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1、浙江沁园产品 网络分销建议方案目录PART ：市场现状及需求PART ：进宝建议PART ：总体设计PART ：渠道方案PART ：流通方案PART ：有序管理PART ：网络营销PART ：服务预算PART 市场现状沁园电子商务现状淘宝集市店101家3淘宝商城官方旗舰店0家； 淘宝专卖店1家； 淘宝专营店4家1合作中B2C网站：卓越亚 马逊 京东商城4产品品种128个 淘宝搜索13058件商品2品牌需求 淘宝商城专卖店托管； 淘宝及B2C网络市场价格体系整顿； 规范有序管理及网络分销体系建设； 提升品牌知名度及网络渠道的交易； 分销系统IT系统建设； PART 进宝建议进宝建议完整有序的网络
2、分销渠道 体系；2企业级电子商务分销平台；1快速的流通支持，包括仓 储物流和IT系统；3高效的网络营销；4PART 总体设计网络分销总体架构图网络分销总体架构图目 标 消 费 者授权店旗舰店授权网站 企业电子商务平台支持体系客服快速供应售后技术品牌产品有序渠道推广促销营销体系分销商进宝网分销商30万会员淘宝分销平台B店与C店拍拍平台B店与C店易趣B店与C店沁园 专用分销平台 ()京东商城 新蛋网 卓越 当当 1号店 红孩子其他第三方支付结算进宝仓储物流第三方物流网络分销专有平台PART PART 渠道方案网络渠道建议C2C平台授权店B2C平台旗舰店授权店B2C网站授权网站其他团购推荐沁园网络渠
3、道构成沁园渠道分部及数量授权店淘宝C店（100）淘宝商城（5）拍拍C店（20）拍拍商城（3）有阿C店（5）京东店中店（1）当当店中店（1）授权网站京东商城(1）新蛋网（1）卓越(1）当当(1）1号店(1） 红孩子(1）旗舰店淘宝商城（1 ）拍拍商城（1 ）乐酷天（1）团购及推荐者-主流团购网站 -推荐者（如淘客沁园网络分销渠道类型渠道类型专营店专卖店旗舰店综合店PART PART 流通方案1、B2B2C 2、B2BB2B2C 流通方案第三方物流对接C仓物流沁园总仓最终消费者1线下代理商安装/维护B2B 流通方案就近原则供货供货供货区域分销商区域分销商供货供货区域消费者区域消费者区域经销商区域经
4、销商PART PART 有序管理有序管理侵 权售后管理打 假控 价促销管理VI管理有序管理定义没有获得授权且使用产品 LOGO1没有获得授权使用产品图 片、视频2官方网站1淘宝官方旗舰店2官方图片册3依据侵权打假A货、高访、水货扣4分信息判断第三方购买，厂方鉴定扣12分实物购买满48分永久封店低价数量、单价、卖家辨别真伪，获取发货地址，提供厂家处理了解 是否传统渠道串货，找到源头，是否假货，提 供法律追诉依。信息挖掘购买有序渠道建立VI管理企业LGOO、产品LOGO等企业及产品标准色、店 面形象、商品形象等企业名称、产品名称、 广告语、宣传字、店面 形象字等店面形象、产品宣传等标志标准字标准色
5、标志和标准 字的组合促销提交至沁园授权网络 分销商管理处等待审 核各分销商可根据市场情况申请制 作活动策划案提案申请审核获批如通过审核可进行产 品活动促销。售后服务Page 27退/换/维 修纠纷处理产品配送品牌推广通过渠道推广品牌；2品牌推广广告的交易转化；1PART PART 网络营销1、品牌推广 2、促销品牌推广品牌推广广告的交易转换；1通过渠道推广品牌；2Shop Mall大商超专营店品牌推广广告的交易转换案例 阐 述 立顿朝气杯广告投放在 QQ媒体平台； 通过内嵌淘宝商城店铺链 接，实现品牌广告的交易 转化； 整个广告投放规避了以往 网络广告无法监测转化为 实际销售额的短板，使广 告
6、投放可监可控。品牌推广通过渠道推广品牌；2Shop Mall大商超专营店品牌推广广告的交易转换；1通过渠道推广品牌Shop Mall利用零售平台 来曝光品牌通过渠道推广品牌Shop Mall拍拍首页家居美食频道 立顿促销产品及活动内容 详细页面。通过渠道推广品牌大商超利用大型零售 网站来曝光品 牌分销商按照品牌商的 要求装修店铺，1000 个分销商就是1000个 广告牌通过渠道推广品牌专营店促销渠道促销；1消费者促销；2渠道促销案例 阐 述 常规广告投放方式为首页焦点 图直接引入旗舰店，与进宝合 作前特步也是以此方法投放广 告，投入产出比为1:0.7。渠道促销案例 阐 述 进宝组织全网分销商设计 联合促销页面，将首页焦 点图的流量导入15家核心 分销商，有效提升投入产 出比为1:4。促销消费者促销；2渠道促销；1消费者促销案例 阐 述 立顿“买赠活动”投 放在麦网电子商务平 台； 通过市场活动策划有 效的激增产品销量， 平均转化率为9.51% ，S/C为2.9元。PART PART 服务预算旗舰店托管服务预算4 3市场管控 （支付给第三方） 7.5万/年分销服务 36万/年技术服务 10万/年流通服务渠道开发及铺货/流通支持/有序管理/营销 及助销进宝提供二级域名分销支持侵权/打假/控价53.5万/年暂无淘宝旗舰店 拍拍旗舰店 乐酷天（三店 ）Thank you!
