网络营销广告

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1、金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率网络营销广告n掌握网络广告的特点n掌握网络广告的类型n掌握网络广告的发布形式n掌握网络广告的计价模式金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率网络营销广告n1 网络广告类型与特点n2 网络广告实施n3 网络广告案例分析单击此处编辑母版 标题样式单击此处编辑母版副标题样 式*3什么是广告？定 义广而告之让大家都知道付费在报章、杂志、广告牌、传单、广播 、电视、网络等媒体媒介上所做的商业性介绍 。“我”

2、在不同的地点出现让你看，不让你 讨厌，希望与你相伴，让你许下诺言，带上你 的钱，不会对你欺骗，让你永远心颤。单击此处编辑母版 标题样式单击此处编辑母版副标题样 式*4什么是网络广告？通俗的讲，网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率第1节 网络广告概述1.1 网络广告的发展1. 网络广告的发展现状 1996-2004美国网络络广告支出从IAB数据的历历年各季 度美国网络络广告支出情 况看，美国网络络广告经经 过过了萌芽阶阶段

3、、高速发发 展阶阶段，平稳发稳发 展阶阶段 和低潮回落阶阶段，到 2003年年底开始美国网 络络广告业业开始复苏苏，并 于2004年第二季度网络络 广告支出达到历历史新高 23.7亿亿美元。 2003年 、2004年也是中国网络络 广告突飞飞猛进进的两年， 中国、美国的网络络广告 良好的发发展前景必然带带 动动全球网络络广告进进入新 的发发展阶阶段（ 2005/02/23）2005年英国网络络广告占广告市场场份额额的5.8% 2005/11/15niResearch艾瑞 市场咨询据来自 eMarketer的的 资料整理显示， 2005年电视广告 占据英国广告市 场最大的份额， 但网络广告也占

4、全部广告市场份 额的5.8%，超过 户外广告和电台 广告。2006-2012 美国2006-2012 中国2006-2012 中国中国中国中国金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率1.2 网络广告的类型与特点金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率1. 网络广告的类型网幅广告 视频广告弹出式广告文本链接广告电子邮件广告主页型广告 分类广告新闻式广告旗帜广告 按钮广告竖边广告通栏广告巨幅广告全屏广告类型网幅广告是以GIF、 JPG、Fl

5、ash等格式 建立的图象文件， 定位在网页中。旗帜、按钮广告旗帜广告（Banner）：位于页面的最上方，具有较强的视觉冲击力 固定按钮（Button）：动态的图片推广方式，尺寸较小。 悬停按钮：在页面滚动中始终可以看到固定按钮悬停按钮旗帜 广告通栏广告通栏广告：横贯页面， 广告尺寸大，视觉冲击力强，能给上 网者留下深刻印象。通栏广告巨幅广告、竖边广告巨幅广告：新闻内容页面中出现的大尺寸图片广告，用户认真阅读新闻的同时 也对广告投以更多的关注 竖边广告（摩天楼广告）：出现在文章页面的两侧，竖型的广告幅面。竖边广告 摩天楼广告巨幅广告全屏广告：用户打开浏览页面时，广告以全屏形式出现3-5秒，然后

6、进入正常阅读页面。静态或FLASH动画对联广告在使用1024*768分辨率或更高分辨率的用户页面上显示 适合节庆日及具有特殊意义事件发生时应用 适合采用对称性广告词的产品宣传 问候广告屏幕顶端移出，停滞数秒后收回。对树立良好的企业形象具有很大帮 助连播巨幅广告(自动连 播、手动连播)利用悬念性、趣味性的广告设计，刺激用户与广告产生交互，加深广 告印象。视频广告整合网络广告的交互性与电视广告的冲击力弹出窗口广告弹出窗口广告：可以是图片，也可以是图文介绍，在页面下载的时候同时 弹出第二个迷你窗口，广告页面大，信息丰富，能达到最佳广告效果。流媒体广告：在频道首页下载后出现8秒的大尺寸图片广告，第一时

7、间吸 引用户的注意力金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率电子邮件广告n电子邮件广告具有针对性强（除非你 肆意滥发）、费用低廉的特点，且广 告内容不受限制。特别是针对性强的 特点，它可以针对具体某一个人发送 特定的广告，为其他网上广告方式所 不及。主页型广告（Homepage）。将企业所要发布的信息内容分门别类制作成主 页，置放在网络服务商的站点或企业自己建立的站点上。介绍企业相关信息主页型广告

8、分类广告（1）是一种专门提供广告信息服务的站点。分类广告（2）分类广告（3）金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率新闻广告在论坛论坛 上发发布网站信息 利用网上虚拟社区或者公告栏BBS发布有关产品、企 业的广告信息。 互联网上有大量的和论坛，人们经常就某个特定的话 题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业 信息。不少人利用它们来宣传自己的产品。 发布时不是直接以广告形式，而是以新闻新闻形式， 以免引起反感。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营

9、销如何提高工作效率 Internet广告术语n广告浏览量（广告印象，impression）：含有旗帜广 告的页面被访问的次数 n点击次数（click through） ：旗帜广告被访问者点击 浏览的次数 n点击率（click through ratio） ：旗帜广告被点击的 次数与页面被浏览次数之比 nCPM（cost per thousand impressions，千次印象 成本）：广告所在页面被浏览1000次所收取广告主的 费用 nCPC（cost per click-through，每次点击成本）：每 点击一次广告所收取广告主的费用 n独立访客（Unique Host）：通过不同的IP

10、地址，确 定的访客人数，而不是人次。P303搜狐青州广告价格.htm搜狐公司网络广告报价.exl常见的网络广告收费模式 .doc常见的网络广告计价模式(1) CPM (千人印象成本，Cost Per Thousand Impressions) 广告显示1000次所应付的费用。 (2) CPC (每千次点击成本，Cost Per Thousand Clickd-Throughs) 广告主仅为用户点击广告的行为付费 (3) CPA（每行动成本，Cost Per Action） 按照用户的每一交互行为收费。 (4) 按位置、时段和广告形式的综合计费 目前中国互联网广告的主要计价模式。它以广告在网站中

11、出现 的位置、时间段和广告形式为基础对广告主征收固定费用。3 网络络广告： 网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种 图形广告，称为旗帜广告（Banner Adds）。网络广告本质上还是属于传 统宣传模式，只不过载体不同而已。目前网络络广告收费费形式主要有： CPM（按千次广告播映率收取一定的费用）：国内收费标准为人民币 120320元/CPM不等。CPM是英文Cost Per Thousand Impression的缩写，就 是说广告在所有客户浏览页 面中显示累计超过1000次，你就得支付 120320元。注意这里的关键是“显示”，不管用户看不看广告，或点不点 击你的广

12、告，只要它显示在用户的浏览器上就会产生费用。但是高显示 率并不等于高回报率，这一点不说大家都明白。所以从单位成本角度看， 这种方式比较适合有实力的企业进行网上形象宣传。 CPC（按千次广告点击率收取相应的费用）：该方式收费基准是CPC（ Cost Per Thousand Click Through），即以广告图形被点击并连接到相关网 址或详细内容页面1000次作为计费单 位。如广告主购买了10个CPC，意 味着投放的广告可被点击10,000次。从性价比上看，CPC比CPM要好一些 ，广告主也往往更倾向选择这 种付费方式，但其单位费用标准却比CPM 要高得多。金牌业务人员基础素质技能精华训练职

13、业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率1.2 网络广告的类型与特点2. 网络广告的特点（1）交互性强。 网络广告是双向的，受众可通过页面与商家沟通。（2）具有灵活性和快捷性。 在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。网络广告 的信息反馈也非常快捷。（3）广告成本低廉。 做网络广告每CPM的费用是报纸的1/5、电视的1/8。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率（4）感官性强。 这种广告形式能传送多感官的信息。（5）传播范围广。 网络广告的传播范围极其广

14、泛，不受时间和空间的限制。（6）受众针对性明确。 由于点阅信息者即为有兴趣者，所以可以直接命中潜在用户 ，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。（7）受众数量可准确统计。3. 网络广告与传统广告的比较（ 见表10-1）金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率2 网络广告实施2.1 网络广告的发布渠道及方式1. 主页形式建立自己的主页对于大公司来说，是一种必然的趋势。2. 网络内容服务商（ICP）国内有许多ICP，如新浪、搜狐等都提供大量的新闻、评论、生 活、财经等内容的信息。旗帜、按钮3. 专类销售网这是一种专类产

15、品直接在Internet上进行销售的方式。 无须付出太大的代价，就能将产品及时的呈现在消费者眼前。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率4. 采用黄页形式 在这些页面上做广告的好处是：针对性好；醒目。5. 列入企业名录 一些Internet服务提供者（ISP）或政府机构会将一些企业 信息融入他们的主页中。6. 借助网上报纸或杂志 一些世界著名的报纸和杂志，纷纷在Internet上建立自己的Web主页。电子杂志是是网民主动订阅的，广告能准确有效的面向潜 在客户。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建

16、设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率7. 建立虚拟社区、公告栏和新闻组任何成员都可以在上面发表自己的观点和看法， 注意遵循网络礼仪，否则适得其反。8. 在广告交换网上发布广告 广告主之间互为免费的广告交换服务投入小，发布站点广。世纪链、太极链9. 电子邮件发布广告 可定向投放，成本低，目标市场覆盖率高切忌滥发，影响企业形象金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率旗帜广告n是网络广告中最常见、最有效果的一种形式。特点是 信息量大，吸引力强。n适合于树立企业形象、扩大企业的知名度按钮广告n也是网络上普遍采用的广告形式。特点是经济实惠， 只要设计得巧妙，能起到与横幅广告同样的作用，价 钱只是旗帜广告的一半。n适合于品牌、产品、促销等营销活动。旗帜广告和按钮广告专类销售网 http:/n这是一种专业类产品直