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1、LOGO单证基础理论知识第二章 国际贸易术语学习目标：掌握国际贸易术语的含义和作用了解相关的国际贸易惯例 理解选用贸易术语应考虑的因素 2010年国际贸易术语解释通则正确理解国际贸易术语并能够灵活运用6种主要术语重点难点交易双方在商务谈判、合同订立时涉及的主要问题：1、交货地点、交货方式2、责任的承担：货物运输、货运保险、进出口许可证、报关等由谁负责3、费用的负担4、风险的划分5、交接的单据第一节 国际贸易术语概述一、贸易术语的含义又称价格术语或交货条件指在长期国际贸易实践中产生的,用一个简短的概念或以三个英文字母代码来表示买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、手续、费用和风险，并表示商品的
2、价格构成。例如： FOB WENZHOUCIF NEWYORK责任、费用1.一笔进出口有哪些事 情要干？2.哪些是买方的责任？ 哪些是卖方的责任 ？ 卖方的基本义务是交付货物，移交一切与货物有关的单据并转移货物所有权。买方的基本义务是支付货款责任、费用卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装 船进口手续卸 货买方仓库EXWCIFDDP责任、费用风 险由于自然灾害、意外事故 、外来风险等原因导致的 货物的灭失或损坏术语的价格构成=进货成本+费用+利润 费用=国内费用+国外费用价格构成价格构成加工整理费 保管费 包装费 国内运输费 证件费（商检、产地证、许可证、报关） 装船费（装船、起吊、驳船）
3、 预计损耗费（耗、短、漏、破、变质） 邮电费（电报、电传、邮件） 银行费用（贴现利息、手续费）国外运费（港港） 国外保险（海运险） 中间商佣金二、贸易术语的作用1.简化了交易磋商的内容，节省了洽商交易的时间和费用，便利贸易发展2.是买卖双方交易磋商的基础，履行合同义务及享受合同权利的依据，解决合同争议与纠纷的重要准则三、 国际贸易惯例（一）含义国际商会等国际组织或商业团体制定的解释国际贸易术语的规则，这些规则被国际上广泛认可和接受，就称为国际贸易惯例。（二）国际贸易惯例的性质国际贸易惯例本身不是法律，对当事人不具有普遍 的强制性或法律约束力。国际贸易惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为 基础，
4、并有权在合同中订立与国际贸易惯例不符的 规定。“合同优先于惯例”合同双方若同意采用国际贸易惯例来约束交易，则 国际贸易惯例对双方具有法律约束力。4.交易合同中未明确规定使用何种国际惯例，若发生 争端，受理机构往往引用影响较大、较常用的惯例 作为评判的依据。（三）主要国际贸易惯例1.1932年华沙牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932)华沙一牛津规则是国际 法协会专门为解释CIF合同而制定的。 2.1941年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)是 由美国几个商业团体制定的。它最早于1919年在
5、纽约制定， 原称为美国出口报价及其缩写条例，后来于1941年在美 国第27届全国对外贸易会议上对该条例作了修订，命名为 1941年美国对外贸易定义修订本。 3.2010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）国际商会（ICC）制定惯例1941年 美国对外贸易 定义修订本1932年 华沙-牛津规则2010年 国际贸易术语 解释通则2000年 国际贸易术语 解释通则美国对外贸易定义中所解释的贸易术语共有六种 ，分别为： Ex(Point of Origin，产地交货)； FOB(Free on Board，在运输工具上交货)； FAS(Free Along Side，在运输工具旁边交
6、货)； CF(Cost and Freight，成本加运费)； CIF(Cost，Insurance and Freight，成本加保险费 、运费)； Ex Dock(Named Port of Importation，目的港码头 交货)。国际贸易术语解释通则自1936年首次制定后被广泛应用于国际贸易中，为适应不断变化的贸易形势，先后历经1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年多次重大修改和修订。B1 支付货款 B2 许可证、批准文件及海关 手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、
7、运输单证或有同等作用的电子信息 B9 货物检验 B10 其他义务 19A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、批准文件及海关手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 A9 核查、包装及标记 A10 其他义务 2000通则中买方和卖方承担义务对比Seller Buyer20002000通则通则E组启运术语EXWF组主运费未付 FAS、FOB、FCAC组主运费已付 CFR、CIF、CIP、CPTD组到达术语DAP、 DAT、DDP2 0 1 0 2 0 1 0 通通 则则适合于各种运输方式 的贸易
8、术语适合于水上运输的贸 易术语EXW（ex works） 工厂交货 FAS（free alongside ship） 装 运港船边交货 FCA（free carrier） 货交承运人FOB（free on board） 装 运港船上交货CPT（carriage paid to） 运费付至 目的地CFR（cost and freight） 成 本加运费CIP（carriage and insurance paid to ） 运费/保险费 付至目的地CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费 加运费DAT（delivered at terminal）目的地或目的港
9、的集散站交货DAP（delivered at place）目的地交 货DDP（delivered duty paid） 完税后 交货2000通则、2010通则分类对比2000通则 （4组）2010通则 （2组）适合于水上运输方式的适合与各种运输方式的E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）LOGOINCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 与与Incoterms 2010Incoterms 2010的的区别区别INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 与与Incoterms Incoterms 20102010的的区别区别特别说明特别说明总体结构上的区别总体结构上
10、的区别主要主要区别点区别点特别说明特别说明国际商会于国际商会于20102010年年9 9月通过了月通过了IncotermsIncoterms 2010 2010，并，并 规定该版本于规定该版本于20112011年年1 1月月1 1日生效日生效，是迄今为止的关于，是迄今为止的关于 贸易术语的含义的国际惯例的贸易术语的含义的国际惯例的最新版本最新版本。 注意，贸易商人仍可在注意，贸易商人仍可在IncotermsIncoterms 2010 2010实施后继续实施后继续 选择使用选择使用INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 的解释，或者如果的解释，或者如果 合同中出现了新版本中没
11、有的术语合同中出现了新版本中没有的术语（如（如DAFDAF、DESDES、DEQDEQ等）等）仍将被认为适用早期版本。仍将被认为适用早期版本。因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例及因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例及 其不同年份的版本，为避免误解，其不同年份的版本，为避免误解，20112011年年1 1月月1 1日以后日以后 签订的贸易签订的贸易合同中最好标明合同中最好标明合同适用的贸易术语的惯合同适用的贸易术语的惯 例的例的名称及其版本名称及其版本。INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000的结构的结构E E (Departure)(Departure)EXW
12、EXW Ex Works (named place)Ex Works (named place)工厂交货工厂交货产地交货产地交货 合同合同 Group FGroup FMain Carriage Main Carriage UnpaidUnpaidFCAFCA FASFAS FOBFOBFree Carrier (named place)Free Carrier (named place) Free Alongside Ship (named port of Free Alongside Ship (named port of shipment)shipment) Free On Board
13、(named port of Free On Board (named port of shipment)shipment)货交承运人货交承运人 装运港船边交货装运港船边交货 装运港船上交货装运港船上交货装装 运运 合合 同同Group CGroup CMain Carriage Main Carriage PaidPaidCFRCFR CIFCIF CPTCPT CIPCIPCost and Freight (named port of Cost and Freight (named port of destination) destination) Cost ,Insurance and
14、Freight Cost ,Insurance and Freight (named port of destination)(named port of destination) Carriage Paid To (named place of Carriage Paid To (named place of destination)destination) Carriage and Insurance Paid To Carriage and Insurance Paid To (named place of destination)(named place of destination)
15、成本加运费成本加运费 成本加运保费成本加运保费 运费付至运费付至 运保费付至运保费付至Group DGroup D ArrivalArrivalDAFDAF DESDES DEQDEQ DDUDDU DDPDDPDelivered At Frontier (named place)Delivered At Frontier (named place) Delivered Ex Ship (named port of Delivered Ex Ship (named port of destination) destination) Delivered Ex Quay (named port o
16、f Delivered Ex Quay (named port of destination) destination) Delivered Duty Unpaid (named Delivered Duty Unpaid (named place of destination) place of destination) Delivered Duty Paid (named place Delivered Duty Paid (named place of destination)of destination)边境交货边境交货 目的港船上交货目的港船上交货 目的港码头交货目的港码头交货 未完税交
