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1、2012-7-26闽辉禧瑞都 御庭“为奥运 加油 ！ 为 中国 喝彩 ！ ”奥运主题系列活动北京同德行包头禧瑞都项目组2012-7-26北京同德行包头禧瑞都项目组活动背景Part 1活动目的Part 2Part 3 活动效应Part 4 活动方式Part 5 活动方式Part 6 活动配合目录2012-7-262012年伦敦奥运会将于 2012年 7月 27日晚20时 12分 (伦敦当地时间 )开幕（北京时间 7月 28日 3时 12分），开幕式将在位于伦敦东区的斯特拉特福德奥林匹克体育场举行。本届伦敦奥运会将于 2012年 8月12日（星期日）闭幕，为期 17天。北京同德行包头禧瑞都项目组活
2、动背景2012-7-26本次活动旨在通过借助社会热点事件来借势宣传，制造营销氛围，保持客户接收信息的热度。并通过举办以 “ 为奥运加油！为中国 喝彩！ ” 为宣传思路的促销活动，引入 “ 奥运元素 ” 到主题活动中，将此元素扩展并外延，渗透到 7月底 -8月中旬的整体促销、宣传活动中。通过借助优秀主题，塑造优势品牌，以达到进行品牌宣传，提升销售额的目的。北京同德行包头禧瑞都项目组活动目的2012-7-26通过活动和媒体的力量，最大限度的提升品牌影响力 、美誉 度和知名度；引起市场的关注，引爆新闻热点；树立项目市场品牌形象，提高项目的社会品牌影响力；启动事件营销策略，提高售楼部现场人流量及项目知
3、名度，积累目标 客户，拓展优质客户资源；在黄金销售期内，实现销售额的大幅增长。活动效应北京同德行包头禧瑞都项目组2012-7-26活动推广分为 内外推广两 部分。外部推广主要目的是为了提升品牌影响力、提高客户质量、拓展优质客户资源，提升项目形象。内部推广主要目的是为了制造售楼部现场的奥运气氛，利用奥运契机促进客户来访，从而促进成交 。将外部与内部推广结合起来，互相呼应，以期达到目标效果。活动方式北京同德行包头禧瑞都项目组2012-7-26一 、与知名度较高的品牌、企业或媒体合作，借助知名品牌的形象和力量，提升本项目形象，更精准的接触目标客户群。二、利用媒体渠道，将本项目与本届奥运会紧密的联系在
4、一起，利用热点事件的曝光率及关注度，提升目标客群对本项目的关注度，同时保证本项目的出镜率。 活动内容北京同德行包头禧瑞都项目组外部推广2012-7-26合作企业一：金企鹅车饰企业简介： 包头金企鹅汽车装饰洗车行 ，是汽车装饰与洗车的综合店，目前在包头共有 4家门店， 在包头本地具有较高 知名度，为中高档汽车首选的洗车场所之一。活动内容北京同德行包头禧瑞都项目组2012-7-26合作企业一：金企鹅车饰合作背景：目前本项目的来访客群多为中低端客户，购买能力不强，也造成目前 74-100的小户型销售紧俏，但 110-141的户型销售难度较大。所以现在本项目着重要解决的问题是拓展优质客户资源，主动出击
5、，寻找具有较强购买力的目标客户来消化面积较大的户型。虽然现在汽车的普及率已经很高，但是是否拥有汽车依旧可以作为衡量家庭收入的标准之一，拥有私家车的这部分人群的购买能力相对应没有汽车的人群的购买能力较强，所以我们可以将这部分人群定为本项目的目标客户。活动内容北京同德行包头禧瑞都项目组2012-7-26合作企业一：金企鹅车饰合作目的：通过与高档品牌的联合营销，提升本品牌的形象，提升客户质量，拓展优质客户资源，解决大面积户型的销售难点问题。活动内容北京同德行包头禧瑞都项目组2012-7-26合作企业一：金企鹅车饰合作模式：以互惠互利，合作共赢为合作原则。整合双方的客户资源，共同推广此次 “ 庆奥运，
6、赢金牌，天天开新车 ” 活动，以期在市场上引起强烈反响，将闽辉禧瑞都和金企鹅的品牌形象共同提升，在市场上获得更大的认知度与认可度，同时抢占市场份额，实现销售量及销售额的攀升。闽辉禧瑞都将利用电台、报广、短信等媒体发布活动合作信息，所有费用由闽辉禧瑞都承担。活动内容北京同德行包头禧瑞都项目组2012-7-26方案一 ：庆奥运、赢 金牌，天天开新车 ！合作方式： 在奥运期间（ 7月 28日 -8月 12日），在金 企鹅 4家门 店开展 “庆奥运、赢 金牌，天天开新车 ” 活动，活动 前一天中国代表队赢得几块金牌，活动当天闽辉禧瑞都项目将在金 企鹅 4家门店共同送出相应数量 的洗车卡 （价值 200
7、元），如获得 5块金牌，则送出 5张洗车卡。客户 需到闽辉禧瑞都售楼部 领取，先到先得，送完即止。闽辉禧瑞都责任与义务： 价值 200元洗车卡，购买 80张，共计 16000元。于奥运期间免费发放给洗车客户，活动结束后，剩余洗车卡归闽辉禧瑞都所有。金企鹅责任与义务： 当天参与领取洗车卡客户的个人信息，由闽辉禧瑞都派专人录入电脑，于活动结束后，统一将客户资料传给金企鹅活动负责人，活动结束后，将客户手填信息单的复印版交予金企鹅活动负责人。活动内容北京同德行包头禧瑞都项目组2012-7-26方案二：庆奥运、赢 金牌，天天开新车 ！合作方式： 在奥运期间（ 7月 28日 -8月 12日），在金企鹅昆区
8、门店开展 “庆奥运、赢金牌，天天开新车 ” 活动，每天在金企鹅洗车的前 30名客户可以获得由闽辉禧瑞都送出的免费洗车机会（价值 35元），客户只需完善自己的个人信息，即可获得，先到先得，送完即止。闽辉禧瑞都责任与义务： 洗车次卡 35元 /张，购买 480张，共计 16800元。于奥运期间免费发放给洗车客户，如活动结束后，有剩余洗车卡，则由闽辉禧瑞都负责回收，洗车卡的所有权归闽辉禧瑞都所有。金企鹅责任与义务： 当天参与免费洗车客户的个人信息，由金企鹅派专人录入电脑，第二天将客户资料传给闽辉禧瑞都活动负责人，活动结束后，将客户手填信息单的复印版交予闽辉禧瑞都活动负责人。活动内容北京同德行包头禧瑞
9、都项目组2012-7-26合作企业二：汽车 4S店企业简介： 雪佛兰、别克、长安福特、奇瑞、比亚迪等同类型汽车 4S店，共 5家。这些品牌基本涵盖了高中低档汽车品牌，同类汽车品牌中保有量较高，销售情况较好。本项目作为中档楼盘，和这类汽车品牌的类比性较高，客户群较相近，建议选择这类品牌作为合作伙伴。活动内容北京同德行包头禧瑞都项目组2012-7-26合作企业二：汽车 4S店合作背景：目前本项目的来访客群多为中低端客户，购买能力不强，也造成目前 74-100的小户型销售紧俏，但 110-141的户型销售难度较大。所以现在本项目着重要解决的问题是拓展优质客户资源，主动出击，寻找具有较强购买力的目标客
10、户来消化面积较大的户型。虽然现在汽车的普及率已经很高，但是是否拥有汽车依旧可以作为衡量家庭收入的标准之一，拥有私家车的这部分人群的购买能力相对应没有汽车的人群的购买能力较强，所以我们可以将这部分人群定为本项目的目标客户。活动内容北京同德行包头禧瑞都项目组2012-7-26合作企业二：汽车 4S店合作目的：福特、雪佛兰等品牌形象已经完全建立，在消费者心目中已经有了一定的认知与认可，通过与中高档汽车品牌的联合营销，借助这些品牌在市场上的影响力，搭建共同推广平台，提升本项目的形象，提高客户质量，拓展优质客户资源。利用营销手段吸引这批客户至闽辉禧瑞都售楼部，了解本项目产品，促进销售，尤其是解决大面积户
11、型的销售难问题。活动内容北京同德行包头禧瑞都项目组2012-7-26合作企业二：汽车 4S店合作模式：以互惠互利，合作共赢为合作原则。整合双方的客户资源，共同推广此次 “ 为奥运加油！ ” 系列合作活动，以期在市场上引起强烈反响，将闽辉禧瑞都的品牌形象与知名度全面提升，在市场上获得更大的认知度与认可度，同时抢占市场份额，实现销售量及销售额的攀升。同时闽辉禧瑞都也将整合本项目具有购车能力的客户资源，与各合作的汽车品牌共同搭建推广平台。闽辉禧瑞都将利用电台、报广、短信等媒体发布活动合作信息，所有费用由闽辉禧瑞都承担。活动内容北京同德行包头禧瑞都项目组2012-7-26方案一： 为奥运加油！为你加油
12、！合作方式： 在奥运期间（ 7月 28日 -8月 12日）凡在以上汽车 4S店购车的客户，均可获赠闽辉禧瑞都送出的 “ 为奥运加油 ” 加油卡一张（ 价值 200元）。客户需到闽辉禧瑞都售楼部 领取，活动 期间各 4S店 限量 50张 。闽辉禧瑞都责任与义务： 价值 200元的加油卡，购买 250张，共计 50000元。于奥运期间免费发放给新购车车主，如活动结束后，有剩余加油卡，则由闽辉禧瑞都负责回收，加油卡的所有权归闽辉禧瑞都所有。4S店责任与义务： 作为闽辉禧瑞都免费为车主提供的关爱福利， 4S店需在车主中进行全面宣传，以期达到活动效应。客户需携带购车合同至闽辉禧瑞都售楼部自取加油卡，同时
13、填写客户信息单。活动内容北京同德行包头禧瑞都项目组2012-7-26方案二：为奥运加油 ！扮靓你的爱车！合作方式： 在奥运期间（ 7月 28日 -8月 12日）凡在以上汽车 4S店购车的客户，均有机会获得闽辉禧瑞都送出的整车装饰一套。客户需将自己的个人信息登记，由 4S店交给本项目，同时领取抽奖券一张，本项目将于 8月13日进行统一抽奖，共抽出 5名获奖客户，每位获奖客户均可获得价值3000元的整车装饰一套。汽车装饰由金企鹅车饰提供。闽辉禧瑞都责任与义务： 价值 3000元的整车装饰，购买 5套，共计 15000元。4S店责任与义务： 作为闽辉禧瑞都免费为车主提供的关爱福利， 4S店需在车主中
14、进行全面宣传，以期达到活动效应。客户需携带购车合同及抽奖券至闽辉禧瑞都售楼部参与统一抽奖活动，同时填写客户信息单。活动内容北京同德行包头禧瑞都项目组2012-7-26方案三： 为奥运加油 ！扮靓你的爱车！合作方式： 在奥运期间（ 7月 28日 -8月 12日）凡在以上汽车 4S店购车的客户，均有机会参与 8月 13日进行统一抽奖。在当天活动期间，车主可以自愿拿出 3辆未做装饰的新车，由金企鹅车饰现场为新车进行装饰，由现场车主共同评选出一二三名，车主及装饰人员均可获得闽辉禧瑞都送出的精美礼品。同时在活动当天购买车饰，可以享受金企鹅车饰为车主提供的特殊优惠。闽辉禧瑞都责任与义务： 价值 300元、
15、 200元、 100元的礼品各 2份，共计1200元。4S店与金企鹅责任与义务： 4S店当天可将本店热销车型带到活动现场展示，金企鹅车饰可将本店热销车饰带到活动现场展示。同时 4S店与金企鹅可以达成战略合作伙伴关系，将客户资源共享，以达到合作共赢的目的。活动内容北京同德行包头禧瑞都项目组2012-7-26方案四： 为奥运加油 ！爱车也疯狂！合作方式： 在奥运期间（ 7月 28日 -8月 12日）凡在以上汽车 4S店购车的客户，均有机会参与 8月 13日进行统一抽奖。在当天活动期间，由 4S店派专人及专车进行装卸车轮比赛，根据完成时间评选出一二三名，参与比赛的 4S店均可获得闽辉禧瑞都送出的精美
16、礼品。闽辉禧瑞都责任与义务： 价值 300元礼品 1份、 200元礼品 1份、 100元礼品3份，共计 800元。4S店责任与义务： 4S店参加比赛用车需及工具需提前准备，派出 2名修车维修人员。活动内容北京同德行包头禧瑞都项目组2012-7-26合作企业三：媒体机构企业简介： 电台选择 89.2、 94.9、 100.1三个频道共同合作。报纸选择包头晚报、北方新报、包钢日报共同合作。这类媒体为包头本地的主流媒体，受众群广、影响力较大。活动内容北京同德行包头禧瑞都项目组2012-7-26方案一： 为奥运加油！为你加油！合作方式： 与电台中一档收听率较高的节目合作，以赞助的形式介入节目，节目现场以奥运金牌得主问答的形式，答对问题的听众可以获得由闽辉禧瑞都送出的加油卡一张（ 价值 200元）。 前一天中国代表队产生 几名金牌，当天即送出相应数量的
