《《房地产策划技术与案例分析》考试试卷》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《房地产策划技术与案例分析》考试试卷（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产策划技术与案例分析房地产策划技术与案例分析试卷（试卷（B B）题号一二三四五六七总分得分一、单项选择题一、单项选择题( (在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在对应的答题框内。每小题序号填在对应的答题框内。每小题 1 1 分，合计分，合计 1212 分分) )1、以下各项中不属于策划按其层面划分的是（ ） 。A “点”状策划 B “线”装策划 C “面”状策划 D “树”状策划 2不属于“策划”与“计划”区别的是( )A它们的开创性和挑战性不同 B它们的起点不同C它们的运营机制不同 D它们对人的能力要求
2、不同3. 以下各项中属于按房地产营销管理内容来分的是（ ）A开发阶段的营销策划 B销售阶段的营销策划C房地产营销渠道策划 D物业管理阶段的营销策划4属于房地产营销策划的原理的是（ ）A一致性原理 B宜居原理 C差异性原理 D环保原理5以下可纳入心理定价范畴的是( )。A随行就市定价B追随定价C尾数定价 D价值感受定价6. 房地产准营销观念时代，其指导思想是找“( )”A需求 B平衡C 概念 D感觉7. 不属于房地产市场调查的类型的是（ ）A探测性调查 B描述性调查C因果性调查 D分析性调查8. 问卷的一般构成包括目的说明、问卷主题部分和（ ）A调查者的基本情况 B结束语C感谢词 D问卷注意事项
3、9. 不属于房地产投资的方式是（ ）A基本建设式 B购买产权式C合作开发式 D楼宇购买式10. 属于投资住宅房地产具体项目要考虑的因素（ ）A质量的选择定位 B服务设施要高档齐全C业主素质定位 D交通联系一定要便捷11. 投资（ ）房地产具体项目要考虑功能要专业化因素。A写字楼 B酒店式公寓 C商业店铺 D住宅12. 景观设计的原则不包括（ )A以人为本的原则 B科学性原则C艺术性原则 D价值观原则二、名词解释二、名词解释(每题每题 4 分，共分，共 20 分分)1策划 2户型3房地产产品定位4单一促销策划5.房地产广告三、简答题三、简答题(共共 4 题，题，30 分分)1简述房地产买点与卖点
4、的区别与联系。(8 分)2. 简述房地产直接营销渠道的优缺点。(7 分)3房地产楼盘小区形象包装主要包括的类型?试简述其内容。(8 分)4简述房地产市场细分的方法与程序(7 分)四、案例分析四、案例分析(共共 38 分分)1某公司开发了 9000m2 的商品住宅，综合造价为 1710 万元，公司希望成本利润率达到 18%，简述此定价方法并计算该商品住宅的平均销售单价为多少？2. 由某房地产开发公司开发的某花苑，座落于某市中心区域，占地面积 13265平方米一幢 30 层商住楼和三幢 30 层住宅楼组成。该楼盘于 2012 年 4 月开始预售。当时该市房地产市场销售状况低迷，为了更好地销售楼盘，
5、开发商要求你为其策划为期一个月的促销活动。试按着房地产促销活动的策划方案的写作要求，为其书写一份促销策划方案。要求：明确促销目标、主题并书写方案大纲，字数不低于 800 字。房地产策划技术与案例分析房地产策划技术与案例分析试卷答案试卷答案(A)(A)一单项选择题一单项选择题(每题每题 2 分，共分，共 20 分分)1-5DCCCC 6-10CDABA 11-12AD二名词解释题二名词解释题(每题每题 2 分，共分，共 20 分分)1.策划是社会组织或个人为实现特定的目标，收集并运用企业或个人现有有效的资源信息，对未来活动进行的计划、打算、筹划、谋划，是制定出具体实施计划方案的思维及创意实施活动
6、的过程，或者说策划是对某一项活动或行动的方向、目标、内容、程序等进行全面和周详的预先安排和设计。2、户型即建筑的室内空间间隔，它有广义与狭义之说。从广义上来讲，户型设计是确定一个楼盘主力户型面积和形式，并设定各类户型产品构成比例的过程。可以说，户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因素。从狭义上说，户型设计是具体方案的具体设计。如户型是平层、错层还是复式；功能分区是否明确，交通流线是否合理等，都将影响到房子与人的起居行为习惯的匹配程度，直接影响到居住的舒适度。3、所谓房地产产品定位就是：站在开发商或土地使用人的立场，针对特定目标市场的潜在客户，决定其所持有的土地，在何时
7、以何种方式，提供何种产品及用途，以满足潜在客户的需求，并符合投资开发商或土地所有人的利益。4、单一促销策划单一因素促销策划是对公关促销、广告促销、销售促进和人员促销分别进行策划，这种策划具有相对独立性和完整性，这必须充分体现各自的促销特性和优势，充分应用各自的促销理论与规律，形成自成一体的促销模式。这种模式有时在某种条件下效果非常明显，一般适用于楼盘的主题概念定位准确，楼盘很有特色，能引导消费者的生活理念，其品牌受到消费者的认可，口碑效应好的企业开发的楼盘或小区。5、房地产广告广告目标是指房地产广告在一定时间内，对特定的目标消费者所要完成的沟通任务和销售目标。三、筒答题三、筒答题(共共 4 题
8、，题，30 分分)1. 简述房地产买点与卖点的区别与联系。(8 分)答：房地产卖点与买点的区别1）二者的主体不同。卖点的主体是开发商，是站在开发商的营销立场上的；而买点的主体是消费者，它更多地站在消费者立场上。2）二者的诉求不同。卖点是以房地产产品为原点的诉求，如地段、环境、户型、价位等罗列一大堆卖点，用各式各样的卖点将楼盘“包装”起来，有利益说利益，没有利益找说法，说法不够生造概念；而买点是以消费者的实际利益和心理利益为出发点的诉求，因此，买点必须与事实相符。3）二者的着眼点不同。卖点着眼于现实促销；而买点不仅着眼于现时促销，更重要的是，它赋于企业以营销的远见，能为企业找到真正的竞争优势，乃
9、至未来的发展机会。房地产卖点与买点的联系1）二者的目标是一致的。即把产品卖出去，以取得较好的经济效益。2）二者可以互相转换。从卖点到买点的转换，实际也是从产品本位到客户本位的转换，也只有真正创造了客户需要的价值，才能使得楼盘从众多的竞争对手中脱颖而出。2. 简述房地产直接营销渠道的优缺点。(7 分)直接营销渠道具有以下优点：1）降低或减少营销成本。开发商自己销售，可减少营销成本费用，又可以控制房地产的销售价格。2）了解和把握顾客的需求。产销双方直接见面，有利于了解顾客的需求、购买特点及市场变化趋势，及时调整改进企业的工作。3）控制营销策划的执行过程。由于开发商熟悉自己的楼盘情况，在宣传和沟通时
10、能较好地把握分寸，不会过分夸耀自己的楼盘，同时可以控制营销策划的执行过程。4）有利于提升产品和企业品牌。优良的品牌会树立企业良好的知名度和美誉度，进而提高销售业绩。直接营销渠道有以下缺点：1）由于开发商推销经验、推销网络的不足，资源不能有效利用，往往会影响销售效果。如开发商直接销售，会分散企业的有限资源和决策层的精力，在分配人手进行销售策划时，往往会顾此失彼，难以有好的销售业绩，导致其资源不能有效利用。2）开发商内部一般缺乏既懂房地产营销知识，又懂相关法律的高素质营销队伍及经验，不易制定出全方位、完善的营销策略。3房地产楼盘小区形象包装主要包括的类型?试简述其内容。(8 分)答：4简述房地产市
11、场细分的方法与程序(7 分)答：（一）房地产市场细分的方法1单一因素法2综合因素法3系列因素法4行为参数（二）房地产市场细分的程序1依据房地产产品选定市场范围2列举潜在顾客的基本要求3了解潜在顾客的不同要求4为不同的子市场定名5对子市场进行深入研究6测量不同分市场的规模 四、案例分析四、案例分析(每题每题 15 分，共分，共 30 分分)1、成本加成定价法就是在单位产品成本（含税金）的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。2答题要点：促销活动方案（1）活动目的 （2）活动对象 （3）活动主题（4）活动方式 （5）活动时间和地点 （6）各种促销组合的配合方式 （7）前期准备（8）中期操作 （9）后期延续 （10）费用预算（11）意外与风险防范 （12）效果预估 (3)分析部分 6 分，根据学生分析情况酌情评分。2222242%)181 (*1900190090001710mmm 元销售均价元万元单位成本
