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1、紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案名仕雅苑开盘方案名仕雅苑开盘方案合生行紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案 目录 活动目的 房源梳理及分析 开盘前整体推广计划 开盘当日布置及人员安排 开盘当日流程 开盘前已认筹客户告知 开盘人员安排及物料整理 需开发商协调的问题 活动物料及预算紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案开盘目标定性目标定量目标热销：制造话题事件，引起市场范围内的广泛关注，制
2、造热销的氛围，从而实现短期内的促销；开盘实际数量约为130套开盘的销售目标为实现开盘实现大定70%、签约65%。即大定91套；签约85套。口碑：通过一系列的活动，加深业主对本项目的良好印象，实现口碑，形成扩散效应，最终扩大本项目在临沂地区的市场影响力；铺垫：为项目二期延续热销氛围及良好形象；紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案房源梳理预计开盘时间2011年11月28日，推售产品分为1、2号楼，共计130套房源，总面积为21948，其中一居室21套，两居室87套，三居室22套，比例约为1:4:1。编 号 套 型 单套面积（）
3、套数共建面积（） 1A 两房两厅一卫（三类） 86.88211824.48 1B 一房两厅一卫（一类） 69.47211458.87 1C两房两厅一卫（三类） 91.94222022.68 分计645306.03 2A 两房两厅一卫（三类） 104.7222303.4 2B 两房两厅一卫（三类） 87.82221932.04 2C三房两厅两卫（四类） 121.94222682.68 分计666918.12 共计13012224.151).现场拍销控表2).成都房管局网站 http:/ 成都房管局网站 http:/ 计172p69.47小户型的销量相对较少，需加强对已认筹客户购买此类户型的引导；
4、p客户对备选房源的选择多集中在104户型，剩余的则按照由大到小分布，故而86房源剩余较多；p约有不到10组的客户声称，若选不到104的房源则直接退卡；p约有10组左右的客户表示现在只确定第一意向房源，其他视现场销售情况而定；这部分客户集中在管委会领导及开发商相关人员。现阶段已认筹客户房源分析：紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案开盘前整体推广计划传递信息电视名仕雅苑将于2011年11月28日盛大开盘；广播DM杂志开盘当日购房可享受99折扣优惠（全款和按揭有所区分）。报纸小投入、无缝隙地传递开盘信息，将“品牌”转化为“销售”！
5、紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案开盘前整体推广计划投放目的 让客户知晓名仕雅苑开盘及 购房优惠的信息； Y树立高端、热销的形象 于客户群心中。覆盖面 整个开发区及周边地区； 兰山区部分市场和主要街 道。投资客户群。开发区区域内目标客户群；前期已认筹的客户；注：详见附件1紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案名仕雅苑开盘前推广计划 一、户外广告 百易家广告（11月份根据开盘需要更换一次画面） 尺寸：3.6米*2.4米 （带安装发票）每平方米15元 1296
6、元 制作单位：明辉印刷 联系人：王夫明 联系电话：鸿泰听刷 联系人：李经理 联系电话： 滨河路广告位（10月份根据开盘需要更换一次画面） 尺寸：25米*8.7米（带安装发票）每平方米15元 3626.5元 制作单位：明辉印刷 联系人：王夫明 联系电话：鸿泰听刷 联系人：李经理 联系电话： 铁路桥广告位（10月份根据开盘需要更换一次画面） 尺寸：43米*4米（带安装发票）每平方米15元 2580元 制作单位：明辉印刷 联系人：王夫明 联系电话：鸿泰听刷 联系人：李经理 联系电话： 九州超市对面LED （更换开盘信息） 名仕雅苑项目处楼体对外宣传广告牌 每平米喷绘（带铁架和安装）15元 （12.6
7、m*7.5m*2+10m*10m*3）*15元= 7335元 制作单位：明辉印刷 联系人：王夫明 联系电话鸿泰听刷 联系人：李经理 联系电话：紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案二、报广 沂蒙晚报 2011-10-21 周五 A2版 1.8万元 2011-10-28 周五 底板 2.4万元 联系人：山东沂蒙晚报传媒有限公司 房产事业部经理 安连荣 电话：0539-8966160 18669976688 15969933079 三、短信推广 针对已认筹客户和已有电话进行告知 每个号码每天5次总计：12500条 告知作用 10万
8、条 宣传作用 总共30万条 每条0.44元 总计：132000元紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案四、媒介单位：FM899临沂交通音乐广播 房产直通车节目 联系人：主持人小可 电话：13854990086 广播投入总价格：0.54（6折）万元 五、开盘流程、优惠方案X展架 总共 2个 每个60元 总计 120元 制作单位：明辉印刷 联系人：王夫明 联系电话：13869904833鸿泰听刷 联系人：李经理 联系电话：13505391065 六、海报 总共2万份 每份0.18元A3 总计：3600元制作单位：丽光印刷 联系人
9、张经理 联系电话：8168033 13305391783紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案功能分区 及动线开 盘 当 日 现 场 布 置紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案礼仪：保安：开 盘 当 日 现 场 布 置紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案开 盘 当 日 现 场 布 置工作人员：紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车
10、展策划案室外安排移动厕所，解决客户区厕所问题洗手间动线紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案开盘方式以顺位选房作为本次的开盘方式l根据认筹卡排号的先后顺序决定其选房先后顺序；l顺位选房在一定程度上能够提高客户的满意度。紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案开盘优惠开盘当天购房可享受99折优惠 （全款、按揭两种有所区分）。紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案开盘流程紫荆电影院成都校园营销策划推
11、广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案开盘流程细节1.进入签到区 2011年11月28日 9：00前，持VIP卡客户携带身份证、交费收据，委托书（非本人选房者提供） 可在入口处签到区签到并领取购房须知、选房流程等资料，如有疑问，可得到销售人员解 答。 每轮5个VIP卡卡号的客户可以领取资料，进入休息区。等待上一批客户选完后，若还有房源，则按 照卡号先后顺序继续选房。 2.进入选房区 首批5位vip客户进入选房区选房，6-15#客户在临时等候区（缓冲区）等候，首批客户选完后 ，第二批客户进入选房区，依此类推，一批客户最多给时间10分钟 ，单个客户选房时间为
12、2分 钟； 客户随置业顾问进入选房区后，销控员计时2分钟，客户如有疑问客户可询问置业顾问，客户 选定房号后，将房号贴到销控墙上，以示被选。之后销控员直接唱第2位客户进入“选房区” ，依次类推；如果单个客户选房时间超过2分钟，销售人员提醒客户，并逼定或取消选房资格 ，唱下一位客户进入“选房区”，选不到满意房号的，由专用通道离场。紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案开盘流程细节3.进入签约区 进入签约区后客户将购房卡及房款收据交付给签约人员进行确认，签约员发放认购协议一份 给客户，同时签约员填写内容，客户确认无误后，签字认购。并
13、领取一份认购协议。认购协 议签署完毕的客户，工作人员收回其购房卡，并在销控明细上登记。（房款收据由客户 保存） 客户将选定的房号单交付给传单员，由工作人员立即在购房卡上粘贴；客户出示身份证复核人员 在购房卡上写上房号、姓名、金额；之后传单员指引客户进入财务区（资料由传单员携带）。4.进入财务区 客户将VIP卡收据交给财务人员，财务人员回收VIP卡收据，并开具房款收据给客户，客户保存 好收据，以备以后使用。5.进入复合区 选定本批次房屋并签署认购协议完毕，将手续带入总复核区进行总复核；复核员审核资 料完整，并签字统计，离场。已选房未认购客户，将房号单交出，即可离场。6.进入礼品区 客户出示购房手
14、续，领取奖品，出场。紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案开盘前已认筹客户告知（一）电话告知 销售： “您好，x先生（女士），我是名仕雅苑置业顾问xxx，我们名仕雅苑将于11月28日正式开盘，您 不要忘记在8：30之前准时到场，千万别迟到。来时您需携带（VIP）会员卡、身份证到场，到场 后请在入口处先签到，才能够选房。此次开盘选房的顺序将按照您的（VIP）会员单的顺序为准。 客户： 不是购房本人可以到场定房吗？ 销售： 购房本人不能亲自到场定房的，需受托人当天携带本人和委托人双方的身份证、具有法律效力的 委托书（需有公证处公章）以及您的身份证、（VIP）会员单到场定房。 客户： 我的VIP会员单没在身上（
