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1、0移移动动互互联联网网 APP 解决方案之解决方案之婚礼一条婚礼一条龙龙解决方案解决方案1目录目录第 1 章概要 81.1.文档目的 81.2.文档范围 81.3.参考文献 8第 2 章产品介绍 92.1.产品定义 92.1.1.产品描述 92.1.2.起源及发展条件 92.1.3.产品 logo 设计 .102.1.4.产品发展目标 102.2.开发背景及必要性 102.3.主要功能 102.4.特色服务 192.4.1.特色服务-精品化推荐 .192.4.2.专家化定位 192.4.3.精细化评分 192.4.4.特色服务-地图.202.4.5.特色服务-在线订餐202.4.6.特色服务-
2、摇一摇.212.4.7.特色服务-语音识别.212.5.辐射范围 212.6.建设意义 21第 3 章盈利模式与商业价值.223.1.盈利模式 223.1.1.佣金收入 223.1.2.线下服务 223.1.3.无线增值 223.1.4.网络广告 223.2.成本效益分析 2323.3.投资与经营预测 243.4.商业价值 25第 4 章竞争对手及产品分析.254.1.APP 产品市场分析.254.1.1.市场规模 264.1.2.市场结构 274.2.目标市场的设定 284.2.1.影响 APP 产品市场需求的主要因素 284.2.2.APP 产品市场发展阶段.284.2.3.APP 产品市
3、场趋势预测和市场机会 .294.3.竞争对手产品分析 304.3.1.豆果美食 304.3.2.特有服务 314.3.3.优点324.3.4.缺点324.3.5.盈利点334.4.大众点评 334.4.1.特有服务 344.4.2.优点354.4.3.缺点364.4.4.盈利点374.5.好豆菜谱 384.5.1.特有服务 384.5.2.优点394.5.3.缺点414.5.4.盈利点414.6.下厨房414.6.1.特有服务 424.6.2.优点424.6.3.缺点4434.6.4.盈利点444.7.食神摇摇 444.7.1.特有服务 454.7.2.优点454.7.3.缺点474.7.4.
4、盈利点47第 5 章建设方案 485.1.总体设计 485.1.1.整体架构 485.2.平台门户建设 495.3.建设原则 495.3.1.前瞻性495.3.2.人性化495.3.3.可靠性495.3.4.开放性505.3.5.可维护性 505.3.6.拓展性505.4.整体建设规划 505.4.1.需求概述 505.4.2.建设目标 515.4.3.延展系统 515.5.社交平台运营推广方案.515.5.1.微信公共账号管理平台（详见第六章）.515.5.2.智能客服 515.5.3.增值工具 515.5.4.会员管理 52第 6 章微信平台建设方案.526.1.微信的发展 526.2.微
5、信订阅号和服务号.526.2.1.微信订阅号 5246.2.2.微信服务号 536.3.微信公众账号的核心功能.536.3.1.自助问答类 536.3.2.帮助系统 546.3.3.其他引导性关键词 546.3.4.会员服务 546.3.5.自助查询类 546.3.6.活动类服务 556.3.7.其他特色类 556.4.微信公众号设计 566.4.1.会员服务 566.4.2.产品介绍 566.4.3.活动展示 576.4.4.商家推荐 576.4.5.微信支付 576.4.6.便民查询 60第 7 章APP 移动互联的建设方案 617.1.APP 功能与界面设计617.1.1.客户端启动 6
6、17.1.2.首页设计 617.1.3.菜单指南 617.1.4.智能导航 617.1.5.语音解说 617.1.6.活动速览 617.1.7.分享互动 617.1.8.会员和积分管理 617.1.9.系统设置 617.1.10.导览界面.617.1.11.模式设置.617.1.12.查询功能.6157.2.APP 后台管理617.2.1.后台功能管理 617.2.2.应用内容管理 62第 8 章运营 628.1.市场概述 628.2.运营定位 628.2.1.以企助建，促进平台业务快速发展.628.2.2.整合各类业务的整合营销平台，节省营销成本，提升效益.638.2.3.借助平台培养用户使
7、用习惯促进有效落地.648.2.4.整合资源、组建联盟.648.2.5.统筹规划、分步推进.668.3.市场营销方案 678.3.1.销售政策的制定 678.4.市场规模与前景 688.5.市场推广渠道 688.5.1. 移动自有渠道688.5.2. 社会渠道688.5.3. 其他渠道698.6.产品运营阶段工作 698.6.1. 基础业务建设期698.6.2. 精品应用建设期708.6.3. 规模发展用户期708.6.4. 盈利成熟期70第 9 章市场营销 719.1.市场竞争分析 719.1.1.从市场细分看竞争者市场份额.719.2.营销计划概述 729.3.促销和市场渗透（方式及安排、
8、预算）.759.4.市场开发规划 769.5. 常规营销推广活动计划.7669.5.1. 周末营销活动769.5.2. 节假日营销活动779.5.3.商家店庆营销活动779.5.4. 美食节营销活动779.5.5. 每月固定营销活动78第 10 章运营总结及报表.7810.1. 工作周报制度.7810.2. 运营数据日报制度.7910.3. 运营分析周报月报制度.8010.4. 周例会制度.80第 11 章项目实施 8111.1.实施进度 8111.1.1.研发计划及时间表.8111.2.立项计划 8111.2.1.项目核心组 8111.2.2.立项任务 8211.3.项目资金安排 821.1
9、立项成本估计 82第 12 章风险及规避 8312.1.市场不确定性风险 8312.2.研发风险 8312.3.成本控制风险 8312.4.APP 行业竞争风险.8412.5.财务风险（应收账款/坏账）.8412.6.管理风险 8412.7.政治法律环境 84第 13 章总结 847第 1 章概要1.1. 文档目的文档目的1. 用于规范商业计划书的过程和步骤；2. 为产品后期研发、推广做指导；3. 提供清晰的计划及策略，供公司决策者参考。1.2. 文档范围文档范围本文档只适用于行产品策划人员，研发工程师和公司决策者。第 2 章产品介绍产品介绍2.1. 产品定义产品定义2.1.1.产品描述手机作
10、为用户第一常伴设备，正扮演着越来越重要的角色。婚庆 APP 为婚纱影楼、珠宝首饰、酒店礼服等婚庆相关行业，搭建一个行业信息交流平台。也是一款能在移动端进行婚宴、喜宴预订的电子商务平台，以“帮助新人实现梦想”为使命，用 O2O 模式为用户提供省时、优惠、有保障的婚宴预订及结婚周边服务。婚礼摄影、婚礼策划、跟妆、司仪、婚品选购、租婚车、订婚宴，奔走联系，挑到眼花？发放请帖、挑选吉日、排期流程、预定婚车，安排琐碎，忙到心焦？办婚礼，有婚礼纪足矣！一个 APP，轻松搞定婚礼大小事务。2.1.2.起源及发展条件 。82.1.3. 产品产品 logo 设计设计LOGO金牌婚礼2.1.4. 产品发展目标产品
11、发展目标7 月第一周提交策划初案；第二周讨论修正，并确定方案；第三周开始筹备产品制作，制定产品制作时间表。8 月 完成产品制作与测试。9 月 产品上线，开始营销推广10 月 实现盈利2.2. 开发背景及必要性开发背景及必要性1. 基于手机端的婚庆产品市场尚未饱和，仍有很大的发展空间；2. 手机端用户越来越多，成为人们主流的信息获取通道；目前手机用户11.8 亿，8 亿智能机客户。3. 公司有与各到 APP 平台合作，能通过这些合作提供更加特色的服务，市场竞争力更强；2.3. 主要功能主要功能1. 导入页：打开客户端进入导入页，向左滑动进入首页9点击进入直接进入注册页2.注册登录页面：注册分手机
12、注册、邮箱注册两种方式；登录可通过第三方账号新浪、腾讯、人人登录。104.首页： 1）主页采用下翻式页面，向下翻可延展2）顶端：城市导航（可进行搜索和选择城市）3）Banner：广告宣传横幅（自动切换）4）主推功能：婚宴酒店、婚纱摄影5）婚礼相关：分栏式功能页、资讯、推荐、文章6）婚宴商家：主页显示 3 拉（下拉可见，底端查看更多商家）7）底端功能选项：首页、新人圈、婚礼助手、个人页面5.新人圈类似朋友圈的功能（详细功能说明略）6.婚礼助手喜帖、结婚吉日、结婚预算、结婚登记、一键查询11（详细功能说明略）7 个人中心1）个人信息：头像、用户名、性别、年龄、积分2）我的预约单：订单信息记录3）商
13、家收藏：收藏过的菜谱4）红包：新人圈或者商家发出来的现金红包5）我的返现6）意见箱：可提交意见7）设置：对 APP 账号等进行设置2.4. 特色服务特色服务2.4.1. 特色服务特色服务-精品化推荐精品化推荐2.4.2. 婚宴定位婚宴定位2.4.3. 精细化评分精细化评分2.4.4. 特色服务特色服务-地图地图1. LBS/WIFI 自动获取手机所在位置；2. 以经纬度标准商家位置，不同类别的商家以不同的标志显示3. 【搜索】：可根据名称、类别进行搜索。如搜索喜宴，则以地图形式显示当前区域内喜宴。2.5. 辐射范围辐射范围适用领域：婚礼摄影、婚礼策划、跟妆、司仪、婚品选购、租婚车、订婚宴1.
14、婚礼摄影：122. 婚礼策划：3. 跟妆： 4. 司仪： 5. 婚品选购：6. 租婚车：7. 订婚宴：2.6. 建设意义建设意义1. 建立婚庆婚宴、珠宝首饰分享的平台，为用提供方便；2. 通过业务联盟，为用户提供便利、优惠，同时拉动消费；4. 树立品牌形象，提供评星系统2.7. 盈利模式盈利模式2.7.1. 佣金收入佣金收入推出虚拟积分卡：会员凭积分卡进行消费，可享优惠，积分可折算现金、礼品或折扣。凭借渠道平台的优势，向婚宴酒店、租车公司、婚纱影楼、婚庆公司等收取提成，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是收入。2.7.2. 线下服务线下服务1. 通过渠道平台优势，衍生线下服务，诸如优惠券
15、、抵扣券等；2. 产品成熟以后，可以将婚礼进行一条龙的服务。2.7.3. 网络广告网络广告百度联盟百度联盟佣金政策：。分成计费方法：按照实际点击价格计算分成收入。网站搜索业务不同关键字13价格不同，主题推广业务不同广告价格不同，分成按照实际情况计算。2.8. 成本效益分析成本效益分析【金牌婚宴金牌婚宴 APP】成本效益分析（成本效益分析（1 年）年）表格（1 年成本）：成本类别计算方法金额（元）技术设计人员工资工资（3500）*人数（3）*12126000.00客户端维护、更新人员工资工资（3000）*人数（1）*1236000.00业务宣传推广及广告费运营商年收费（10 万/年）*运营商数（
16、3）300000.00业务人员的工资支出工资（5000）*人数（10）*12600000.00合计：￥900000.00（已剔除技术、维护人员工资成本）表格（1 年期可量化经济效益）效益类别计算方法金额（元）客户端内广告费收取单价（0.1 元/次）*点击量（3 万/月）*12*年广告数量（24）864000.00向商户收利益分成用户消费金额（100/次）*成数（0.05）*用户月消费次数（1000） *12120000.00合计：￥984000.002.9. 投资与经营预测投资与经营预测1APP 项目总投资估算【美食俱乐部美食俱乐部】总投资估算总投资估算14成本类别计算方法金额（元）技术设计人员工资工资（3500）*人数（3）*12126000.00客户端维护、更新人员工资工资（3000）*人数（1）*1236000.00业务宣传推广及广告费运营商年收费（10 万/年）*运营商数（3）300000.00业务人员的工资支出工资（5000）*人数（10）*12600000.00合计：￥900000.00（已剔除技术、维护人员工资成本）2经营预测（融资后 3-5 年公司销售量、
