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1、金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率自 强 不 息 厚 德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新可控降解塑料产品营销策划方案 可控降解塑料产品营销策划 方案金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率自 强 不 息 厚 德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新可控降解塑料产品营销策划方案主要内容 主 笔第一章 前言 梁敬平 第二章 产品介绍及市场远景 何毅研 第三章 市场定位分析 刘立东 第四章 价格定位 汪亚莉 第五章 渠道建设 江
2、涛 第六章 促销方案 黄火尧 第七章 海外市场拓展 卢小炀 第八章 结束语 全组同学金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率自 强 不 息 厚 德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新中国包装塑料年消耗量 中国包装塑料年消耗量约400万吨，其中 难以回收利用的约占30%，即年120万吨 左右； 加上塑料地膜年消耗40万吨、日用杂品 及医疗用品年消耗40万吨。 各项一次性塑料废弃物合计达到年200万 吨左右 。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何
3、提高工作效率自 强 不 息 厚 德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新塑料垃圾处理方式 三种方式：焚烧；掩埋；回收。 存在共同的重大缺陷污染环境。 焚烧处理会产生二恶英、加助温室效应、处理成本过高； 掩埋处理百年不腐，硬化土壤； 回收处理则必须具备垃圾分类回收条件，否则从混合垃圾中回收的塑料垃圾充满各种病菌，堆放、清洗、再造料又会成为新污染源，而回收成本高并且不能全部回收的因素，决定仍要采用其它方式处理。 金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率自 强 不 息 厚 德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新可控降解
4、塑料产品 定义：利用玉米淀粉或其它天然高分子材料及助剂塑化 合成制成母料，再与塑料共混制成的各类成品。该类产品 具备在自然环境中自行完全降解的功能，它运用生物化学 技术为塑料垃圾的处理提供了一条全新的、符合生态循环 规律的、低成本的环保方式。 基本降解原理 ：自然光水土壤废弃 的 降解 塑料紫外线化学催化 断链反应大 分 子 变 成 小 分子 二 氧 化 碳 和 水酵母作用微生物吞噬金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率自 强 不 息 厚 德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新应用产品目录 降解塑料产品目录-光
5、生物降解淀粉基热塑性聚苯乙烯（BSPS）降解 母料及制品 光-生物降解淀粉基热塑性聚乙烯（BSPE）降解 母料及制品 光-生物降解淀粉基热塑性聚丙烯（BSPP）降解 母料及其制品 主要制成品- 塑料餐饮具、塑料薄膜袋、农用地膜金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率自 强 不 息 厚 德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新营销环境分析 营销环境分析中国政府各项环保法规的出台显示了政府对于“白色污染 ”治理的决心，为可降解性塑料产品的长期发展环境提供 了政策性的支持和保证。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校
6、内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率自 强 不 息 厚 德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新竞争产品分析竞争产品分析1.降解塑料制品-其他同类降解产品目前均未达到国家标 准，具体表现在塑料降解率不足。 2.可降解纸制产品-存在着外壳较软、承热性较差、掉渣 、渗油等现象，而且价格偏高，生产过程中会造成水资 源污染。 3.一次性塑料产品价格较低，但大部分是“白色污染” 产品，属于国家公布的生产工艺落后、淘汰类产品。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率自 强 不 息 厚
7、德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新企业优势分析 企业优势分析 1、自行研发的专有可控降解塑料技术； 2、母料生产原材料易于寻找、价格低廉； 3、国内目前唯一通过技术监督部门降解标准认证 ； 4、产品生产工艺与原有方式变化不大，易于在现 有设备上实现生产； 5、产品应用范围广阔。 金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率自 强 不 息 厚 德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新市场定位分析 市场定位分析 1、目前茂达可控降解塑料技术及产品在国内处于“市场领导 者”地位。 2、涉及到政治、人文、经济等市场环境滞
8、后因素的影响 ，建 立可控降解塑料产品的市场体系仍需经历一段过渡期。 3、立足于国内市场，重点推广可控降解塑料母料以达到规模 生产、经营的局面，同时利用母料的优势与有关重点企业 合作生产高质量的部分成品，引导并满足社会对环保产品 的需求。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率自 强 不 息 厚 德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新价 格 定 位 产品定价目标： 1、中长期目标是销售增长最大化，即不断提高的市场占有率。 2、从近期形势分析，公司产品是拥有核心技术的高技术新产品 ，应把产品、质量领先作为定价目标，
9、树立本产品在目标市场的 领先地位及品牌形象 。 产品成本分析： 公司目前的成本主要发生在生产环节及运输环节。 产品价格定位： 1、市场进入战略：从“目标市场聚集战略”转向“成本领先战略”。 2、近期价格定位策略：略低于同类产品，高于非环保产品。 3、目的：树立环保科技产品形象，具有较强的价格竞争力。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率自 强 不 息 厚 德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新营销渠道建设一、深圳市场试点的销售渠道建设：建立分销管理制度 ，采用独家经销商制度； 缴纳保证金制度； 定期进行培训、联
10、谊沟通活动； 针对深圳的一些需求量大客户，例如：麦当劳、肯德基、 机场配餐以及其他大型商场（如沃尔玛、家乐福、新一佳 、万佳、华润万方、民润等），公司可以直接供货并按照 大客户进行管理，价格可按照一级批发商的价格销售；金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率自 强 不 息 厚 德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新营销渠道建设二、强强联合，在行业内造成产品规模效应 与社会效应。 与中国包装总公司、中国石化总公司等联合 推广可控降解塑料产品的“绿色环保”概念， 在包装行业内大规模应用可控降解塑料技术 ，使用可控降解
11、母料，生产可控降解塑料制 成品 。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率自 强 不 息 厚 德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新营销渠道建设三、加强政府“禁白”力度，宣传树立“环保” 概念，并立法处罚“白色污染”、假冒伪 劣产品。 “十五”规划：“大力发展环保产业，培养新的经济增长 点，促进经济社会可持续发展”联合中国政府及各地方政府有关部门、行业协会等（ 如经贸委、环保局、质量技术监督局、工商局、城管 部门、塑料行业协会、包装行业协会等），联手制定 各项环境保护政策及措施，制订新的行业产品标准， 扶助各地执
12、法部门，严厉打击各类“白色污染”、假冒 伪劣产品，加大处罚力度。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率自 强 不 息 厚 德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新营销渠道建设四、完善全国性营销网络的整合，建立铺设 茂达产品全国性物流配送网 全国营销区域分成四个大区：华北区（驻点北京）、华东 区（驻点上海）、华南区（驻点深圳）及西南区（驻点成 都）。 采用OEM方式，在各区域有针对性地选择有实力的生产厂 家加盟作为合作伙伴，保证产品生产渠道的顺畅 。 选点深圳作为全国性物流配送网络的指挥中心，引入现代 化管理工具，
13、实现原料与产品的最佳渠道配送，减少商品 的非生产成本耗损。 金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率自 强 不 息 厚 德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新营销渠道建设五、大力开拓海外市场，运用现代化的电子 商务手段，利用互联网等各种途径， 建立海外营销渠道。北美洲的美国、加拿大，东亚的日本、南韩，我国的 香港、台湾，大洋洲的澳大利亚、新西兰，欧洲的英 、法、德、意等国家或地区政府均提倡环保，可与其 联合，共同制定可控降解塑料技术行业标准； 利用国际互联网络，运用电子商务手段，大力开拓海 外市场，建立海外营销渠
14、道。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率自 强 不 息 厚 德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新促销方案 目前塑料包装市场存在问题 1、绿色包装市场十分混乱，鱼龙混杂，鱼目混珠。 2、政府“禁白”力度不足，各地部门执法尺度不一。除了白色污染产品因为价廉仍在市场为害外，降解不完全 的、冒牌的、假的绿色包装产品在市场上仍比比皆是。 3、商家的短期行为也助长了不正之风。 4、消费者心目中只有环保概念，而无具体实际的环保产品认 识。 以上现象，严重冲击危害了茂达环保产品的市场生命力， 使茂达集团在专心钻研、开发新产品的同时，耗费了大量 不必要的精力。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率自 强 不 息 厚 德 载 物严 谨 勤 奋 求 实 创 新促销方案 推进促销措施培训自己的销售人员和经销商的销售人员。不仅教授他们 销售技巧、产品概念与技术，而且培养他们的销售理念和 工作热情，使他们充分理解他们不仅仅是在推销一件产品 ，更为重要的是他们正在为改善人类的生存环境和全球资 源保护作出努力的崇高历史使命。 拉引促销措施促进政府不断建立完善政策法规，并加大执法力度，禁止生
