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1、0万都美尚国际二期住宅万都美尚国际二期住宅 VIP 卡认筹方案卡认筹方案一、一、VIP 卡认筹的意义：卡认筹的意义：顺利实现制定的销售目标，迅速回笼资金；积累客户的重要手段；吸引竞争对手的客户；可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向；聚集人气，为后期的持续热销积累客户基础；二、二、认筹时间安排、前提条件及流程：认筹时间安排、前提条件及流程：1. 时间：时间：2014 年年 11 月月 27 日日2015 年年 1 月月 26 日日2. 认筹前提条件认筹前提条件 销售证件（预售许可证） 、银行按揭办理妥当； 媒体前期铺垫； 销售人员二次培训3. 流程流程 11.1512.26 日 4、分
2、步骤说明、分步骤说明第一步骤：信息发布、意向客户登记第一步骤：信息发布、意向客户登记（1）信息发布）信息发布 售楼处外展板更新，大幅打出“11.27 接受 VIP 卡认筹登记”字样； 户外广告牌更新，打出“11.27 开始接受 VIP 卡认筹登记”字样” 通过派报形式发布“11.27 开始接受 VIP 卡认筹登记”信息； 通知前期电话咨询客户、来访客户。信息发布 意向客户登记交纳诚意金，销售 VIP 卡开盘、选房1（2 2）意向客户登记）意向客户登记 目的：对前期咨询的客户进行一次筛选，积累有意向的客户。 意向登记不收任何费用不收任何费用, ,并赠送精美礼品一份并赠送精美礼品一份。 意向登记时
3、间：11 月 27 日起第二步骤：第二步骤：交纳诚意金，销售交纳诚意金，销售 VIP 卡卡（1） 执行计划执行计划 VIP 申请时间：11 月 27 日 VIP 申请地点：万都美尚国际营销中心 VIP 客户申请原则： 开盘当日按办卡顺序选房； 参加开盘购房中车活动； 开盘礼品赠送； 每个客户只能申请 2 张 VIP 卡号，1 张 VIP 限购 1 套； 享受“5 万抵 7 万” 开盘成功选房后享受诚意金 1 分月息做为房款； 选房时根据 VIP 金卡号顺序进行选房； 选房前一周进行统一通知具体选房活动计划； 当日选房不成功客户，可在选房后二周内进行补选； 如选房不成功需退卡的客户，在开盘二周后
4、退还全部诚意金；（只退办卡时所交诚意金及 1 分利息） 活动解释权归万都美尚国际营销部。（2） 物料准备物料准备万都美尚国际 VIP 卡；万都美尚国际 VIP 卡申购流程说明板；万都美尚国际 VIP 卡权益说明书、认购申请书；万都美尚国际 VIP 卡申请须知；诚意金收据（一式两联） ；财务人员；2财务设施（点钞机、保险柜等） 。（3） 工作流程工作流程销售代表负责介绍”万都美尚国际二期”项目情况，客户有基本明确的意向单位后：阅读交诚意金流程VIP 卡申请须知签署 VIP 卡认购申请书（注明老带新或一期客户）收取诚意定金（开收据）交客户：交客户：VIP 卡VIP 卡认购申请书诚意金收据预订申请回
5、执交总销控登记、存档总销控依编号发放 VIP卡现金交财务出示身份证 填写认购申请书 交诚意金33 3、推广计划及宣传物料推广计划及宣传物料媒 体数量设计完成时间物料备 注户外、围墙横幅3方案通过 2 日内喷绘前高炮两块，围墙四块售楼中心门口条幅3方案通过 4 日内 横幅宣传车电视台广告更新双峰房产网广告更新1方案通过 2 日内喷绘+视频广告+网络广告报纸八本传媒 湘中商情短信 100000 条分 3 次发送（11 月 18 日、22 日、26 日）DM单张 A3 （157K，10000 张）三折页 5000 份X 展架放置在合作单位的醒目位置（松建建材家居广场、步步高等大型超市的入口、企事业单
6、位的办公区）礼品单价 100 元户型图12000 张（A1 户型 118 套，印 4000 张；A3 户型 58套印 2000 张；B1 户型 56 套，印 2000 张；B2 户型52 套，印 2000 张；二期公寓印 2000 张；户型图包装盒3000 个四、推广及物料费用四、推广及物料费用 户外墙体更换 1000 平米，按 11 元每平米，11000 元； 高炮 2 块，面积 223.2 平米，按 15 元每平米，3348 元； 宣传车 2 台，四天时间，每辆每天 380 元，3040； 报纸四期：湘中商情、八本传媒各两期，费用 9000 元；4 短信 10 万条，每条 3 分，3000
7、 元； A3 单张 10000 份，2300 元； 三折页 5000 份，每张 1.2 元，6000 元； X 展架，10 个，每个 60 元，600 元； 礼品 300 份，价值 100 元，30000 元； 户型图 12000 张，单价 0.55 元，8250 元； 户型图包装盒：3000 个，单价 1.2 元，3600 元；合计费用：80138 元五、销售人员的培训及激励政策五、销售人员的培训及激励政策 （一） 培训时间：11 月 18 日 （二） 培训内容： 认筹方案的操作方式： 销售统一说辞： 1、关于售卡：您好， 。 。 。 。 。 。 ；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属
8、于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记 VIP，您只需要进行交纳 5 万元，如果选房成功了则抵 7 万元呢，而且项目优势：学区优势：新双峰一中、和森学校等，学生陪读方向资源优势：政务中心、医院，公务员投资方向户型优势：动静分明、明亮采光、功能齐全 2、关于价格：美尚国际二期的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，如果您现在预定购卡会更优惠！3、关于工程：动工时间为 月份，交房时间预计为明年。4、关于证件：5 证齐全。5、关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。6、关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间不确定。销售中心会提前一周进行通知。7、关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。（三）员工激励政策5对成功售卡的置业顾问，在正常的工资待遇的基础上奖励 100 元/张；（以先报单为准，报单至销售经理处，报单必须有详细的客户信息!）
