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1、保险营销锁定五大目标群 助您大展宏图万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究巧抓游子海归派目前我国的海归数量倍增，一是随着我国对外开放政策 的逐步扩大，我国的经济实力逐步强大，在国际上的威望逐 步上升，吸引了海归故里；二是党的十七届五中全会审议通 过了国家“十二五”规划建议，我国经济发展面临前所未有 的重大机遇，很多海归派在国内寻找自己的发展机遇，造成 海归数量大幅度增加。这些海归派，多数是有成就、具备较 高政治素质及专业技能和经济实力的知识型人才，瞄准这类 人群展业必能挖出“大金块”。营销人员选准这类客户展业时，最有效的方法就是结合 当地外事机构、政协有关部门了解海归人员的基本情况
2、，掌 握有关信息，做好认真的分析研究，根据客户的实际情况， 制定相应的公关策略。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究倾斜民营经济大户随着国家放宽政策，加快民营经济的发展，民营经济得 到了前所未有的发展空间。民营生产企业尽管出现原材料价 格上涨，但是企业的利益空间还是非常广阔。这些被农村老 百姓称为当地“土财主”的企业主，他们多数有孝心、有爱 心、有责任心。平时工作较忙，新春佳节难得休闲一次，他 们回到父母身边，看望兄弟姐妹，讲感情、叙旧情、增友情 。营销人员要善于捕捉民营企业活动方面的信息，做好跟 踪服务。并针对民营企业主投资经营的特点，鼓励支持其给 父母投保养老险以报答养育之
3、恩，给员工投保团体意外险以 规避经营风险，给自己投保投资理财险推行资金分散经营， 确保一生收入永恒不变。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究高中、大学教育费用的险种(即纯粹的教育金保险)，同时要 注意是否包含保费豁免的内容。而付女士在家也一样可以利用各种渠道进行投资，比如 通过网上银行进行贵金属延期交易，可以交易的品种有黄金 、白银，保证金交易的方式有利于用较少的初始资金参与投 资；市场上涨和下跌，只要操作正确都可以获利。盯紧外出打工一族发财何必桑梓地，市场处处有黄金。近年来，新的打工 一族出现在县、乡、村寨，他们渗透到多个行业，发展到各 个领域，成为他乡发展不可缺少的有生力量
4、。有的务工人员年复一年地从事一项工作，从业经验越来 越丰富，知识水平越来越高，岗位晋升越来越快，他们的经万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究济收入也越来越多。至此，形成外出务工人员越来越受到尊 重，腰包变得越来越鼓的情况。他们将一年的收入带回家后 ，在春节期间谋划投资方向，丰富家庭生活，这样他们参加 保险理财就有一定的经济基础。保险营销人员可结合当地的村委会，对各村外出务工人 员按照文化程度、家庭经济状况、从事的行业工种、风险程 度，进行分类排队，以推广保险村建设、精选驻村营销代表 的形式，结合村支书或主任，分别进行公关；营销人员可以 送春联、送保险下乡、发放致外出打工人员的一
5、封信、新春 致辞等方式，逐个开展工作，把保险销售工作做深、做细、 做活，让其体会到保险公司营销人员不仅是真正关心、体贴 、爱护、帮助他们的人，也是他们最值得托付的人，这样新 春佳节必将收获多多，捷报频传。另眼关爱宝贝天使万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究中国是一个民风民俗丰厚的国家，几千年留下的老传统很难改 变。春节磕头、长辈对晚辈发放压岁钱在城市、农村盛行。据 初步调查，一般农村50岁以上的老人，每年压岁钱发放量在 2000元以上，每个20岁以下的社会青年，春节期间压岁钱收入 在1500元以上。这是一个庞大的资金流，充分利用这部分资金 ，将给保险业的发展带来强大的推动作用。
6、营销人员在对这部分人员的保险推销中一定要注重四个原 则：一是资金主动权原则。压岁钱虽然发放到小孩手中，但是 大部分资金的支配权在家长手中，营销人员按照抓龙头、抓关 键的工作方法，千方百计做好家长的工作，让家长明白，孩子 的钱用到孩子身上是情理之中，今天用他们的钱为他们以后做 准备，将来家长和孩子都能受益；二是时间紧迫性原则。压岁 钱发放到小孩手中，由于小孩做事随意性较大，极易在短期内 花掉，因此，营销员一定要把握时间界限，这项工作在正月十 五前后为“黄金”时间，应把握好时间；三是产品适销对路原万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究则。针对压岁钱发放的人群是20岁以下的群体，保险营
7、销人 员在产品推销中，应重点推销少儿险、短期意外险；四是服 务至上原则。因为春节期间的展业是在友好、喜庆的氛围中 进行，营销人员最好选准并赠送儿童喜爱的纪念品，或利用 手机短信、网络等方式，多与儿童进行交流沟通，为签单做 好铺垫，确保水到渠成。国家公务员不能放去年国家大幅度提高了公务员岗位工资收入水平，实行 了最低工资制。加之我国公务员分配机制中，有的实行年薪 制，每年的1月份，对上年的效益工资进行清算、奖金进行发 放，各种福利也都到位。营销伙伴一定要抓住当前的有利时机，开展广泛的保险 公关活动。由于这部分人员政治素质高、文化程度高、投资万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究较理性，营销人员对这类人员公关前应做好简单的了解，初 步掌握情况，然后再进行讲解。对国家公务员的保险险种推 销最好是理财型、养老型险种。新春营销由于各地的民俗不同，风俗习惯不同，方法运 用也不尽相同。只要能真正了解客户需求，选准客户的需求 ，坚持不懈、持之以恒做工作，相信兔年新春，营销伙伴们 定能抱出“大元宝”。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究Thank you!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
