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1、XX 薪酬福利方案（试行版）2018 年-2020 年补充解释说明薪酬福利设计原则方针：薪酬福利设计原则方针：岗位基本工资岗位基本工资+工龄工资工龄工资+绩效工资绩效工资+奖金奖金+其它其它 +福利包（管理津贴福利包（管理津贴+工作餐工作餐+话补话补+交补交补+全勤奖）全勤奖）公司高级管理人员（含高级专业技术人员、专家）实行年薪制公司高级管理人员（含高级专业技术人员、专家）实行年薪制；中层、基层、作业层；中层、基层、作业层 （管理人员、技术人员、职员实行结构工资制）（管理人员、技术人员、职员实行结构工资制） ；市场营销人员采用保障；市场营销人员采用保障+业绩工资制业绩工资制+福福 利；生产作业
2、人员采用保障利；生产作业人员采用保障+市场定价方式（福利）市场定价方式（福利） 。 新员工薪资：岗位基本工资新员工薪资：岗位基本工资+绩效工资绩效工资 公司部分新进员工暂不适用此方案；（时间待定）公司部分新进员工暂不适用此方案；（时间待定） ；解释如下：解释如下：高级管理：高级管理：董事长、董事、CEO、总裁、总经理、副总经理（总监） 、事业部总经理 （总监） 、总经理助理、总经办主任、分公司负责人、总工程师、高级工 程师等。 中层管理：中层管理：经理、经理助理、 （主管）主任、职员（部门专员、部门助理、文秘、文 员、售后客服）工程师、技术员、操作员等。 营销人员：营销人员：销售工程师、电销、
3、销售代表、一线产品销售人员。以业绩为导向。以业绩为导向。销售中层管理双轨制（结构销售中层管理双轨制（结构+业绩）业绩） （电销、销售内勤）可参照结构（电销、销售内勤）可参照结构薪酬类型：薪酬类型：年薪工资制：年薪工资制：采取采取“打包制打包制”平时按照比例发放部分工资，财年结算剩余部分平时按照比例发放部分工资，财年结算剩余部分 （绩效（绩效 和经营利润水平）和经营利润水平） 。老员工工龄工资另外计算。老员工工龄工资另外计算。结构工资制（部分高层也可以参照执行）结构工资制（部分高层也可以参照执行）生产作业：生产作业：生产基地的普通工人。 （略） 岗位工资：岗位工资：原基本工资与技术工资、效益工资
4、合并。按岗位价值评估（综合因素） 。 薪级职级 工龄工资：工龄工资：50 元/年，入职满一年的，从次月起每月增加 50 元 可以累计。老员工在 20 元/年的基础上增加 30 元；从 2012 年 1 月起执行新标准。 绩效工资：绩效工资： 研发 20%（项目产品） ；营销 65%；（营销计划）营销内勤保留计件制项营销内勤保留计件制项 目。目。 其它 30%左右（职员岗 300 元-500 元；管理岗 400 元-600 元） 非市场业务线部门采取固定绩效浮动制非市场业务线部门采取固定绩效浮动制 分别对应合格、良好、优秀分别对应合格、良好、优秀 职员岗职员岗 300 元、元、400 元、元、5
5、00 元；元； 管理岗管理岗 400 元、元、500 元、元、600 元元每月固定浮动绩效包每月固定浮动绩效包 职员岗职员岗 300-500 元元/月月 管理岗管理岗 400-600 元元/月月 注明：建议非业务部门的绩效在本次调整后注明：建议非业务部门的绩效在本次调整后 20%-30%的绩效部门可在明年月或在三月的绩效部门可在明年月或在三月实行。实行。 福利包项目（福利包项目（很多项目都有，只是方式和标准不同很多项目都有，只是方式和标准不同） 管理津贴：管理津贴：对象为中层与基层有下属的各级管理人员。 （150 元-300 元）班组长（项目组、小组、班组）：150 元/月；主管 200 元/
6、月；经理 300 元/月；工作餐贴：工作餐贴：所有正式员工享用。 （200 元/月） 公事外出按照出差标准报销。公事外出按照出差标准报销。 话费补贴：话费补贴：所有正式员工享用。 （50 元-200 元参照工作事务，与岗位脱钩，采取固定采取固定 额补助或者按照比例进行报销）额补助或者按照比例进行报销） 。经理（经理助理、主管） 、100 元/月； 司机 200 元/月职员、班组长： 50 元/月 公事外出按照出差标准报销。公事外出按照出差标准报销。 交通补助：交通补助：所有正式员工享用。 （50 元-100 元参照岗位） 。 经理、经理助理、主管 100 元/月 职员、班组长 50 元/月 公
7、事外出按照出差标准报销。公事外出按照出差标准报销。全勤奖：全勤奖： 职员（公司职员、生产类）100 元/月 （各级管理人员、司机、营销人员 不享用）电销、销售内勤执行职员标准，享受全勤奖。电销、销售内勤执行职员标准，享受全勤奖。每月固定福利包每月固定福利包 管理级（经理、主管-带下属的） ；经理级（700 元/月） ；主管级（600 元/月） ；管理级（经理、主管，或享受主管级无下属的 ） 经理级 400 元/月；（暂无此岗位）主管级（经理助理） 400 元/月；班组长：450 元/月；（如有） 职员级：300 元（不含全勤奖） ；司机：司机：350 元元营销、生产（略）营销中层（经理、主管）
8、福利部分参照执行。营销、生产（略）营销中层（经理、主管）福利部分参照执行。 其它福利：其它福利：按照公司现有规定享用。备备 注：管理职员类：注：管理职员类：岗位工资岗位工资+绩效工资（包）绩效工资（包）+奖金奖金+福利包福利包+公司福利公司福利；绩效 工资以工作目标、计划为主，辅以工作态度等进行月度考核，每月发放一 次。奖金（或长期激励）以年度综合考核为准。 （包含中高层管理、专员、（包含中高层管理、专员、 普通技术、职员）普通技术、职员）研发技术类：研发技术类：岗位工资岗位工资+项目提成项目提成+项目奖金项目奖金+绩效工资（包）绩效工资（包）+福利包福利包+ 公司福利公司福利；项目提成每月考核一次进行发放，以研发项目完成后为单位进 行综合考核结算；奖金（或长期激励）以年度综合考核为准。 （包含专家、（包含专家、 高技术人员；年薪制或特定协议除外）高技术人员；年薪制或特定协议除外）市场销售类：市场销售类：保障工资保障工资+佣金（销售提成佣金（销售提成+销售奖金）销售奖金）+部分福利包部分福利包+公司公司 福利福利；每月以销售量、回款、客户信息等进行考核发放。奖金（或长期激 励）以年度综合考核为准。 以上薪酬公司按照经营发展状况、政府和市场行情、行业发展等予以修订。审批：审批：
