《苏州工业园绩效咨询报告（安达信）SX-Strategy Articulation Presentation》由会员分享，可在线阅读，更多相关《苏州工业园绩效咨询报告（安达信）SX-Strategy Articulation Presentation（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、安 达 信 公 司 安 达 信 公 司 2000 企 业 咨 询 苏州新区经济发展集团总公司 绩效管理体系项目 战略明晰研讨会 二零零零年七月四日 3 会议议程 1. 研讨会目标 2. 概念与原理 3. 苏州新区战略的明晰 4. 下一步工作 4 会议议程 1. 研讨会目标 2. 概念与原理 3. 苏州新区战略的明晰 4. 下一步工作 5 研讨会目标 与苏州新区管理层确认苏州新区的 愿景 价值观 使命 市场识别 战略目标 透过提出质询，协助苏州新区进一步明晰以上各项 与苏州新区管理层确认与其战略目标紧密联系的主要流程 6 研讨会目标战略明晰图 愿景 使命 价值观 战略目标 市场识别 主要流程 /
2、方案 7 研讨会目标苏州新区战略明晰图现况 主要流程 /方案 市场识别 愿景 价值观 使命 以软件和服务为主要业务，以其管理和经营方法为主要核心竞争力，不断提供创新产品和服务，成为最具实力的软件和服务企业 为客户提供 高质量的产品 ，一流的服务 . 与员工共享公司取得的成功 .谢员工为公司的发展所作出的努力 战略目标 培养员工工作的积极性和创造性，给予员工极大的自主权 . 获取 足够的利润 ，提供所需资源支撑企业不断的成长 . 服务于 以客户和市场需求为基础的应用领域 . 企业的发展在于不断创新和充满生气。 我们强调个人和企业共同成长 . 应服务于我们的国。我们创造的社会财富及对社会的义务 ，
3、使我们引以为荣 8 研讨会目标苏州新区战略明晰图现况（续） 市场识别 愿景 价值观 使命 战略目标 主要流程 苏州新区的经营宗旨 1. 企业定位 高质量的产品和服务，高素质的人才，高品味的文化 2. 经营定位 以软件及服务为中心，提供信息技术的产品，集成和服务 3. 市场定位 以市场驱动管理整个公司的行为 4. 服务领域 行业、群体、个人 5. 核心技术 计算机软件及服务技术，软件及服务管理能力 . 6. 经营理念 创造智慧，奉献社会 苏州新区的企业文化 1. 建立明确的经营理念和目标：成为某行业或业务最好的或领先者 . 2. 建立良好的工作环境：开放管理、职业管理、正直为人、突出团队，和谐轻
4、松、共同成长 . 强调合作、鼓励互相学习 . 鼓励交流 . 3. 建立富于创新精神的企业 9 会议议程 1. 研讨会目标 2. 概念与原理 3. 苏州新区战略的明晰 4. 下一步工作 10 概念与原理 愿景 : 我们渴望成为什么样的企业 ? 11 是否确定了采取何种性质的举措（例如，改变，成为，创造）？ 是否确定了服务对象？ 是否确定了向市场提供何种产品或服务？ 目标是否远大，能否通过加倍的努力得到实现？ 是否具有启发性，而不是量化指标？ 概念与原理制定愿景的要点 12 概念与原理愿景举例 公司 愿景 戴姆勒克莱斯勒 成为汽车和运输行业产品及服务的全球供应商，为我们的客户，员工和股东创造超凡的
5、价值 福特 成为全球领先的提供汽车产品和服务的消费品公司 安达信 成为企业在新经济时代获得成功的合作伙伴 13 苏州新区的战略明晰图 市场识别 愿景 成为最具实力的软件和服务企业 价值观 使命 主要流程 /方案 战略目标 加：国内 苏州新区的愿景并没有对地域的描述，如在国内或国内外等 14 概念与原理 价值观： 我们在追求目标时遵循何种准则？ 15 概念与原理价值观涉及的方面 文化 人员 道德 质量 服务 我们希望拥有什么样的企业文化？ 我们怎样对待我们的员工？ 我们遵循什么样的道德标准？ 我们的质量准则是什么？ 我们希望为客户提供何种层次的服务？ 16 概念与原理企业价值观举例 公司 价值观
6、 摩托罗拉 对质量的沉醉，不妥协的道德准则和对人的尊重 迪斯尼 质量，想象力和顾客服务 通用电气 无界限的行为，速度和伸展性 麦当劳 质量，服务，整洁，价值和乐趣 安达信 正直，尊重，追求卓越的热情，服务精神，全球一体化和个人的成长 17 苏州新区的战略明晰图 市场识别 愿景 价值观 质量意识、 优质服务、 创新精神、员工成长、社会责任 使命 主要流程 /方案 战略目标 18 概念与原理 使命 : 我们处在哪一行业？谁是我们的客户？ 19 概念与原理什么是使命？ 对企业行为，产品和所服务市场的简捷的，事实性的描述 市场的需求 : 导致顾客与你或你的竞争对手进行交易的基本需求 我们的价值 : 我
7、们向客户提供的，除了我们生产或销售的东西以外，更深层次的价值 竞争的优势 : 把我们从市场中独立出来的因素 20 概念与原理使命举例 公司 使命 戴姆勒克莱斯勒 我们的使命是整合两家伟大的公司，并且到 2001年使之成为最成功，最受敬重的，提供汽车和运输产品及服务的世界性企业。为了达到这个目标，我们将持之以恒地向我们的客户提供高质量，创造性的产品和服务。这一切都来自于我们卓越的业务流程和人力资源，以及独一无二的品牌优势。 福特 我们是一个拥有悠久传统的世界性家族，献身于为全世界人民提供个人活动能力的事业。 安达信 建立良好的业务关系，制定创造性的解决方案，以帮助富有活力的个人和企业创造并实现价
8、值。 21 苏州新区的战略明晰图 市场识别 愿景 价值观 使命 以软件和服务为主要业务，以其管理和经营方法为主要核心竞争力，不断提供创新产品和服务 主要流程 /方案 战略目标 苏州新区的使命并未反映 : (i) 对于质量的追求 (务的对象 加：优质的 加：为国内外的企业，政府机构和个人 22 概念与原理 市场识别： 我们怎样把自己和竞争对手区分开？ 23 概念与原理什么是市场识别 市场识别取决于以下四项因素： 标识 : 我们希望以什么样的形象被市场认知？ 公司 : 公司在市场中的整体形象如何？ 产品： 什么因素导致客户钟情于我们的产品？ 服务： 我们为客户提供何种服务，使我们有别于竞争对手？
9、市场识别要： 向客户提供足够重要的价值 能够被客户认知 建立可维持的优势 24 概念与原理市场识别举例 公司 市场识别 施乐 客户服务和产品支持（ 99%的满意率 ) 摩托罗拉 高质量的生产和技术优越性 苹果电脑 人机友好的硬件设备及设计特性 麦当劳 生产和发运的速度 星巴克 根据客户要求配制的美味咖啡 微软 技术领先，界面友好的软件 25 概念与原理市场识别提示 便利 品牌知名度 企业信誉 低成本 客户反应度 可靠性 客户群 服务特征 创造力 分销渠道 服务范围 26 苏州新区的战略明晰图 市场识别 愿景 价值观 使命 高质量的产品和服务，高素质的人才，高品味的文化 主要流程 /方案 战略目
10、标 加：功能强大的软件和全面的服务 什么才是苏州新区突出的品牌形象？ 高品味的文化？ 27 概念与原理 战略目标 : 我们希望得到什么样的具体结果？ 28 概念与原理战略目标举例 成为新口味和新产品开发的领导者 提高生产效率，同时维持产品的高质量 强化在美国及海外的分销渠道 改善公司的财政状况 为提高员工和我们工作的社区的生活质量作出贡献 一个优质冰淇淋生产厂家： 29 一家大型纺织品生产厂家： 强化并拓展产品开发和发运能力 最大限度提高客户满意度 强调采购，分销和制造的全球化 缩短业务各环节通往市场的时间 一家通信技术厂商： 发展反应迅捷的服务能力 及时发运高质量，创新的产品 扩展全球意识和
11、承诺 概念与原理战略目标举例（续） 30 苏州新区的战略明晰图 市场识别 愿景 价值观 使命 主要流程 /方案 开发、研究和引进具有核心价值的产品、解决方案和经营方式 加强人才的引进，培养，和保留 建立内部电子商务，并提供产品和服务 转变经营模式，向产业化发展 战略目标 加：建立员工对社会的责任心 提升员工对质量及服务的重视及要求 苏州新区对于社会责任和质量的价值观并未体现在战略目标当中 苏州新区对于品牌形象的提升及组织架构的优化并没有体现在战略目标当中 加：提升苏州新区在国内外的品牌形象 优化组织架构 31 会议议程 1. 研讨会目标 2. 概念与原理 3. 苏州新区战略的明晰 4. 下一步
12、工作 32 苏州新区的战略明晰图 市场识别 使命 以 优质 软件和服务为主要业务，以管理和经营方法为核心竞争力， 为国内外的企业、政府机构及个人 ，不断提供创新产品和服务 高质量的产品和服务， 功能强大的软件、 全面的服务 、 高素质的人才，高品味的文化 开发、研究和引进具有核心价值的产品、解决方案和经营方式 加强人才的引进，培养，和保留 建立内部电子商务，并提供产品和服务 转变经营模式，向产业化发展 战略目标 提升苏州新区在国内外的品牌形象 建立员工对社会的责任心 价值观 质量意识、优质服务、创新精神、员工成长、社会责任 优化组织架构 提升员工对质量及服务的重视及要求 愿景 成为 国内 最具
13、实力的软件和服务企业 33 苏州新区的战略明晰图（续） 开发、研究和引进具有核心价值的产品、解决方案和经营方式 战略目标 主要流程 市场策划 项目管理 融资 研发管理 知识管理 34 苏州新区的战略明晰图（续） 加强人才的引进，培养，和保留 战略目标 主要流程 招聘 培训 薪酬福利管理 绩效管理 35 苏州新区的战略明晰图（续） 转变经营模式，向产业化发展 战略目标 主要流程 销售 研发管理 软件开发 项目管理 市场策划 36 苏州新区的战略明晰图（续） 建立内部电子商务，并提供产品和服务 战略目标 主要流程 知识管理 研发管理 文档管理 市场策划 销售 37 苏州新区的战略明晰图（续） 优化组织架构 战略目标 主要流程 文档管理 内审 38 苏州新区的战略明晰图（续） 提升苏州新区在国内外的品牌形象 战略目标 主要流程 公共关系管理 市场策划 39 苏州新区的战略明晰图（续） 建立员工对社会的责任心，提升员工对质量及服务的重视及要求 战略目标 主要流程 培训 绩效管理 质量管理 40 战略实施时间表举例 战略目标 战略实施时间表 2000年 2001年 2002年 2003年 2005年 成为国际化集团公司 加强上层管
