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1、形象战略项目名称slogan推广诉求形象调性产品定位语巷上生活馆馆藏城市原生 乐趣借势双楠区位优势， 周边生活、休闲配套 完善，强调在这里生 活的乐趣。多以桃红色为背景色，画面为原 创的年轻人休闲生活场景，传递 的理念为在双楠随处享受充满情 趣的生活。50-70 灵动空间隐庐繁华深处的原 生生活 项目位于居住环境成 熟的双楠区位，具体 位置不受商业、交通 的干扰，闹中取静。平面表现以绿色、灰色、白色等 浅色调为主，传达项目打造的宁 静、舒适的居家生活。90-140舒适大户型时代空间随心玩转双楠 生活位于双楠片区内，北 面浣花风景保护区， 正对伊藤洋华堂，位 于双楠较核心的商业 中心位置。平面表
2、现使用多种色系，偏跳跃 、现代，传达项目位于双楠商业 繁华区域的特性。生活小户型康河郦景3 期浣花溪。内双 楠 ，压轴大 作邻内双楠成熟生活片 区，配套完善；邻浣 花溪风景区，居家环 境生态。以沉稳、偏淡的灰绿色为主色调 ，平面表现偏大气，传递产品占 据繁华区位的大盘形象（1、2、 3期总占地147亩）浣花溪、内双楠， 120-160平米宽林大 宅双楠尊邸居城楠，大家 风范位于内双楠，已成熟 社区，各种配套设施 齐备，居家环境优良 。平面表现上以金色为主，运用传 统石狮、龙头形象及天空画面， 力图传达大气、尊贵的项目形象 。平均112平米宽敞空 间上层族群质感生活双楠片区竞争楼盘形象定位项目名
3、称slogan推广诉求形象调性产品定位语花间集U-class， 中 产阶级的优游 生活位于外双楠，与浣花片区 、光华片区相接，临清水 河数百米稀缺纯水岸 。以紫色、蓝色系花朵为主 要画面，较唯美，契合项 目拥有清水河部分水岸的 景观卖点。外双楠.宽景水岸华 宅城楠映象好生活，好映 象强调小高层与多层的户型 设计 以红色及浅黄色为主，传 达居住的舒适、安逸感受 。稀缺多层与板式小高 层红南港 MI TOWN南二环，私属 印象小户位于南二环，临紫荆、玉 林、丽都、神仙树及双楠 等高档住宅片区，分享其 完善的配套；使用“一卡 通”进门系统。以偏浪漫情节的紫色系， 传达项目打造的智能、便 利、情调生活
4、环境。50-90白领私享领 地优地亲爱的优地位于南二环，临紫荆、玉 林、丽都、神仙树及双楠 等高档住宅片区，共享其 完善的配套。以黑色和红色为主，年轻 、突出、个性。南二环风情小寓红馆一个圈层的私 享邻60亩的市政规划公园， 并且城市规划中红牌楼片 区将建立发达的交通体系 ，形势利好。 以传统的“正红”色系为 主色调，强调片区规划利 好，传递区域的升值潜力 及价值空间。双楠中央生活领地/ 精尚小高层/私享居 住意境竞争片区楼盘形象定位平面表现汇总卖点同质性分析参照下的本项目卖点提炼p 项目自身赋予产品的文化价值。p 项目位于已成熟且土地稀缺的双楠片区，生活 、休闲配套完善、便利；p 沿线分布浣
5、花溪、肖家河、丽都、玉林、紫荆 等中高端生活片区，都市生活的体验场；p 红牌楼片区的良性规划对本项目有积极影响； +物质性精神性古典式现代式隐庐.繁华深处 的原生生活城楠映象：居住 双楠，演绎生活红南港： mi上自己 的另一面 。1主 要 参 照 项 目 主 诉 求 矩 阵巷上生活馆： 馆藏城市原生 乐趣时代空间： 随心玩转双 楠生活康河郦景：浣花溪， 内双楠，压轴大作花间集：典藏， 城市上游生活红馆：一个 圈层的私享优地：亲爱 的优地双楠尊邸：居城南， 大家风范243形象属性选择物质性遭遇瓶颈 双楠区域形象渐失新鲜感； 双楠区域物业价格已攀升较高，升值空间紧缩； 紫荆片区已经超越，外双楠发展
6、紧随其后，红牌楼片区规划利好； 新规对产品配比的限制，令各项目之间的产品差异化缩小； 本项目缺乏产品及自然资源的支撑； 片区无悠久传承的历史人文基础；古典式缺乏支撑 本项目形象诉求： 精神现代古语曰：占乎其上，取乎其中；占乎其中；取乎其下。 如果我们不高调地占位，又将何去何从？我们的目标是利润最大化； 因此，我们就要卖得有声有色， 从而，追求更精彩、更高的可能和空间。让我们再回到客户形象,是营销成功的第一步!用什么去打动我们的客户?（注：容积率5.0，计算住宅总建筑面积为53560。）套型面积区间( )面积配比建筑面积( )户数( 户）套数比套一5520%1071219528.6%套二68-7
7、320%1071215241.4%80-8520%10712130套三8910%5356608.8%100-10515%80347821.2%120-12515%803466合计100%53560681100%他们是中、小户型的主力消费群中、小户型占套数比例79%他们是这样一群人客户AIO量表A（activity）I（interests）O（opinions）1.在城西南和市中心偏城西南区域生活、工作、学习；2.休闲活动一般以旅游、健身、喝咖啡、上网、游戏、听音乐等为主；3.对现有居住条件不满或不愿再租房居住；1.喜欢健身活动，注重健康；2.星巴克、酒吧是常去的场所；3.讲究生活品质及品味，喜
8、欢上网、游戏、听音乐；4.喜欢与朋友一起聚会放松工作压力；5.重视自我学习提高；1.自我，追求小资生活；2.易接受新鲜事物而不失主见；3.注重品牌、品质 ；4.双楠或城西南情结；5.觉得到市中心比较方便，交通便捷；6.对流行、时尚十分关心 。他们是：自我、时尚、大胆创新的社会新锐本项目形象定位新锐而不失雅致的新锐私享空间居住这里证明了我的存在，强调了我的存在，划分了我的存在占位新锐，树立与众不同的项目形象这个族群，我们要给她命名。日子是不会“闲”的，瑜伽、健身、聚会、自驾游，一样都不 能少。刚开完会，还兴致满满地去shopping，踏平数条马路 。时间总是不够，生活总是充满新奇。他们，年轻有活
9、力他们，充满思想脑子里总是装着整个世界，对事物总是有自己尖锐、独 特的看法，他们更愿意去思考。他们，时尚领先拒绝“撞衫”，手机要新款、mp3要换代mp4 ，看杜拉斯、读新周刊，娱乐新闻也要 一网打尽。他们，丢不开梦幻情怀即便早已离开父母羽翼，那份童真依然始终丢不开，还 是喜欢憨趣的玩偶，还是喜欢玻璃屋，房间总会填满了 “卡瓦伊”的小品。他们，要更优质的生活日子的空档，可以在starbucks氤氲的咖啡气息中 ，花上3个小时摆弄那本小说。他们喜欢安静，却又不愿远离繁华她们内心自由，却又不愿失去节奏他们渴望认同，却又不愿被大众所影响她们外表光鲜，却在内心深处自我欣赏他们是骨子里的成都人，低调尊贵，
10、自我欣赏，小情小调，在这个城市里，暗自妖娆尊贵的地理位置，是玉。优游于传统与时尚之间的人们，生活是妖娆的紫色。本项主推案名：紫玉一个可以同时配到最齐中药和买到最新香奈儿的都会不多，还好我们在成都，还好我们在这里。 形象战略让这个城市的中心向我们看！导入项目独有的品牌形象树立差异化概念，传播项目的生活理念Part1Part2Action 传播紫玉族的生活理念（新概念生活楼书-紫玉会护照）p运用创新的楼书表现形式，p对项目的理念和未来的生活 方式进行介绍和演绎导入紫玉概念Action启动紫玉会树立紫玉形象p建立紫玉会，积累客户资源；p采用积分制，增加客户上门量，不断增强 项目印象；p客带客，老带新
11、，为项目不断挖掘客户。p项目T恤、文化衫展示紫玉的生活元素p时尚精美的小礼品p成都的吃图、耍图 吃图展示紫玉的生活元素p原创人物拍摄CF片，楼书 (所有的推广素材均用原创的素材)展示紫玉的生活元素p制作独立的影视广告片(CF片），用于现 场播放、电视广告、活动场地布置等，展 示紫玉族生活方式。备选案名可以延展的方向恋城原点Mr. Right体验战略关键词：现场展示销售服务活动现场展示售楼处l 售楼部功能布置：样板间、展示区、接待区、洽谈区、服务区、办公区、功能房。l 在功能区设置休闲区， 咖啡吧、书吧、游戏室、配饮料机（免费的可乐机）等。l 卖场内引进“星巴克”，对客户进行服务 强调顾客体验大
12、师设计：震撼市场、引导消费时尚、引导新的生活方式效果：情调品质或时尚现代现场展示售楼处p将一楼的主销售区结合时尚的元素堆砌为 一个趣味性十足的卖场空间。现场展示售楼处l 从家具，饰品等体现独特风格；l 局部设置CD架、书架等；l 吧台留出歌手的表演空间；l 音乐选择古典与现代结合，高雅、轻松、知性、品位的NEWAGE音乐；现场展示售楼处现场展示样板房p 感性型_Sensitive Model l 一切布局以围绕两人亲密享受为前提l 一切细节均被放大,距离感几乎不存在l 男主角=软件工程师/女主角=美容师p现代型_Moden Model l 周末夫妻l 前卫/独特/有个性,最好自己DIYl 男主
13、角=摄影师/女主角=设计师现场展示样板房p理性型_Rational Model l 生活独立,但又亲密l 生活区和工作区分开,有双洗漱洁具体现亲密生活l 男主角=投资分析师/女主角=医生现场展示样板房现场展示样板房p主题工作室l 工作室倡导的是居家办公的理念l 同时在一个空间休憩和工作，而且两者并不矛盾，每一平米都最大化的来强调空间的重要性l 一个全新的空间，一个不同设计理念的试验场l 既可以是唯美的精彩展示l 也可以是极少主义的完美体现现场展示样板房p主题工作室现场展示交房标准间l 哈林风格涂鸦帖纸l 胡思乱想、为所欲为，世界就像看到的一样好玩现场展示工程样板间l 当客户越发“专业”的时候，
14、我们向他们展示专业；l 时尚靓丽，极具立体感和视觉冲击力；现场展示围墙l 晚上如城市夜景般存在，谱写新锐阶层的生活原色；销售服务l 规范用语，强调工作人员的精神面貌和服务意识l 销售人员体现时代、时尚感l 引进星巴克进行服务活动周周活动p时尚健康活动主题：时装、游戏、美容、运动、健康等p邀请嘉宾：成都乃至西南知名的时尚健康专家现场免费指导p邀请对象：来访客户、诚意客户形象设计美容瑜伽活动周周活动游戏竞赛音乐聚会l 降低交易成本的最佳营销途径；l 与客户面对面交流的最佳方式；l 制造口碑的最便利的方法；l 最能引起客户共鸣，取得客户信任的招式。DV秀活动周周活动美食DIY茶道咖啡品鉴酒文化陶艺活
15、动节点大型活动紫玉族会成立及 紫玉族护照颁布会产品推介会开盘活动回馈活动发布内容：q紫玉族会成立 q紫玉族生活理念的介绍q联合媒体对紫玉族生活理念进行炒作运作方式： 五星级酒店，邀请人q时尚知名人士q名人嘉宾(公司领导、规划设计师等)；q主流媒体；q登记客户，发第一张卡；q业内及相关合作单位人士。p迅速聚焦： 紫玉族会成立及紫玉族护照颁布会（2007年3月）目的：扩大项目的影响力，联合媒体炒作紫玉生活理念活动内容：q项目介绍 q活动表演运作方式： 高档会所，以派对、酒会的形式举办 邀请人q时尚知名人士q项目规划设计大师q登记客户，发第二张卡q主流媒体q意向客户p迅速聚焦：紫玉项目产品推介会（0
16、7年4月）目的：维系诚意客户，积累新客户推广战略关键词：强势推广精确覆盖p广告渗透计划：不浪费每一分钱l 户外、灯箱、路牌、道旗，重点区域定点投放l 以点代面，降低营销费用l 选准目标客户群来源l 准确投放广告诉求户外广告户外：人人乐路口户外：红牌楼路口本项目道旗：二环路路牌：双楠片区房交会07年秋季房交会大手笔展示紫玉并进行相 关宣传，积极蓄客，广泛传播项目信息，吸 引客户及业内关注。在07年秋季房交会后，准 备进行住宅1批次的开盘；网络营销l 目的：项目的宣传平台，客户交流平 台，项目活动的倡导发源地l 网站内容：1. 项目电子楼书2. 紫玉族生活部落l 同时与搜房、焦点、新浪建立战略联 盟，进行项目信息发布和项目理念、 生活方式的联合炒作l 炒作时间：售楼处进场前开始p建立项目的网站紫玉紫玉渠道战略关键词：实效渠道可挖掘资源 p 利用短信、夹报等直销渠道p 利用武侯片区人脉盘根错节的事实，制定客
