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1、双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件1 1本案总体规划2方案执行内容3 3费用预算双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件市场背景 2010年第一季度，中高级车市场呈现出一定的疲态，而新天籁依然销售势头稳定，虽然受2月 春节的影响有一定下滑，但在3月的销量超过了1月。“新天籁周年纪念版上市” 将利用新车效应，制 造话题和焦点事件，进一步提升新天籁的关注度和
2、来店量； 2010年中国SUV市场的爆发式增长，东风日产已经做好了充分准备。根据市场最新趋势推出的 2010款奇骏/逍客在开年便取得了不俗的战绩。2010年，最新款的奇骏和逍客为东风日产赢得更多的SUV 市场份额. 随着中高级车型和SUV车型份额在市场的日益上升的趋势，东风日产把随之把天籁与SUV车型作 为2010年的年度重点任务，各区域必需完成35的车型结构比 南京作为华东二区域十大重点城市之一，开展“天籁SUV提升“系列的营销活动。 面对2010一季度表现不俗的销量，5-6月份将乘胜追击，把销量提升到一个新的台阶 ！双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早
3、破病人护理查房糖尿病自我管理课件活动策略结合区域外促，以“舒适.自由”产品定位为传播重点，以新天籁周年版上市为契机，以SUV、新天籁为营销重点，深度分析目标客户人群需求，尤其是情感层面需求，结合市场热点，包装具吸引力的外促政策，推出东风日产5-6月整合营销活动。双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件活动目标通过活动有效提升来店量，促进以SUV、新天籁为重点的全车系的销量提升！深化区域传播，提升东风日产品牌知名度、美誉度！知名度、美誉度！推广目的 巩固形象（Image） 强化“天籁及SUV车型”在区域层面的传播力度，巩固三款车型
4、的品牌形象提升销量（Sales） 促进来店，提升三款车型在南京区域的销量推广时段：2010年56月提高 成交率提升来店量主题营销 全面集客双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件总体规划提升来店量！ 提高成交率！制造话题 形成东风日产5-6月主题活动 关注热点设计下订诱因 促进SUV、新天籁的下定开展主题活动 有效集结意向潜在客 户到店，增加销售机会双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件KPI目标设定 活动KPI设定目标：来店量：较活动开展前同比提升130% 销
5、售：开展活动地区交车达成提升120%双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件35岁，年收入30万，已婚有小孩，积极稳健，自信执着、追寻在都市生活得不到的户外体验的实力男士。SUV目标顾客形象工作场景用车场景带上各种户外用具去更远的地方，放松心情，更 深入地感受大自然。渴望展现自己的独到眼光，自 由地尽情感受与众不同的户外 生活。做自己感兴趣的工作，积极的追求 事业进步，为了不断的成功而努力 。1234567891011双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件喜欢有
6、力量感，体现男性化的物品。喜欢的物品生活场景追寻自然中的独特风景，体验新鲜，不同的户外生 活。12131415171819202116SUV目标顾客形象双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件实际销实际销 售客户户群性别别男：70女：30年龄龄2543岁岁婚姻家庭80%已婚 有小孩教育程度80%具有大学以上学历历家庭年收20万元以上生活地点经济发经济发 达充满满商机都市职业职业外企经经理 私营业营业主用途商务务 上下班 休闲闲 聚会新天籁目标客户特征双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人
7、护理查房糖尿病自我管理课件在路上（车里） 中高档写字楼（含政府机关、银行等机构办公楼） 中高档居住社区 加油站、停车场、洗车点 中高档消费场所（精品商场、运动场馆、宾馆饭店、茶社等时尚娱乐休闲场所） 银行、证券公司等金融理财机构 车友俱乐部、自驾游俱乐部 4S店重点关注：二次购车人群！他们会在哪里出现？双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件广播媒体(建议FM102.4南京交通台）网络媒体（西祠胡同、太平洋汽车网）平面媒体（建议金陵晚报、东方卫报）核心商圈地下车库广告牌加油站户外广告牌4S店店头看板、布置、客户服务短信平台等如何
8、精准传播？双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件全案主题“惠生.惠色”畅畅享舒适自由之旅释义：“惠生”新天籁周年纪念版上市，生日纪念，尽享舒适生活；“惠色” SUV缤纷色彩生活，畅享自由旅行！双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件主题解析舒适.自由 “惠生.惠色”满足功能需求一部好车，舒适满足生活需求扩大生活半径提升生活品质体现自我价值 舒适新天籁自由SUV满足情感需求身未动、心已远， 体验不同文化与风情 满足自我寻找生活新鲜感 排除都市生活的压力， 让我的生
9、活更美好！惠生新天籁 惠色SUV双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件全案概述全案主题题： “惠生.惠色”畅畅享舒适自由之旅主办单位：东风日产南京地区专营店 承办单位：墨寒公关 媒体支持：主流媒体 活动周期：2010年5月1日-6月31日 活动地点：东风日产南京专营店双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件视觉设计双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件一对一 直复营销市场营销 活动公关传播广告宣
10、传延展期:6月26-6月30日强化期：5月8日-6月25日预热期：4月26日-5月7日“惠生.惠色”畅享舒适自由之旅主题活动整体规划活动整体规划预热期： 活动信息及外促优势宣传， 形成意向客户期待执行阶段： 1)宣布活动正式开始，随即受到市场热捧； 2)以参与活动车主为代表进行口碑传播；延展阶段： 1)活动圆满成功、 2)产品销售创新高预热期： 适度利用报纸、网络进行 活动预热广告执行阶段： 开始大规模，高密度，多种媒体对活动开始信息进行广泛传播5月1日起日常举办：1）主题店头促销活动 2）店头主题试乘试驾活动 3）保有客户维系活动展开意向客户捕获活动： 1）车主置换升级；2）保有客户推荐购车
11、；3）其它数据来源保持与意向客户、保有客户沟通（邀约到店/到场试乘试驾/参与世博主题活动）1）电话邀约；2）短信邀约；3）DM/EDM邀约SUV深度试乘试驾会（1场）户外静态展示&试驾会（5场） 户外对比试驾会（1场）双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件2大核心课题舒适自由，“惠生。惠色”主题营销的工作重点是如何大幅度提高来店量来实现提升以新天籁、奇骏、逍 客为重点的日产全系的销售目标，为了实现这一终极目的，必须解决以下两方面的课题：课题课题1 1：如何促进来店？：如何促进来店？课题课题2 2：如何提高成交率？：如何提高成交
12、率？促进来店的促进来店的7 7大举措大举措提高成交率的提高成交率的6 6大举措大举措n n广告广告n n公关公关n n一对一直复营销（一对一直复营销（CRMCRM）n n网络集客网络集客n n大客户开拓大客户开拓n n大型市场活动大型市场活动n n店头活动店头活动n n策略：在活动主题渲染的热烈气氛的基础上，充分利策略：在活动主题渲染的热烈气氛的基础上，充分利 用广告投放（尤其是精准营销）、公关露出为主的用广告投放（尤其是精准营销）、公关露出为主的7 7 大工具大工具，更有效地提升来店量。，更有效地提升来店量。n n销售顾问培训销售顾问培训n n销售顾问激励销售顾问激励n n助销工具助销工具n
13、 n店头试驾店头试驾n n店头布置店头布置n n促销活动促销活动n n策略：只能让消费者到店亲身感受到策略：只能让消费者到店亲身感受到“玩美生活玩美生活”主主 题活动亮点、通过试乘试驾感受到产品亮点，才能实题活动亮点、通过试乘试驾感受到产品亮点，才能实 现达到成交率的目的。现达到成交率的目的。双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件1本案总体规划3 3费用预算&其他2 2方案执行内容双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件执行方案架构户外静态体验1.新天籁周年版南
14、京 上市仪式 2. 时间：5月15日 3. 地点：国展中心4.2.天籁、奇骏和逍 客展示体验会 5. 时间：见后页 6. 地点：见后页 7. 场次：共5场展厅活动1.5-6月店头主题 营销活动2.店头试驾体验会1.深度对比试驾会时间：5月29日地点：奥体中心东广 场2. SUV30城市巡展时间：6月48日地点：博览中心户外试驾日常进行双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件畅畅享舒适自由之旅 新天籁、奇骏、逍客周年纪念版南京上市发布会双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自
15、我管理课件上市会概述主题：畅畅享舒适自由之旅新天籁籁周年纪纪念版南京上市发发布会时间：2010年5月15日（周六） 地点：南京国际展览中心 内容：宣告新天籁、奇骏、逍客周年版南京上市，感受三款产品带来的全新理念及体验 新天籁、奇骏、逍客展示&试乘试驾体验活动对象：东风日产厂商领导、媒体、意向客户、市民 活动平台：南京汽车狂欢节目的：接新车上市，吸引关注，提升新天籁南京区域知名度，结合外促，促进销售！双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件执行要点线下活动：*南京上市会（1场） *户外试乘试驾活动（2场） *静态展示会（2场）线上传播：通过硬性、软性广告 的露出，加强新天籁周年 版南京上市会、试驾会、 店头活动的信息传播，宣 传集客。新天籁 纪念版南京上市双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件意向客户邀约 1、利用当地合作媒体： 挖掘媒体资源库，网络在线集客报名，找到符合新天籁、奇骏、逍客消费者定位的 潜在客户。通过广宣及传播露出活动相关信息，试驾及互动游戏礼品奖励等，吸引客户参与活动 ； 2、点对点邀请： 各专营店电话、短信、 EDM、 CRM等方式对三款产品意向客户主动邀请、告知双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理
