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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 2018 年 2 月市场营销专业大学生实习报告范文今天小编为大家收集资料整理回 来了关于实习报告范文，希望能够为大 家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也 希望给你们带来一些参考的作用，如果 喜欢就请继续关注我们()的后续更新吧!基本情况：生产实习实习目的：通过生产实习了解造 纸工业和企业生产营销情况，在这个基 础上把所学的商务专业理论知识与实习 紧密结合起来，培养实际工作能力与分 析能力，以达到学以致用的目的。实习时间： - 实习地点：乐昌市造厂-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 总结报告：为期 1 个月的实习结
2、束了，我在 这一个月的实习中学到了很多在课堂上 根本就学不到的知识,受益非浅。现在我 就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：乐 昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武 江河畔是一间地方国营企业，主要生产 卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往 粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年 产量可达六、七千吨，产值一千多万元。 该厂产品曾多次在省级、部级的评比中 获奖，深受广大消费者和用户青睐。自元月 20 日起，在一个月的工 作中我参加了该厂的供销实习工作。实 习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领 导安排我在厂的供应室工作，主要是组 织收购原材料。通过对这一阶段的工作 使我知道了一般造纸的原
3、理。造纸生产 分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就 是用机械的方法、化学的方法或者两者 相结合的方法把植物纤维原料离解变成-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮 在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合 成合乎各种要求的纸页。我负责收购的 原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的 纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温 蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小 看这只是简简单单的购买纸皮，其中还 真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可 要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。 这里就要把自己在学校学到的诸如商品 学、经济数学、统计学和会计学等知识 和实习结合起来用在里面
4、。例如：为了 降低成本必须要以一个较低的价格买入 原材料，那就要了解，分析市场上的收 购价格，作好记录，而且要兼顾长期联 系的老顾客、运费等因素，最后购买了 还要作好验货、入仓等工作。其中更有 些是课本学不到的经验，就像是买纸皮 时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就 越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从 中获利不少。虽然在供销室实习只有两 周但相信这对我今后工作尤其在供销方-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 面有了一个很好的开始!接下来的第二阶段我被安排到销 售室工作。为该厂联系销售业务，推销 该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽 然我学的专业更适合推销，但实际上这 并不是件
5、好差事。对于我这个毫没有实 际工作经验又没有业务联系初出茅庐的 人来说推销一种商品确实很难的。所以 刚开始那两天真的无从下手，只能跟着 单位的同事跑那些有业务联系的老顾客 去学学看看。通过一个星期的学习观察 和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦 楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我 们粤北地区确实市场不大，而且自己工 作时间短，经验少，又没有很广的交际 面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品 而分散力量倒不如集中力量推销在粤北 地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终 于在最后一个星期里做成了两挡生意。 虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部 那里但生意成功总是值得高兴。另外一-精选财经经济
6、类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这 挡生意是一间零售商店。为了这挡生意 我做了很多功夫：背熟资料，市场调查， 打听该店实际情况，总结前几次失败原 因等等。通过这两个星期的推销实习使 我深深明白到推销的重要性和搞推销是 一件很辛苦的事，根本不是读书时想象 的那样简单。同样也使我深刻体会到在 学校学好专业知识固然很重要，但更重 要的是把学到的知识灵活运用到实习中 去。在为期 1 个月的实习里，我象一 个真正的员工一样拥有自己的工作卡， 感觉自己已经不是一个学生了，每天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上 班。实习过程中遵守该厂的各项制度， 虚心向有
7、经验的同事学习，一个月的实 习使我懂得了很多以前不知道的东西， 对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通 过了解也发现了该厂存在一些问题：由 于受市场影响的客观因素和主观努力不 够，产品质量不够稳定，使销售工作陷-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 入被动，直接影响工厂生产的正常运转; 销售业务工作管理还不够完善，资金回 笼有时不够及时，直接影响工厂的正常 运转;市场信息反馈较慢，对发展新客户 的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥 有的一段经历，他使我们在实习中了解 社会，让我们学到了很多在课堂上根本 就学不到的知识,也打开了视野，长了见 识，为我们以后进一步走向社会打下坚 实的基础，实习是我们把学到的理论知 识应用在实习中的一次尝试。我想，作 为一名即将毕业的大学生，建立自身的 十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信 奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it, you can make it!最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提 供实习机会!-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7
