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1、尚学堂教育辅导中心负责人培训会（宣传）12负责人培训主要内容一、负责人团队建设情况汇报二、宣传材料种类和用途三、怎样上好公开课四、招生流程细节培训及经验分享五、目前要做的工作3团队组建审核以及汇报团队建 设汇报团队 成员 人数团队 成员 比例公开课 人数宣传 人员 的时 间4宣传材料种类宣传海报、公开课海报（胶水）、公开课邀请函招生简章（报纸）、卡片档案袋、文件夹、作业本咨询学员登记表、报名登记表、调查问卷、综合情况登记表（背面学生情况）签到卡、课时计划表（作文合班）工作服（尺寸）、工作牌 、喇叭、太阳伞展板、横幅、小横幅（钉子）线上网站：免费视频、测评系统、微信公众平台等5公开课讲公开课人员
2、怎么选定？公开课的时间怎么选定？在这之前需要做哪些准备工作呢？在公开课进行过程中如果出现同类机构摸底甚至捣乱怎么办呢？除了上公开课的老师，另外其他老师又需要做哪些工作呢？公开课要求一次性成功，假如不理想我们又该怎么弄？什么叫做暑期辅导班的公开课？它有什么局限性？6怎样上好公开课授课老师的要求自信大方板书清晰应变能力强微笑亲和力有互动性逻辑清晰表达清晰举止得体声音感染力气场足7怎样上好公开课内容以及课堂气氛 要求互动性趣味性易懂性可增设奖品项目（生日）， 台上主讲老师台下老师在学 生群众进行协助教学以及互 动，保持课堂气氛，调动起 家长跟孩子的积极性！内容非照本宣科式 ，贴近生活！ 适当的幽默，
3、减少 紧张感，增加亲和 力！严格控制好所传授 内容的难易程度照 顾好听课人的情绪 ！不要让人感觉是 在听天书！8怎样上好公开课科目的选择？ 分设小学，初中，高中部建议设这两门！课程的安排上：因为兼顾到所有年级，数学年级跨度太大，无法让每个人 听懂，而趣味英语或者古诗词鉴赏所有年级都可以兼顾到！另外根据招生 情况以及，团队人员的实力酌情再进行调配。9招生工作细则流程各时期关键词6.30日7.6日7.13日7.18日前后前期准备工作第一宣传期第二宣传期第三宣传期定好住房方便咨询报名及显示规模印象期公开课期主线：收集学生信息开好公开课完成招生任务完成教学任务（60%）（30%）（10%）10招生工作
4、细则流程前期准备工作时间：6月30日之前 人员：第一负责人1.第一负责人需要提前下点租好老师的住房 2.了解教学点附近招生环境、同类机构、收费标 准、小区和学校分布，做好招生规划方案（自绘地 图） 3.提前预约好园长，拜访时可买些水果看望 。 4. 确定好该教学点中小学学校放假、领成绩单、开 家长会的时间和当地赶集的时间。 5.如果材料托运到了，需提前领取材料。借好宣传 用的桌子。11招生工作细则流程前期准备工作1.挂横幅 2.在教学点门口摆设报名咨询点3.在教学点门口摆设喷绘 4.准备好了可开始做宣传了PS横幅可挂在教学点的大门口或利用两张以上的大桌子拉起来报名咨询点必须摆得大气（特别强调）
5、，戒用小桌子小凳子摆设，同时桌上的所有材料要归类摆放整洁。喷绘可去打印店利用木条或自己用绳子架在教学点的显眼的墙壁上，最好离你的报名咨询点很近，便于显示整体的正规性家长来咨询点报名或咨询需提供座凳，另外买点湿巾或餐巾纸，备好桶装水（后期的咨询点至少要有湿巾或餐巾纸），体现服务意识（礼貌问题）。时间：7月1日当天 人员：四人以上12招生工作细则流程第一宣传期印象期1.让大家都知道在当地有尚学堂教育。2.最最重要的是通过“问卷调查、咨询登记表”尽可能多的让家长们留下他们的联系方式为后期公开课的开设打下坚实的基础，即使不愿填写需做好信息记录。（成败关键）时间：7月1日-7月6日 人员：四人以上13招
6、生工作细则流程第一宣传期6:30起床 7:008:00发传单：菜市场、大型超市，晨 练公园为主，早餐自己在外解 决。12:30问卷调查：回住处拿好简章问卷调 查表针对小区居民楼、街道、书 城、学校门口、小区信箱铺简章， 需要注意12：00-12:30左右是下班 高峰期主要针对街道（也需要针对 性）。 15:0018:30 19:30问卷调查：小区和街道、书城、 学校门口、超市等。21:30针对广场超市等人口密集休闲的地方 ，摆点和分配老师去周边铺简章解说 （条件允许可租用遮雨棚或太阳伞） 光线较好处。22:00一部分人去贴海报，主要是 于男生为主，注意安全（电 梯、转角）。14招生工作细则流程
7、第一宣传期22:00收点，回住处开总结会议：主要内容总结大家当天碰到的一些特殊问 题讨论之后一负决策怎么解决，另外就是安排好明天的工作内容，开会过 程中也要把第二天所要用的简章折好(需民主，但决策 必须统一）PS:这期间中小学可能会放假，对于这个特殊的情况，那该天的工作流程适当进行调整，主要是以在学校门口摆点解说为主（大气），也可搞一些小的活动比如发作业本的形式或现场抢答问题的形式吸引学生的注意，引起围观效应，让学生家长填写问卷调查，收取大量的联系方式，这次活动的成败对大多数点影响会比较大，因为这是我们所要招聘的直接对象，给他们留下了好的印象，生源也就不是大问题了。由于这几天的工作量大负责人应
8、注意留心好老师的身体，储备消暑食品和药品海报最好用高个老师垫个小凳子贴，这样不容易被人覆盖和撕掉,一张海报配上两张简章。铺简章应以教学点为中心由近及远辐射出去争取在这几天内铺遍全城。15跑居民楼有人在需解说，如无人需把简章折叠整齐放在门把手上。5、6号以情况而定是否人手足够可以多摆出一到两个咨询点（学习用品店或商店、超市、主干道十字路口）。在教学点坐点的老师一定要放亲和力强的老师，也可放点作业本在点上有路过的孩子跟他们交朋友帮他们辅导暑假作业让他介绍他的同学一起来，带动前期的报名人数提升团队士气占领教学点附近的市场，这就是先报名先优惠先辅导的策略（关键）。可以建立学生群等，借助网络宣传。班长等
9、搞好关系合作。进学校宣传。实在犹豫的家长可建议先交部分押金的形式先报名先辅导起到带动前期报名。7.5日-7.6日 以短信群发或拨打电话的形式提醒家长前来咨询报名，因为我们马上就要过了优惠期。招生工作细则流程第一宣传期16招生工作细则流程第二宣传期时间：7月7日-7月12日 人员：六人以上1.多摆点方便家长孩子咨询报名 2.可彰显出我们尚学堂教育的规模，让更多有意向的家长更主动更方便 的咨询或报名在没有争取到家长立刻报名的前提下主打公开课，留下 联系方式（1）6：00-19：30 固定点至少摆出去4个或4个以上，多余的简章以查漏的 形式安排做点老师轮流的铺出去，主要工作是等待家长咨询或报名（感觉
10、宣传 不到位的点可再拉横幅，使用无线扩音器）（2）17：00-17：30撤回做宣传的人员到学校门口调查问卷（3）19：30-21：00广场搞活动，使用无线扩音器（4）其他跟前期基本类似。17招生工作细则流程第三宣传期时间：7月13日之后 人员：全员 重要宣传：公开课（一次成功）（1）6:30起床 （2）7：00-9:00菜市场、大型超市，晨练公园为主，早餐自己解决。 （3）9:00-10:30拉横幅到人多的街道游街宣传公开课时间地点。 （4）10：30-12：00小区铺简章。 （5）15:00-19:00小区和街道、书城、学校门口、超市等。 （6) 19:30-21:00广场摆点，最好搞些有吸
11、引力的活动，游戏、晚上广 场拉横幅，无线扩音器、开设现场英语口语教学，送气球写上尚学堂、 电话、英语单词等等（家长不立刻报名的前提下主打公开课）。 （7）21:00-22:00男生为主贴公开课海报 （8）22:00开总结会，折简章，简章上打出公开课的时间。18招生工作细则流程第三宣传期注：负责人在了解天气预报和不会停电的前提下，提前3天左右定下公开课的具体时间，老师以学生的身份配合，另外在公开课前一个晚上和公开课当天的上午拨打好家长的电话通知家长公开课的时间和地点，最后在公开课开设前有的教学点一定花半天的时间进行打扫和布置，比如：饮水机、纸杯、香烟、路标、学生奖品、道具、摆出报名咨询点，点好蚊
12、香等课间休息时一定要想方设法留住家长，比如有的老师擅长唱歌，弹吉他，用音响播放音乐等等方式留下他们，尽量让他们感觉心情愉悦，在授课过程中也要安排好老师从后门给一些喝完了水的家长送氺，但要保证不影响老师授课，家长出来负责人应安排人或自己主动去了解孩子的情况，给以我们中心的帮助建议，男家长出来发跟香烟，另外也要注意是否有其他辅导班的人混进来捣乱，这个要有警觉。19授课期前后（1）7.14-7.15 除正常摆点外，应统计好班级人数、安排好班主任、排出课表、保证好桌椅板凳黑板，班主任应把学生安全管理条例讲以学生听特别较高年级的学生 .教学点门口要公布每天上课时间安排 。 （2）7.18-7.23教学点
13、的那个报名咨询点也要一直摆着不能撤，第一负责人白天除学生安全管理工作外空余时间应坐在点上。20注意事项1.碰见下雨天工作需做适当的调整，利用手上已有的资源进行电访，预约时间进行家访（携带该学生量身定制课程），争取提前报名或交押金2.面对竞争需要策略（辅助），但归根结底拼的还是团队的士气和执行力（根本）。3.城管问题、教育局问题4.顾客需分类：.充分信任本机构：直接想报名缴费或定金的.充分信任本机构：想来但时间安排不过来报名和缴费的，我们一定要做好详细的记录，定期电话跟进询问情况，必要时携带该学生量身定做课程下雨天进行家访。.有意向但不充分信任本机构，需要我们更多的耐心和细心了解情况，和对方保持联系，电话回访，交流询问对方情况，发现对方担心的问题，再根据对方的疑问，做出合理有利的解释，解除担忧取得信任，携带该学生量身定做课程下雨天进行家访，使其能够缴费或押金。21目前要做的工作1.团队建设和交流认识2.讲课练习：可分小组进行3.当地情况了解 坐车路线了解当地同学当地学校了解、提前网络宣传、招生代理4. 教师提前备课，熟悉教学内容 后期考试5.工作服 银行卡（身份证复印件） 电话卡 合同THE END22
