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1、金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率第四讲 如何完成您的工作 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率一、 接受命令的三个步骤n步骤1 主管呼叫您的名字时 n步骤2 记下主管交办事项的重点n步骤3 理解命令的内容和含义管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！金牌业务人员基
2、础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率步骤1 主管呼叫您的名字时 n注意点1 用有朝气的声音立刻回答。n注意点2 不要闷声不响地走向主管。n注意点3 不要用“做什么”“什么事”等同辈 的用语回答。n注意点4 带着您的记事本，以便随时记 下主管的指示。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率步骤2 记下主管交办事项的重点n1 具有核对的功能，当主管指示完后， 您可参考您的记录重复指示的重点，以 核对您听到的和
3、主管有无差距。n2 日后工作进行中，可根据备忘录检查 您的工作状况是否正确。n3 可避免日后如“有没有交待”“有没有听 到”之类的纠纷。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率步骤3 理解命令的内容和含义n注意点1 不清楚的地方，询问清楚为止 。这一步叫确认。n注意点2 尽量以具体化方式，向主管确 认命令的内容。这一步叫检验理解 。n注意点3 要让主管把话说完后，再提出 意见或疑问。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基
4、地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率科学的记录方法6W3H nWHAT指要做的是什么及描述达成命令事项后的状态 nWHEN指全部工作完成的时间及各步骤完成的时间 nWHERE泛指各项活动发生的场所 nWHO指与命令有关联的对象 nWHY指理由、目的、根据 nWHICH根据前面5个W，做出各种备选方案 nHOW指方法、手段，也就是如何做 nHOW MANY指需要多大、多少，以计量的方式让事 情更具体化 nHOW MUCH指预算、费用 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理
5、一对一的市场营销如何提高工作效率解决问题的九个步骤 期望目标 实际情况 差距 所谓“问题”是指“ 期望目标”与“实 际情况”间的差距 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率步骤1界定问题。n首先要找出真正的问题及原因。在决策 之前须诊断，清楚界定问题是否存在。n问题的原因何在，不应只注重应付问题 的表面症状，而忽略了问题的真正所在 。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的
6、市场营销如何提高工作效率步骤2分析问题并搜集有关资料。 n掌握到问题的真正所在后，便可着手搜 集资料，妥善地分析，整理数据。n这里给大家介绍一种科学的分析工具： 因果图（或叫鱼骨图、石川图） 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率因果图使用步骤 n1：集合有关人员。n2：挂一张大白纸，准备23支色笔。n3：由集合的人员就影响问题的要因发言，发言内容记 入图上，中途不可批评或质问。n4：时间大约1小时，搜集2030个原因则可结束。n5：就所搜集的原因，何者影响最大，再由大家
7、轮流发 言，经大家磋商后，认为影响较大的予圈上红色圈。n6：与步骤5一样，针对已圈上一个红圈的若认为最重要 的可以再圈上两圈、三圈。n7：重新画一张要因图，未上圈的予去除，圈数愈多的 列为最优先处理。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率范例：施乐公司客户不满意的因果图 机械人力客户不 满其他方法材料电话信息未经处理 非专业管理 报告不令人满意 未回电话 故障频繁 塞纸 复印质量 供应不足 延期交货 定货问题 帐单错误 发票问题 信用延误 电话服务问题 交货太慢 没有修理
8、 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率步骤3列举可作选择的解决办法 n 在了解了问题的原因及搜集足够的资 料后，必须列举所有可供选择的解决办 法。n 一种有效的寻找解决方法的方法：“脑 力激荡”法（又叫头脑风暴法）（Brain Storming）。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率“脑力激荡”法四原则 n（1）与会者有意识注意的应是大量的观点，
9、而不是 观点的质量 n（2）不能批评别人的设想，以防止阻碍创造性设想 的出现 n（3）自由发言，畅所欲言，主意越新、越怪越好， 因为它们一定能够推导出好的观点 n（4）不要过分强调个人的成绩，应以小组的整体利 益为重，注意和理解其他小组成员的贡献，这样在民 主的环境里激发出更多更好的主意 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率解决问题的九个步骤（续）n步骤4比较各项备选办法的优劣。n步骤5选出最佳解决问题的办法。n步骤6计划如何实行。n步骤7付诸行动。n步骤8评估整个解决
10、问题的过程。n步骤9下一步。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率总结：解决问题的九个步骤界定问题分析问题并搜集有关资料列举可作选择的解决办法比较各备选办法的优劣选出最佳解决问题的办法计划如何实行付诸行动评估整个解决问题的过程下一步管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率企业新人工作的基本守则 守则1 永远比上司期待的工作成果做得更好。守则2 懂得提升工作效果和效率的方法。守则3 一定在指定的期限完成工作。守则4 工作时间，集中精神，专心工作。守则5 任何工作都要用心去做。守则6 要有防止错误的警惕心。守则7 做好整理整顿。守则8 秉持工作的改善意识。守则9 养成节省费用的习惯。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！
