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1、 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有阿里学院 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有一、病毒式营销二、如何用“病毒”课程大纲 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有一、病毒式营销是什么病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是 一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品 牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理 ,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病 毒一样迅速蔓延。 199
2、9-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有病毒的特点1、传播性 2、复制性 ; 3、无控性 ; 4、难预防 ; 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有病毒式营销离不开六个基本要素(1)提供有价值的产品或服务; (2)提供无须努力的向他人传递信息的方式; (3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散; (4)利用公共的积极性和行为; (5)利用现有的通信网络; (6)利用别人的资源进行信息传播。 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有花
3、之恋 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有二、如何做“病毒”营销 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有营销内容 1、乐趣; 2、意外; 3、悬念; 4、争议; 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有宝宝溜旱冰 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 1999-201
4、1 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有吃垮必胜客 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 台湾的必胜客采用的是一份题目为吃垮 必胜客的邮件,里面介绍了盛取自助沙拉 的好办法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和 菠萝块搭建更宽的碗边,可一次盛到七盘沙 拉,同时还配有真实照片。 下面是一位网友的感受:“我当时立即将 邮件转发给我爱人,并约好了去一试身手。 到了必胜客,我们立即就要了一份自助沙拉 ,并迫不及待地
5、开始按照邮件里介绍的方法 盛沙拉。几经努力,终于发现盛沙拉用的夹 子太大,做不了那么精细的搭建工艺,最多 也就搭2-3层,不可能搭到15层。 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有可怜的平板电脑 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 1、邮件; 2、IM; 3、视频; 4、Flash; 5、桌面; 6、游戏; 7、文章;营销通路 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 百度文库 百度图片 社交网站小贴士 1999-201
6、1 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有策划流程 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有分解我们来看一下 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有客户在想什么 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 头部人群:头部人群也就是传播 源头,是病毒式营销核心的因素 之一,这些源头保证了后期的扩 散性和传播力度。头部人群 1999-2011 Alibaba All Rights Reserve
7、d. 阿里巴巴 版权所有 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 新乐驰上市后的一系列品牌推广 ,为销售创造了良好条件。GMAC 金融贷款政策出台,大大降低了 消费者的买车门槛。如何让“8800 首付,轻松拥有乐驰”这一信息让 广大目标受众所了解?
8、 案例背景: 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 免疫力 主动选择广告推广目标与策略: 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 将时下的社会焦点问题:买车、 买房、结婚等问题摆在受众面前 ,引起共鸣;再将GMAC政策抛出 ,形成对比, 在剧情发展中设置情理之中意料 之外的因果关系,增加视频的趣 味性与幽默性,易于传播,形成 病毒影响; 创意展示: 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 男主角接女友下班,对路边停靠的一
9、辆新乐 驰爱不释手,投去赞许的目光,结果车主睡 醒后把车开走了,让男主角面临尴尬。男主 角好不容易存了8800元钱准备买下个月送给 女友的订婚礼物,在艰难的选择中徘徊:房 子?还是钻戒?好不容易在网上看到最“靠谱 ”的礼物:新乐驰!首付只要8800!结果由于 热销,最后一辆也已经售出,当男主角沮丧 地走出4S店,却看见女友开着俩人心中的 dream car,过来接他。创意内容: 1999-2011 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 推广平台:酷6网,以原创力强著 称的视频社区 推广周期:2009.12.1-2009.12.17 、2010.2.25-
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