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1、www.changan- 长安轿车事业部超越自己，超越每一天超越自己，超越每一天金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率南大区各区域市场1-6月分析报告制作：长沙瑞龙文化传播有限公司韦华宇 时间：2010-8-4www.changan- 长安轿车事业部超越自己，超越每一天超越自己，超越每一天金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率一.南大区各省1-6月经济型轿车市场容量及各品牌上户数省份骊骊威乐风乐风悦翔V3菱悦金刚刚雅绅绅特新赛赛欧自
2、由舰舰旗云羚羊1-6月容量福建省 147710719741315502150072976227215118629广东东省 84661725189226981604812136996196155949478广西省88865888223771756951943816919513122海南省 37432944817847651577147224327湖南省 1137145482264111244836798829049215782江西省 815937102234910036135905852596312731大区汇总汇总1315761746040541849974042404336992612108
3、2114069排名12345678910 1-6月南大区经济型轿车总上户数为114069辆，其中量最大的为广东省和福建省，分别为49478辆和18629辆；江西省和海南 省容量最小，其中海南省仅为4327辆；1-6月南大区悦翔总上户数为6040辆，在经济型轿车中排名第3，比第2名乐风少134 辆；悦翔在南大区6省市中上户量最大的是广东省（1892辆），其次是江西省（1022辆），最少的是广西省、湖南省、海南 省，该三省悦翔上户总量为2152辆，总体上悦翔区域上户量多少符合区域总容量分布规律。经济型轿车中上户量最大的是 骊威(13157辆)，其次为乐风。www.changan- 长安轿车事业部超
4、越自己，超越每一天超越自己，超越每一天金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率1、1-6月南大区经济型轿车总上户数为114069辆，其中量最大的为广东 省和福建省，分别为49478辆和18629辆；江西省和海南省容量最小 ，其中海南省仅为4327辆；2、 1-6月南大区悦翔总上户数为6040辆，在经济型轿车中排名第3，比 第2名乐风少134辆；悦翔在南大区6省市中上户量最大的是广东省（ 1892辆），其次是江西省（1022辆），最少的是广西省、湖南省、 海南省，该三省悦翔上户总量为2152辆，总体上悦翔区域上户量多
5、少 符合区域总容量分布规律。3、经济型轿车中上户量最大的是骊威(13157辆)，其次为乐风。www.changan- 长安轿车事业部超越自己，超越每一天超越自己，超越每一天金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率二.南大区各省1-6月占有率1.悦翔在南大区经济型轿车中占有率为5.3%，占有率较好，其中海南省、 广西省、江西省的占有率略高于这个数字；广东省只有3.82%。 2.骊威在1-6月南大区经济型轿车中占11.53%，再从细分市场上看，骊威 在广东占有率最高，为17.11%，而在其他区域也表现平平，尽管其只有广
6、 东区域的一支独秀，然而广东的大容量保证了骊威的上户量居南大区第一。 3.从占有率看，悦翔虽处于第三的位置，但排名在后面的品牌，只要在营销 上再做此工作，也有可能超过。所以在各个区域市场，还要加大市场营销努 力。省 份骊骊威乐风乐风悦翔V4菱悦金刚刚雅绅绅特新赛赛欧自由舰舰旗云羚羊福建省 7.93%5.75%5.23%7.06%2.69%8.05%3.91%4.09%1.46%0.81%广东东省 17.11%3.49%3.82%5.45%3.24%1.64%2.77%1.94%1.94%1.13%广西6.77%5.01%6.72%1.81%5.46%4.34%3.96%3.34%1.29%1.
7、49%海南省 8.64%7.60%10.35%4.11%1.09%1.50%3.63%1.64%1.09%0.51%湖南省 7.20%9.21%5.21%4.06%7.12%3.06%4.30%5.59%5.73%0.58%江西省 6.40%7.36%8.03%2.74%7.88%4.82%4.63%4.60%2.03%0.49%大区汇总汇总11.53%5.41%5.30%4.75%4.38%3.54%3.54%3.24%2.29%0.95%www.changan- 长安轿车事业部超越自己，超越每一天超越自己，超越每一天金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电
8、子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率三.2010年5月和6月南大区各省上户数据对比1. 从南大区经济型轿车上户数据分析,南大区经济型轿车容量2010年6月比2010年5月有小 幅度下降,总体减少2377台,环比减少11.58%。各省市均出现下降趋势，其中福建省环比减少 21.68%，广西环比减少18.78%，江西环比减少16.79%。 2. 在整个市场容量呈现下降的情况下，悦翔上户量6月比5月减少141台,悦翔在南大区环比减 少率为14.49% ；分解到各省后，只有海南省出现了环比增长，环比增长率达到了41.51% ；江西省的环比下降率最高为32.32%和湖南省环比下降率为24.44
9、%。 3. 悦翔排名上，北大区6月较5月下降1位，福建上升1位，广东下降1位，湖南、江西则下降3 位，广西、海南排名保存不变。省份2010年5月2010年6月 环环比增长长 环环比增 长长率 悦翔5月 上户户量 悦翔6月 上户户量 环环比 增长长 环环比增 长长率 悦翔5 月排名 悦翔6 月排名 升幅 福建省 34602710-750-21.68%165139-26-15.76%541广东东省 89358532-403-4.51%305264-41-13.44%34-1广西25932106-487-18.78%151141-10-6.62%220海南省 729680-49-6.72%53752
10、241.51%110湖南省 25512243-308-12.07%135102-33-24.44%47-3江西省 22631883-380-16.79%164111-53-32.32%14-3汇总汇总2053118154-2377-11.58%973832-141-14.49%34-1www.changan- 长安轿车事业部超越自己，超越每一天超越自己，超越每一天金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率四.南大区经济型轿车5.6月上户排名对比南大区5月悦翔排名第3，6月排名第4，下降一个名次，6月比5月少上 户14
11、1辆；其中乐风下滑了1名，新赛欧上升了3个名次车车型5月上户户数排名车车型6上户户数排名骊骊威24051骊骊威24851V3菱悦11802V3菱悦9442悦翔9733新赛赛欧9033乐风乐风9554悦翔8324金刚刚8565乐风乐风7965新赛赛欧7626金刚刚7036雅绅绅特7527雅绅绅特6387自由舰舰5458自由舰舰4418旗云4159旗云4069羚羊13810羚羊410www.changan- 长安轿车事业部超越自己，超越每一天超越自己，超越每一天金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率五. 1-6月福建
12、省经济型轿车市场容量及各品牌上户数行政区划雅绅绅特骊骊威V3菱悦乐风乐风悦翔自由舰舰 新赛赛欧金刚刚旗云羚羊1-6月容量福州市 22522750929411470949136213442龙龙岩市 2636154102633386252262232南平市 525569188417928515755宁德地区 343156301006154 3486莆田市 648347793325383022731泉州市 365588199284266370210121164785220三明市 157325422103312939 898厦门门市 1892092071561636412714026172995漳州市
13、 1511911208648146121241791870福建省 汇总汇总150014771315107197476272950227215118629排名12345678910 1-6月份福建省经济 型轿车总 容量是18629辆，悦翔上户数为974辆，排名第5，跟第6名有212辆的差距，但仅为 第一名 雅绅特的1/2；1-6月福建容量最大的市是泉州市，总上户数为5220辆，悦翔在泉州市的上户数是266辆，总上户数第二 的是福州市，悦翔在福州市的上户数为114辆，为悦翔在福建省各市上户数的第三名。www.changan- 长安轿车事业部超越自己，超越每一天超越自己，超越每一天金牌业务人员基础素
14、质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率(一)、1-6月福建省经济型轿车各品牌占有率行政区划雅绅绅特骊骊威V3菱悦乐风乐风悦翔自由舰舰新赛赛欧金刚刚旗云羚羊福州市 6.54%6.60%14.79%8.54%3.31%2.03%2.73%2.64%1.05%0.61%龙龙岩市 11.78%2.73%2.42%4.57%2.82%1.48%3.85%1.12%0.99%0.27%南平市 6.89%7.28%9.14%2.38%11.13%2.25%1.19%3.71%0.66%1.99%宁德地区 7.00%6.38%11.52%6.17
15、%20.58%1.23%3.09%0.82%0.00%0.62%莆田市 8.76%11.35%6.43%10.81%4.51%3.42%5.20%4.10%0.27%0.27%泉州市 6.99%11.26%3.81%5.44%5.10%7.09%4.02%2.32%3.14%1.49%三明市 17.48%3.56%6.01%2.45%11.47%3.45%3.23%4.34%0.00%0.00%厦门门市 6.31%6.98%6.91%5.21%5.44%2.14%4.24%4.67%0.87%0.57%漳州市 8.07%10.21%6.42%4.60%2.57%7.81%6.47%1.28%0.91%0.48%福建省 汇汇 总总8.05%7.93%7.06%5.75%5.23%4.09%3.91%2.69%1.46%0.81%悦翔在福建各市占有率较高的几个市是宁德地区、三明市、南平市，分别为 20.58%、11.47%、11.13%，可以看出悦翔在 福建省的几个容量较大的区的占有率都比较低，相反在这几个容量较小的区占有率相对较 大。我们首先要做的就是提高容 量较大区域的占有率，同时进 一步提升宁德地区、三明市、南平市等占有率相对较 高的区域的销量，从而达到福建悦翔占 有率的整体提升。www.changan-
