邹健6月工作报告-(第四周) - 参考

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1、工作计划和总结报告-邹健 2014年06月近期工作计划和目标201406目标 熟悉美的内销销 售系统各模 块业务 ，并通过业务 知识考 核201407目标 熟悉JAVA语言，并通过考核201406日程表 一二三四五六2014-6-32014-6-42014-6-52014-6-62014-6-7（上午）会议：促销 品管理数据库设计 讨论 （下午）会议：客户 资料管理原型讨论（上午）会议：销售 计划模块-产地分解 内部逻辑讨论 （下午）学习：销售 计划产地分解学习：销售计划 年度任务管理和统 计(上午）学习:销售计 划（下午）学习；订 单管理月（增补 订单 周排产订单学习：订单 管理基础 数据订

2、单 周期 订单类 型 以及其他类型订单2014-6-92014-6-102014-6-112014-6-122014-6-132014-6-14学习：订单 管理 提货订单 返修订单 调拨 申请 发货计 划 订单调 整 订单 跟踪学习：物流控货系 统（条形编码规则 ） 原物流控货系统的学 习学习：物流控货系 统 会议：基础数据设 计 会议：内销系统和 ERP接口会议学习：物流控货系 统原有报表逻辑 库龄报 表 物流管理学习：物流控货系 统详细设计 文档 和数据库设计2014-6-162014-6-172014-6-182014-6-192014-6-202014-6-21学习：物流控货系 统详细

3、设计 文档 学习：客户管理-客 户评级 ，客户信用会议：财务 模块（ 收款，应收发票， 账龄 ，对账 ）概要 设计讨论 会学习：财务 模块（ 收款）需求文档和数 据库设计 学习：产品和价格学习;原IMS学习学习：仓储 管理学习：仓储 管理和 原ims学习学习：尽快看完剩余模 块，对系统有个完整大 概的了解 学习：销售管理2014-6-232014-6-242014-6-252014-6-262014-6-272014-6-28学习：政策管理学习：政策管理预 算管理学习：整体架构图 学习：物流管理学习：客户评级界面确认2014-6-30界面确认学习进度报告-总体进度已完成客户管理 产品管理 价格

4、管理 销售计划 订单管理 销售管理 仓储管理 物流 控货 收款管理几个大模块的业务，下一步了解原IMS（深入了解细节部分）和物流 管理学习报告-政策管理政策资源制定原则之一，分品类单独核算原则：即分为微波、厨具、吸尘器三大品 类资源来源与使用分别核算2014年内销政策将按照总部年度政策、总部阶段性政策、营销中心阶段性政策三大 部分执行，其中，营销中心阶段性政策分为：营销中心政策与经销商政策两大类 1）总部年度政策：不退货奖励，年度规模奖励，年度优秀奖励 2）总部阶段性政策：回款奖励、计划准确率奖励、统筹资源、营销部资源、KA部 资源、渠道工程部资源、电子商务部资源七大类，除奖励外，其余五类资源

5、都必须 经过申请和审批。 3）营销中心政策：只设定培训/考核资源 4）经销商政策：主要包括导购补助、进场/专柜、促销三大类别政策申请报销：先申请、后报销原则政策性资源兑现方式：分为以【销售折让】与【转到款】两种入账方式政策性资源违规追究：包括经销商，营销中心，分销财务，审批人员违规追究厨电内销字2014024号 关于14年内销政策资源管理办法（最终）.doc学习报告-政策管理政策可视化项目方案.pptx？政策因素类型：基数 统计 判断基准 兑现标准 ？取值类型：语义 调整项 计算公式 台 阶取值学习报告-政策管理C-CRM-IMS 内销销售系统全球模板试点建设项目 需求详细设计说明书(政策管理

6、 )-2014-04-16-v1.0.docx预算管理是对政策使用资源管理的过程，为返利政策使用提供数据支撑；由：上年 结转，期初余额，本期新增，本期使用，期末余额构成；上年结转只有在预算年度 1月份中存在。 本期新增=由来源计算（按照模板计算）或固定预算组成 本期使用=资源占用（如果占有资源确定不兑现需要释放，跨年占用资源释放体现 为本年新增）；说明：资源占用对应政策申请单确认状态 期末余额=期初余额+本期新增-本期使用来源计算通过来源计算模板计算本期新增，对家用空调的产生节点为销售开单，对 于厨电的产生节点为出仓，通过预算模板的导入和配置计算公式实现来源自动化计 算(跟进：如何实现来源自动

7、化？）使用计算，是预算值和预算使用对政策在使用预算情况的检讨；以政策实际使用率 ，客户政策实际使用率，政策预算本年使用率等不同纬度体现疑问：销售年度的维护用途在哪里？预算树的设计不是很明白设计理由（跟进）学习报告-政策管理C-CRM-IMS 内销销售系统全球模板试点建设项目 需求详细设计说明书(政策管理 )-2014-04-16-v1.0.docx“维度名称”包括：“年度预算”、“组织机构(中心/总部/事业部)”“产品类 别(产品大类、产品小类)”、“预算来源(销售中心虚拟利润/预算外/奖惩/非政 策资源)”、“政策项目(工程机/样机)”、“月度”会议纪要界面风格确认建议1：界面总体风格，1.

8、 凡是超过一屏幕字段数的录入，均采用弹出界面表单形式。表单中按 照字段逻辑关系，重要程度分类排列。并将必填项主动标示出来，其他字段尽 量给予默认值。这样可减少录单错误，以及加快录单速度。尽量保证一个表单 录入的时间在某个时间范围。2.必填项的提示以及其他界面逻辑提示，均采用相同时机校验，统一风 格。不要有些是点击保存按钮时提示，有些是录入完某个字段后立马提示。3.只读字段和可填字段在界面上区分开来，一目了然。建议2：界面检验方法，1. 根据概要设计文档，检查现有界面是否和文档中匹配，是否缺少关键 字段。2.根据概要设计文档，检查现有界面逻辑校验是否和文档匹配 。3.按照业务场景模拟操作，检查现

9、有界面是否满足业务需求。最好能拿 业务部门的原始单据数据来录入校验。学习报告OTC业务视图美的632项目_OTC业务视图_v0 3_20140408.vsd库存中转执行后，会触发4个后续环节： 1.货物进入内销库存，内销库存增加，工厂库存减少。 2.触发关联交易。 3.需工厂确认。 4.触发发货计划。学习报告OTC业务视图美的632项目_OTC业务视图_v0 3_20140408.vsd家用空调和厨电的差异： 1.家用空调是按单生产，按单发货。主要发货流程是月订单-周排产订单-工厂 下线进内销库存-主动按订单严格发货给销售公司-销售公司发货给代理商2.家电的生产是备货生产，发货都是以最终的提货

10、订单为主。月订单-周排产订 单-工厂下线进内销库存-发货给销售公司。 代理商下提货订单-销售公司发 货给代理商。学习报告OTC业务视图美的632项目_OTC业务视图_v0 3_20140408.vsd针对厨房电器的情况设置销售公司（中心）评审，通过订单类型、所属机构类型来 进行流程的配置，家用空调不走该流程学习报告OTC业务视图美的632项目_OTC业务视图_v0 3_20140408.vsd年度销售任务的制定会触发年生产大纲以及物料储备计划，同时会分解到各销售公 司的年销售任务学习报告OTC业务视图美的632项目_OTC业务视图_v0 3_20140408.vsdAPS根据历史进销存数据，生

11、成销售预测数据，销售公司可参考预测数据来制作月 计划。学习报告OTC业务视图美的632项目_OTC业务视图_v0 3_20140408.vsd月计划和月订单的区别？ 月计划目的是为了生产提前做长线物料备货。 月订单是一种订单承诺，后续的周排产订单就是以此为依据，生产排产也是以此为 依据。学习报告客户评级-评级标准评价项目评评 价 指 标标评评分标标准计计算公式取值值方式 业务业务 能力（ 50%）提货完成率（ 30分）提货完成率高 于70%相应取 得分值，提货 完成率低于70% 得0分提货完成率厨房 电器单品类提货额 /厨房电器单品类提 货任务额 *100%系统计算（指标得 分）终端建设（20

12、 分）KA销售占比高 于全国平均占比 得20分，低于 全国平均占比得 0分中怡康占比考核得 分=区域中怡康占比 /区域中怡康占比任 务*100%手工录入发发展潜力（ 30%）销售回款率（9 分）回款任务完成 率100%以上的 得9分；80%以 上的得5分， 80%以下得0分回款任务完成率= 累计回款/累计销 售 *100%系统计 算评级指标：评级具体对象，如提货完成率，终端建设，销售回款率。将这些对象存 放在评级指标库中。每次评级时可灵活地从指标库中抽取一部分指标组成评级模 板。 然后针对这次模板中的指标进行分数比例设置（制定评级标准），最后进行打分。学习报告客户评级-评级标准评级指标库定义数

13、据信息定义数据信息评级评级指标标提货完成率是否减分项项否是否手工录录入否，系统自动计算是否有效有效计计算公式提货完成率厨房电器单品类提货额/厨房电器单品类提货任务额*100%描述评级模板制定时（如：2015年度上半年评级），要选取对应客户的范围，还要选取 参与评级的品类由评级模板、指标库共同构成一个评级标准。 标准中定义指标总分：如提货完成率（30分） 以及各区间对应的分数:如提货完成率高于70%相应取得分值，提货完成率低于70%得0 分 区间1：提货完成率0.7, 得分0 区间2: 0.7=提货完成率,得分30学习报告客户评级-评级经销商级别分为：战略经销商、重点经销商、常规经销商和潜力经销

14、商。战略经 销、重点经销商和常规经销商是分品类的。 分级标准： 对客户评级得分按品类进行排名，每个品类排名前10%，并且微波、厨具、吸尘器 三个品类都经营的经销商为战略经销商，若不全都经营，则自动降为重点经销商； 10%-30%为重点经销商；剩余70%为常规经销商。 工程客户，还有经营整体橱柜、商橱这两个品类的经销商都列为潜力经销商。单独 列出。生成三份与品类对应的重点经销商和常规经销商清单，生成一份战略经销商清单， 生成一份潜力经销商清单跟进：评级具体算法学习报告仓储管理采购中转采购编 号 单据日期 单据状态 经营 主体 经营 大类财务仓 实体仓供应商 车间仓 结算仓计划订单 营销中心 价格列表基本信息工厂信息入库 仓库订单信息中转制单发货确认中转执行执行者 执行时间发货 者 发货 时间中转费 装卸费 费用结算实际 接收时间 扫码日期 物流签收回单 物流承运车内销INV 关联交易 ERP单据签收信息物流费用