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1、N 概述与基本框架 / 本手册及附件包括了S MecKinsey公司顾问客儿服务培训所需的全部基本资料拿到本手册的WEKinsey员工人所月 (工作手册 在您敲开McKinsey公司时，有义务归还本 2人太胸疏泛必古他4人|ER3|生号所避疏必 -卉|ES 0L 确定菜单位精确的市场实际占有 率。该方法可用于分析产品、企岂 明星 区就每一个要分析的产品或企业单位收集其年销售额、年市场增长率及其竞争对手年销售额的数据计算相对市场份额即一单位的收益除以其最大竞争对手的收益| 人金和 本市世增长率标于天阵上，建立市场增长份额拓阵一 根据法二屯关于短阵内现全流动人 相对市场份颖 高。 和每一象限内产品
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3、中程度将各市场标于矩阵上撼阵的四个象限显示了相应的相对吸引力成熟一一一个增长率高而并不存在强大的主导公司市场，显然是可以摘取的成熟果实3增长率低而集中程度低的市场可能易于进入，但要获利却会显得困难收获增长率高但已存在强大行业领导公司的市ro 毁坏一一所的现有竞争者毁坏了区比较法将本行业内成功企业与失败企业进行比|0 市场分析法 运用细分市场的原则分析整个行业市场，找出关键性的市场和具有战略意义的产品进行分析，据此确定关键成0 关键成功因素分析方法在港口行业的运用。 行业分散程度降低可、 。 国定成本高，要求大以保持高回报 规模。 香港港口业求大于供 。 作为一个真正的港口带来了高回报(1999 和 人 枢纽必须具备足够大本 的规模率为16。* 客户需要专业服务。* 一体化的营运效率保证价值的获取 比较法: 比较与本行业成功企业的差距及其原因市场分析法: 运用细分市场的原则，分析关键性的市场和具有战略意义的产品|
