创业大讲堂-南通站

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1、成功是一种人生态度成功是一种人生态度祝福中的创业人生祝福中的创业人生在真理下得自由胡传实 tel:021-26648886 Email: 博客：http:/ 1. 明确明确 目标目标2. 2. 扩张境界扩张境界3. 3. 坚定行动坚定行动4. 4. 积蓄动力积蓄动力祝福中的创业人生祝福中的创业人生成功是一种人生态度成功是一种人生态度 认准我们的方向认准我们的方向 扩张我们的境界扩张我们的境界 坚定我们的行动坚定我们的行动 积蓄我们的动力积蓄我们的动力 几个工作的格言几个工作的格言 两点体会和感受两点体会和感受 创业的几点建议创业的几点建议祝福中的创业人生认准我们的方向认准我们的方向如果你不知

2、道你的方向，你将没有自己的目标，目标是人生如果你不知道你的方向，你将没有自己的目标，目标是人生 的规划，没有目标和规划，你就永远不可能到达。的规划，没有目标和规划，你就永远不可能到达。 工作以及事业需要确立远景目标工作以及事业需要确立远景目标 目标与现实之间的落差是目标与现实之间的落差是动力动力也是也是压力压力目标导向下的目标导向下的“轻触轻触”起 点目标 19531953年耶鲁大学有年耶鲁大学有 3%3% 的学生写的学生写 下了自己的下了自己的人生目标人生目标，19751975年的年的 研究结果显示，他们取得的成就研究结果显示，他们取得的成就比其他比其他 97%97% 的人总和还大。的人总和

3、还大。“轻触轻触”的概念的概念= “轻触轻触”主要内容及案例主要内容及案例 所谓所谓“轻触轻触”理论，理论，主要是以对主要是以对 结果的有效利益导向来改变过程结果的有效利益导向来改变过程 的实施质量的实施质量。其核心是：一、必。其核心是：一、必 须正确识别须正确识别“结果结果”；二、正确；二、正确 识别导致结果的主要利益驱动因识别导致结果的主要利益驱动因 素；三、有效地进行利益导向。素；三、有效地进行利益导向。 “轻触轻触”理论是一种柔性化的管理论是一种柔性化的管 理方式之一，适合那些理方式之一，适合那些主要实施主要实施 资源未控制在管理策划者手中资源未控制在管理策划者手中， 实施主体能动性大

4、，实施结果与实施主体能动性大，实施结果与 主体的利益相关性大的管理场合主体的利益相关性大的管理场合 。 “ “ 轻触轻触”案例案例1 1?英国遣送罪犯去澳州 ：运送罪犯的死亡率高达30。 法律手段强制改善其生活和医疗条件，效果不明显。 改变付费方式，改变了罪犯 死亡率现状。“ “ 轻触轻触”案例案例2 2? 美国解决二氧化硫污染问题政策变迁： 重手方案 轻触方案 从最先强制要求安装“ 涤气器”到最后发放许可证制度，许可证可以买卖 解决了根除污染的动力问题，刺激了企业的技术创新。美国拜杜法案生活中的生活中的“轻触轻触”的案例的案例亲爱的， 我在大学 等你！轻触？长了出息 再来找我 ！重手模糊 的

5、目标起 点有一份体 面工作成功的职 业经理希望做一 个作家我的目标经历我的目标经历不管环境如何变化，我依据自己的不管环境如何变化，我依据自己的 境界给自己不断确立目标，结果都境界给自己不断确立目标，结果都 是阶段性目标。是阶段性目标。生命会把我们所要求的给予我们。如果你的要求很模糊，你所得到的也会生命会把我们所要求的给予我们。如果你的要求很模糊，你所得到的也会 很模糊。如果你只要求一点点，你就会得到一点点。但不要惊讶你只得到一点很模糊。如果你只要求一点点，你就会得到一点点。但不要惊讶你只得到一点 点，毕竟，那就是你所要求的。点，毕竟，那就是你所要求的。 目标导向下的目标导向下的“ “轻触轻触”

6、 ” 人生人生让我们用让我们用“ “ 目标目标” ”这一结果的导这一结果的导向来激励我们过程的向来激励我们过程的 执行质量！执行质量！小小 结结成功是一种人生态度成功是一种人生态度 认准我们的方向认准我们的方向 扩张我们的境界扩张我们的境界 坚定我们的行动坚定我们的行动 积蓄我们的动力积蓄我们的动力 几个工作的格言几个工作的格言 两点体会和感受两点体会和感受 创业的几点建议创业的几点建议祝福中的创业人生永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层。如果你生命中的云 层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。大多数人所犯的错 误是去抗拒问题，他们努力试图消灭云层。正确的做法是发现使你上 升到云层

7、之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。 扩充我们的境界扩充我们的境界 冯冯冯冯友友兰兰兰兰境界四个境界四个层层层层次次：自然境界自然境界 ，功利境界，道德境界，天地境，功利境界，道德境界，天地境 界。界。 做事做事顺顺顺顺乎本能或其社会乎本能或其社会风风风风俗俗习惯习惯习惯习惯 ，如小孩和原始人，如小孩和原始人，对对对对所做的并所做的并 无无觉觉觉觉解或不甚解或不甚觉觉觉觉解，是所解，是所谓谓谓谓的自的自 然境界。可能意然境界。可能意识识识识到自己并到自己并为为为为自自 己做事，后果可能利于他人，其己做事，后果可能利于他人，其 动动动动机机则则则则是利已，所做的具功利意是利已，所做的具功利意 义

8、义义义，此所，此所谓谓谓谓的功利境界。自的功利境界。自觉觉觉觉乃乃 社会一社会一员员员员，为为为为社会利益做事，所社会利益做事，所 行都有道德意行都有道德意义义义义，即所，即所说说说说的道德的道德 境界。境界。为为为为超乎社会之上的属天利超乎社会之上的属天利 益行事，超脱自我成就益行事，超脱自我成就对对对对天、地天、地 、人的大、人的大爱爱爱爱，构成了人生的最高，构成了人生的最高 境界，即天地境界。境界，即天地境界。 四种境界中，前两者是自然的四种境界中，前两者是自然的产产产产 物，后两者是精神的物，后两者是精神的创创创创造。造。境界的四个层次境界的四个层次起 点目标让我们站得更高让我们站得更

9、高 信仰信仰明确我们的价值观和人生的哲学意义明确我们的价值观和人生的哲学意义 学识学识建立专业技术和基本管理技能的基础建立专业技术和基本管理技能的基础 经历经历别人无法替代的在实践中的切身体悟别人无法替代的在实践中的切身体悟 方法方法指导你你将事情做得更有成效的模版指导你你将事情做得更有成效的模版 素养素养照亮自己造就别人的能量场照亮自己造就别人的能量场明确我们的价值观和人生的哲学意义明确我们的价值观和人生的哲学意义 什么是你人生中最重要的？什么是你人生中最重要的？未来未来过去过去现在现在Time+EnergyTime+Energy信仰1家庭2工 作3身体？信 仰1家 庭2工 作3 ? 认识了

10、什么是人生最重要的以认识了什么是人生最重要的以 后，可以更好地工作。后，可以更好地工作。 信仰是帮助我们确立人生的哲信仰是帮助我们确立人生的哲 学目标和意义学目标和意义 家庭是幸福生活的基础家庭是幸福生活的基础 工作是实现幸福生活的手段工作是实现幸福生活的手段市场经济的基石市场经济的基石诚信诚信 以他人为中心以他人为中心爱爱爱是恒久忍耐，又有恩慈；爱是不嫉妒，爱是不自爱是恒久忍耐，又有恩慈；爱是不嫉妒，爱是不自 夸，不张狂，不作害羞的事，不求自己的益处，不夸，不张狂，不作害羞的事，不求自己的益处，不 轻易发怒，不计算人的恶，不喜欢不义，只喜欢真轻易发怒，不计算人的恶，不喜欢不义，只喜欢真 理；

11、凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。理；凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。 爱是永不止息爱是永不止息信仰成功是一种人生态度成功是一种人生态度知识方法 策划 技能经验执行工作过程工作结果目 标资 源观念、态度、沟通、工作成果个人能力四个要素：四个要素：明确的目标明确的目标熟练的知识和技能熟练的知识和技能环境和资源整合应用能力环境和资源整合应用能力有效的做事情的方法有效的做事情的方法建立专业技术和基本管理技能的基础建立专业技术和基本管理技能的基础学识能力是可再生资源能力是可再生资源 任何行业都有自己的专任何行业都有自己的专 业知识、行业特点、市业知识、行业特点、市 场环境等场环境等 必须

12、用心地经历和实践必须用心地经历和实践 ，在过程中不断积累和，在过程中不断积累和 提升自己的能力，进而提升自己的能力，进而 找到自己的找到自己的“ “赢利模式赢利模式” ” “ “正邦正邦” ”的陈丹的案例的陈丹的案例 一个执着打工者的案例一个执着打工者的案例起 点目标 别人无法替代的在实践中的切身体悟别人无法替代的在实践中的切身体悟经历经历成功是一种人生态度成功是一种人生态度= “钓竿钓竿”的教益的教益 有个老人在河边钓鱼，一个小孩走有个老人在河边钓鱼，一个小孩走 过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所 以没多久就钓上了满篓的鱼，老人以没多久就钓上了满篓的鱼，老人 见小孩

13、很可爱，要把整篓的鱼送给见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给 他，小孩他，小孩摇摇摇摇头，老人惊异的问道头，老人惊异的问道 ：你为何不要？小孩回答：你为何不要？小孩回答： 我想要你手中的钓竿。老人问：我想要你手中的钓竿。老人问： 你要钓竿做什么？小孩说：你要钓竿做什么？小孩说： 这篓鱼没多久就吃完了，要是我有这篓鱼没多久就吃完了，要是我有 钓竿，我就可以自己钓，一辈子也钓竿，我就可以自己钓，一辈子也 吃不完。吃不完。 指导你你将事情做得更有成效的模版指导你你将事情做得更有成效的模版方法成功是一种人生态度成功是一种人生态度 做事情的方法远远比做事本身重要做事情的方法远远比做事本身重要。成功者除了其。成

14、功者除了其 他能力和品质以外，有一套行之有效的方法非常重他能力和品质以外，有一套行之有效的方法非常重 要，对很多企业来说就是赢利模式的要，对很多企业来说就是赢利模式的“方法论方法论”。 在工作中积聚和提升你的能力。在工作中积聚和提升你的能力。 我的方法例证：我的方法例证：属于你的有效方法属于你的有效方法基本的方法人+资源系统架构流程属于你的有效方法属于你的有效方法 我的方法体验我的方法体验= 建立裂变式的赢利模式建立裂变式的赢利模式资源控制性部门管理对象管理对象管理对象管理对象管理对象管理对象资源整合性部门资资源控制型部门门资资源整合型部门门部门门工 作性质质是执行组织主流任务中，流程必经的

15、环节，组织将资源的管理权赋予该部 门，典型的是人、财、物等管理部门在执行组织主流任务中，不是流程必经的环 节，但是组织赋予了该部门整合资源的权利 ，典型的是技术贸易、技术推广等管理管理方式管理方式的选择，不会影响管理的宽 度，但会影响管理的深度和效率管理方式的选择，既影响管理的深度和效率 ，更影响管理的宽度管理敏感度管理对象对其管理的敏感度相对较低管理对象对其管理的敏感度非常高管理和营销机制：管理和营销机制： 利润四定律利润四定律 + + 轻触轻触 + + 系统整合系统整合 利润四定律利润四定律找到业务增长的关键点找到业务增长的关键点 轻触轻触建立导向型管理方式建立导向型管理方式 系统整合系统整合聚焦业务目标有效率地实施聚焦业务目标有效率地实施 利润隐藏在产业链的薄弱环节之中利润通道直达利润池利润发动机创造利润动能客户为利润发动机补充燃料产业链客户需求转移不完善的业务模式不成熟的产品和技术发现薄弱环节产品领先优化产品性能为核心客户至上满足客户需求为核心低成本运营提高企业效率为核心常见利润通道掌控技术线路图产品创新平台专利和标准市场定位和品牌整体解决方案客户体验战略采购分销及库存监控售后服务增加利润动能的9个利润