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1、王府井百货太原店 2009圣诞节推广方案王府井太原店活动主题：盛放平安夜 缤纷王府井炫彩圣诞礼 情溢满龙城活动主旨:圣诞节在太原市场是备受重视的节日，借 此之机，太原店将推出继开业之后的第二次大 型营促销活动。n活动时间：2009.12.24-12.27n活动地点： 太原王府井活动内容:一、价格促销二、辅助营销三、媒体宣传四、视觉营销促销活动一：活动内容：活动期间，全部商品7.5折优惠，特例商品除外； 活动说明：在保证门店精品时尚定位的基础上，确定此 次活动力度在全部商品7.5折，不以大力度的价格促销为吸引点。 活动要求：在不以大力度价格促销为吸引顾客手段的基 础上，采购部应加大谈判力度，将活
2、动做实，保证参加活动的品牌范围最大化。价格促销促销活动二：活动内容：12月24日12月25日，在商场内购物满 一定金额，凭当日购物小票，赠送精美礼品。（单张小票限领一份）操作流程：顾客在商场内购物满足赠礼条件，持电脑购物小票至五层会员中心领取礼品，当日有效，过期不补。满 额赠 礼数 量3000元精品毛巾礼盒400 1000元巧克力一盒1000 500元“时尚派对”就餐券 （店内功能区）2000活动一：活动内容：邀请当地人气乐队组合在一层中厅进行演出。活动时间：12月24日19：3024：00活动目的：通过现场乐队演出，充分调动场内气氛。辅助营销活动二：活动内容：圣诞老人派发礼品活动时间：12月
3、24日19：3024：00礼品内容：平安果、糖果、毛绒玩具活动目的：通过员工装扮成圣诞老人派发礼品，进一步增添店内圣诞气氛，给顾客以惊喜。活动三：活动内容：一层东区中厅开展“留影王府井”活动活动时间：12月24日（全天）礼品内容：店内消费即可由瑞丽风尚摄影工作室免费拍摄一张相片； 活动目的：带动圣诞热情，提升人气，渲染节日气氛。洽谈中活动：正在积极与店内各功能户洽谈，计划与影城、西餐厅紧密合作，打造圣诞狂欢夜。正在积极与当地影楼洽谈，力争可在场内为顾客免费照相。部门分工:n营销部：n活动方案策划、起草、媒体传播、现场包装、效果监控之工作；n促销活动监控和统计工作；n卖场活动协调和组织工作；n礼
4、品购置和发放，合理调配资源，全面进行费用控制；n活动期间媒体工作统筹，积极协调关系媒体对节日活动进行多角度、全方位新闻炒作；n整体卖场的气氛布置及各DP点的装饰；n整体活动的解释。n会员中心：n活动期间会员积分工作；n活动期间相关规定的解释工作；n活动期间会员的管理及会员信息的分析；n配合营销活动，对活动方案有效执行并发放礼品。n总经办：n负责监控店内广播管理；n与总服务台负责活动期间顾客退换货、投诉问题的处理。n营运部：n维护系统，保证活动期间系统正常运行，对收银机进行维护。n采购部：n负责整个活动商品的洽谈和货量保证；n负责活动前期与供应商的谈判，保证活动参与度；n负责在12月17日之前将
5、不参加活动品牌、部类交于营销部；n监控活动力度；n负责活动期间商品的陈列；n采购部需在12月23日之前对品牌营业员做好活动的培训工作；n采购部督促供应商在12月15日营业开始之前做好各品牌节日气氛布置和陈列；n确保商品货源充足，品种齐全丰富，陈列丰满鲜明。n卖场：n按活动规定开票、妥善解决退换货问题；n促销期间现场管理工作及处理活动中出现的问题。n财务部：n活动前系统检修，活动期间系统维护和信息处理工作；n制定退货礼品管理流程；n活动期间小票重复打印的监控；n收银台自动积分编程工作；n对收银员进行活动操作培训。n物品管理部：n监督POP的到位工作；n根据营销活动的需要，配合购买相关道具，并保证
6、及时到位。n安保部：n活动期间安全保卫工作；n维护卖场里活动正常进行；n针对一层东区活动做好秩序维护工作；n针对会员中心、收银台等重要活动地点，做好相应安全防范措施。n人力资源部：n做好节日期间考勤管理工作；n配合营销部进行活动现场人员的调配（随现场情况而定）。特别说明：各卖场应加强对导购员的约束与管理， 禁止出现以套取礼品为目的的倒票行为， 如发现，商场将给与严肃处理。媒体宣传：媒体名称时时段规规格太原晚报12.23整版12.24整版山西晚报12.23整版12.24整版山西青年报12.24整版生活晨报12.24整版太原电视 台晚间新闻后12.20起10秒山西经济频 道都市110中插12.20
7、起10秒太原交通广播全天15秒山西音乐广播全天15秒山西交通广播全天15秒户外LED屏幕全天10秒短信12.2420万条中国生活网12.21起媒体选择说明：报纸选择选择：仍旧以山西晚报及太原晚报为主，通过两个强势报纸媒体进行大力度宣传，并辅以两个专向型报纸媒体，力求做到受众范围最大化；电视媒体选择：在现有太原电视台的基础上增加山西省经济频道，在太原地区以及周边县市收视率最高的都市110这一民生类栏目中插入广告，做到全省覆盖；媒体选择说明：广播媒体选择：在原有的太原交通广播及山西音乐广播基础上，增加山西交通广播一个冠名广告，增加受众覆盖面；新型媒体选择：户外LED屏幕每天持续进行播出，在12月24日投入20万条短信，在中国生活网上进行免费宣传。视觉营销方案一：大门一大中空二柱体一中空视觉点三
