东风标致206体验之旅策划方案

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1、2006-03-212006-03-21东风标致206体验之旅 2006-03-212006-03-21目录 活动创意思路活动创意思路 活动内容及规划活动内容及规划 活动传播规划活动传播规划2006-03-212006-03-21活动创意思路活动背景在WRC比赛中，307的表现 也越来越成为车迷们关注的 热点；而同样出自名门的206 ，我们也期待它能有不俗的 表现标致出色的车辆悬挂及底盘 性能，在国外拥有良好的口 碑，206以及307更是先后被 称为“弯道之王”；国际表现国际表现参加过206媒体试驾的记者， 都对206操控表现给予了非常 高的评价媒体口碑媒体口碑根据206自上市之后的已购车 主

2、反馈，出色的操控性能成 为一致共识；产品本质产品本质媒体关注媒体关注车主反馈车主反馈体育传统体育传统4活动背景206206出色的出色的 操控感受操控感受206206优异的优异的 整车性能整车性能206206绝佳的绝佳的 底盘性能底盘性能206206可靠的可靠的 安全本质安全本质策划逻辑策划逻辑以点及面的活动策划逻辑以点及面的活动策划逻辑5我们的思考n 如何让消费者深刻理解206出色的 操控性能和预防性安全理念？n 如何更好传递东风标致的 “Engineered to be enjoyed” 的深刻内涵，帮助促进东风标致的 形象提升？n 如何在市场旺季到来之前促进206 的销售？6活动主线的延续

3、前期卖点炒作试驾活动预告活动准备目标 客户销售员话术产品推介 资料准备专业试驾体验活动报道客户真实感受产品亮点 现场推介客户对产品 卖点体验客户畅谈 体验感受活动现场记录 加深客户印象后续跟踪 促使购买7活动目的展示206出色的操控性能和安全性能，提高消费者对于206品质的理解；通过新颖的活动安排，在市场旺季到来之前提高媒体关注度，进而提升 东风标致品牌知名度；通过活动的宣传及内容设计，提升蓝盒子店内人气，同时带动车友会活 动，进而帮助促进销售；促进销售促进销售提高关注提高关注强化形象强化形象通过媒体和消费者对206的关注,同时通过活动中的产品间接形成对比,从 而带动307的销售双重目的双重目

4、的8市场热点目标消费群产品特质 F1赛车进入中国 WRC赛事的转播 消费者需求多样化 日韩车辆问题 追求生活品味 崇尚科技，积极进取 热衷体育运动，向往 活力 25-40岁的城市中坚 事业稳定，娱乐生活 丰富 丰富的安全配置 出色的操控性能驾控之王的美誉 同样出自名门，秉 承307国际赛事出 色的表现活动创意策略东风标致东风标致206307206307 体验之旅体验之旅形象需求形象需求功能需求功能需求92006-03-212006-03-21活动内容及规划2006-03-212006-03-21活动内容及规划 活动内容活动内容 活动场地活动场地 活动规则活动规则 活动前、中、后期操作活动前、中

5、、后期操作 活动宣传计划活动宣传计划 所需物料及费用预算所需物料及费用预算活动内容构成n 体验之旅地点：1、汉阳汽车客运站（待定）2、金银湖碧海花园（待定）3、东湖宾馆（待定）n 体验之旅由东风标致主办，当湖北电视台都市频道靓车 行节目承办；n 活动时间为两天，每天包括课堂讲座及场地试驾两部份：金银湖碧海花园汉阳汽车客运站12活动内容安排活活动动动动内容内容执执执执行人行人时间时间时间时间课课课课堂堂讲讲讲讲座内容座内容 WorkshopWorkshop活动介绍、参赛安全须知东风标 致培训讲 师15 min赛道介绍及技术讲解专业特技车手60 min206操控性能及主动安全性能介 绍东风标 致培

6、训讲 师60 min206专题片演示东风标 致培训讲 师15 min场场场场地地试驾试驾试驾试驾 Test DrivingTest Driving教练实地演示特技车手15 min实地技术讲解特技车手15 min下场试驾 （车手陪驾）试驾嘉宾60 min特技表演特技车手30 min单轮时间总计单轮时间总计单轮时间总计单轮时间总计4h 30min13活动人员安排活活动动动动内容内容人数人数第一天第一天 媒媒 体日体日媒体记者20人潜在车主（报名参赛人员）40人亲友及观众40人第二天第二天 公众日公众日潜在车主（报名参赛人员）80人亲友及观众60人预计预计预计预计 参与人数参与人数240240人人1

7、4体验之旅重点体验功能点后纵向摆后纵向摆 臂型独立臂型独立 悬架悬架悬挂系统悬挂系统TiptronicTiptronic 4 4速手自一体速手自一体紧急刹车灯自动点亮紧急刹车灯自动点亮双安全气囊双安全气囊发动机密码防启动系统发动机密码防启动系统ABS+EBDABS+EBD智能雨刮器智能雨刮器自动空调自动空调后备箱体积后备箱体积 245/1130(245/1130( 后座椅翻倒后座椅翻倒) ) 15特殊路面特殊路面湿滑路面湿滑路面12345678910400 m400 m120 m120 mStartStart起点匀速绕桩测试区：桩 距15m,检测车辆连续 躲避障碍时的动态8字弯：主要检测车辆

8、方向的敏感性、转向的 准确性、侧倾程度；弧形弯：主要检测 车辆的转向特性；高速攻弯：主要检测车 辆的高速过弯特性；小S形弯：检测变速 箱速度，刹车性能；紧急并线：检测车辆高 速躲避障碍时的动态；紧急刹车区：检测车 辆ABS、刹车性能；侧滑入位区：检测 车辆动态操控性能 及车辆稳定性；特殊路面区：检测 车辆复杂路况时的 动态操控性能及车 辆稳定性；试驾道路设置16特技表演n 特技表演：180度原地调头；高速攻弯；高速变道；倒车蛇形绕桩；用东风标致206307系列车型进行表演，使现场嘉宾通过同样出自名门的206307体会东风标致系列优良的操控性17活动内容构成n 活动注意事项：需要协同专业赛车组织

9、者，确认在活动空间，每名参赛 者的平均需时，同时，要在观众和工作人员安全等条件 为前题下控制参加人数。制订免责条款来保护活动主办者在万一发生意外引致伤 亡时的法律责任。事先声明如发生意外引致场地或汽车受损的责任问题。需要视乎比赛速度来设定比赛的安全标准 ：如缓衡区 ，安全头盔，救护人员等。18前期卖点炒做卖点炒作小车体、大空间，实用性强外型精致、时尚，是白领人士购车的首选拥有WRC N组厂车冠军底盘系统，具有绝佳的 操控性能19前期试驾活动预告活 动 预 告电视硬广、字幕+报纸广告+网站专区 做全方位的试驾活动预告并招集试驾手20前期产品推介资料准备东风标致206307相关宣传单页由靓车行拍摄

10、并制作专供东风 标致使用的东风标致206307推介光碟推介资料准备车型讲解所需讲解词21试驾活动产品亮点现场推介客户试驾体验现场亮点推介 试驾客户体验 销售员根据靓车行制作的宣传 光碟进行现场亮点推介销售人员讲解完毕后进行客户试驾 环节，让客户亲身体验推介的亮点22客户畅谈体验感受畅 谈 体 验 感 受 试驾结束后，所有试驾客户座谈， 畅谈试驾感受。联动媒体对试驾现场和 座谈现场进行拍摄记录。23后期媒体宣传后 续 宣 传 1、靓车行制作试驾会活动专题在节目中进行后续报道 2、武汉晨报车时代周刊软文报道 3、时代车网专区报道试驾活动现场试驾客户真实感受专业试驾手感受24后续跟踪，促使购买电话沟

11、通，通知客户关注后续报道上门拜访赠送活动记录光碟利用上述接触，了解客户需求消除客户疑虑，实现最终购买成成功功25体验之旅广宣计划媒体名称宣传内容版 面时间频 率报 价靓车靓车行 节节目速腾腾性能介绍绍 （初期导导入）都市频频道3.28/3.29（ 重播）1次/3分 钟钟4500元靓车靓车行 节节目体验验速腾腾都市频频道4.4 /4.5（重 播）1次/8-10 分钟钟12000/ 15000元 靓车靓车行 节节目试驾试驾活动专题动专题 报报道都市频频道4.7/4.8（重 播）1次/3分 钟钟4500元靓车靓车行 节节目试驾试驾征集 硬广 +字幕都市频频道3.284.816次/30 秒赠赠送车时车

12、时代 周刊试驾试驾征集半版彩色3.24/3.312期赠赠送车时车时代 周刊活动预动预告试驾试驾 征集活动报动报道600字左右 （配图图）3.31/4.72期赠赠送时时代车车网东风标东风标 致相关 报报道以及试驾试驾 征集创创建东风标东风标 致专专版长长期3000合计计24000元/27000元26体验之旅所需物料及费用预算项目数量及规格单价小计备注音响专业远专业远 程音响800元/场场1600租用背景桁架4米*8米30元/M21200租用喷绘喷绘画面4.5米*8.5米35元/M21338.75制作主持人司仪仪台1套300元300配鲜鲜花幻灯机背景布1套500元/天1000租赁赁推介用资资料光碟

13、20分钟钟/套100元/分钟钟2000东东方时时代制作刀旗20面50元/套1000租赁赁制作车贴车贴2套50元/套100制作横幅2条（7M/10M)100元/条200制作桩桩筒30个5元/个/天0东东方时时代免费费提供对讲对讲机5个10元/天/个0东东方时时代免费费提供活动动DVD光碟1000张张8元/张张8000制作（含拍摄费摄费用 ）27体验之旅所需物料及费用预算项目数量及规格单价小计备注专业赛车专业赛车 手1人500/人500聘请请主持人1人600/人600东东方时时代提供签签到系列1套50元/套50购买购买证证件试车证试车证 40个5元/人200设计设计、制作 大巴租赁赁1辆辆700元

14、/天1400租赁赁 桌椅30套椅子 东风标东风标 致提供折叠桌椅2个 东风标东风标 致提供广告遮阳伞伞2把 东风标东风标 致提供小礼品、资资料袋等150份 东风标东风标 致提供X展架2个 东风标东风标 致提供小点心120份 东风标东风标 致提供运输费输费 100 合计 19088.75 不可预计费预计费 用 1000 282006-03-212006-03-21活动传播规划206307体验之旅传播规划n 线上广告 活动前期预告专题:靓车行栏目进行专业的前期专 题报道，宣传活动并招集试驾嘉宾 活动告知电视硬广:在靓车行栏目中投放15秒/30秒 硬广告，进行品牌宣传 平面广告n 经销店内布置 店内

15、海报及横幅宣传 赛车装饰展示 DM单页n 网络广告 时代车网建立东风标致专区进行宣传30谢谢谢谢Thank You !Thank You !312006-03-212006-03-21活动附件 附：专题报道形式此次全程报道专题将由东风标致公司介绍、试驾人员简介、试驾 活动现场以及试驾人员试驾感言这几部分组成，在湖北电视台都市频 道靓车行节目的靓车体验版块中播出。靓车体验是靓车行节目的一个常设版块，此版块是一档 试驾性版块，通过来自社会各层面的试驾手或专业试驾手的亲身体 验，突显试驾车型的特点。我们将此次东风标致206307体验之旅的 试驾活动的全程报道放到此版块中播出，既契合此版块的宗旨，又可 通过此版块为东风标致以及此次活动做全面、专业的宣传报道。33试驾注意事项在活动前请认真阅读以下规则:1.参加试驾必须持有一年以上有效驾驶执照;2.试乘试驾者自进如试驾场地起,必须遵守工作人员指挥和调度,注意安全;3.试驾时必须爱护所使用车辆;4.试驾时必须听从专业人员指令,不得做危及他人或有可能危及他人的危险驾驶行为;5.有违反本规则行为者工作人员将立即中止其试车资格并立即离开试车场地;6.因参加试驾者违反本规则所引起的任何人身伤害,伤亡、经济财产损失等，将有本人承担经济和法律责任.34试驾承诺书试 驾 承 诺 书 承诺人：_驾驶证号：_，有效期至200_年_月； 本人自愿