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1、有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院中国邮邮政广告媒体品牌建设实务设实务有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心目 录录中国邮邮政广告媒体经营经营 的困惑 一邮邮政广告媒体品牌体系建立与传传播三新业务业务 推广与品牌建设设的方法二有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心中国邮邮政广告媒体经营经营 的困惑一有机
2、化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心我们们向社会提供怎样样的服务务v对各邮政广告经营地认识？ 我们是什么? 经营媒体? 广告服务商? 怎样理解邮政广告媒体的形式? 信函广告媒体 明信片广告媒体 DM直投广告媒体 散页DM媒体、邮简DM媒体、本册DM媒体 直邮 数据库商函 帐单 贺卡 无名址商函有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心社会对对我们经营们经营 的认识认识 ?v广告主
3、对我们的看法 是否认可是一个广告媒体 哪类企业可能想到 v受众对我们的看法 商业信函 广告传单 v广告、媒体业的看法 DM直投 一个通路、渠道有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心我们们在社会建立了怎样样的品牌印迹v与相关业务联系的品牌是什么？ DM中国邮政广告？ DM中邮专送广告？ 数据库商函？ 打开有礼？喜从信来？信天邮？ONE to ONE 还是有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮
4、邮政商函研究中心经营经营 中感到v在推一些业务如数据库商函等业务时，营销员 花很多时间和精力解释，但很难解释清楚 v一个地方的“品牌”难以成“大势” v缺乏统一的有形品牌的支撑有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心问题问题 的症结结v缺乏媒体经营的理念 v缺乏具体策划、包装、销售媒体的手段 v要进行中国邮政广告媒体品牌建设有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心品牌建设设在邮
5、邮政广告媒体的作用v强化认知，培养受众 受众与广告客户 加强受众与广告媒体情感 可赢得大量的广告客户，增加广告收入 v整合运作，提高效率 媒体品牌建设的过程，本身就是整合内部资源，优 化内部环节的过程 使各个方面进行有效联动与有机整合 v 提升邮政广告媒体价值，促进媒体扩张 品牌对媒体的深度经营、跨媒体经营、均起到了决 定性的作 用有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心邮政广告媒体品牌建设缺失v缺乏品牌意识与知识 品牌方面的常识 缺少品牌保护意识 v缺乏品牌部门和人才 没有设品牌管理
6、机构 没有专门的品牌管理人才 v缺乏品牌规划与坚持 没有长远的规划和定位 一些区域品牌昙花一现有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心新业务业务 推广与品牌建设设的方法二有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心推出一种业务如何与品牌建设联系v项目的内涵 基于名址数据库系统的商函的数据库营销服务 v如何通过品牌建设去推？有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安
7、微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心认识认识 品牌v 什么是品牌 在受众心中的烙印 v 品牌的本质 产品的人化 v 品牌的形式 人化的产品 v 品牌的象征 人化产品的表现，对产品人化的抽象 v 品牌的定位 消费者需求的差异性和多样性 v 品牌营销 成功的品牌是超越其产品具有丰富内涵的标志有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心案例：广发证发证 券综综合服务创务创 新项项目v背景 广发证券-我国十大证券商之一，博士军团 2001年推出
8、：广发综合创新服务项目 以电子商务为平台和基础 为股民提供个性化和人性化服务 v如何推广?有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心案例：广发证发证 券综综合服务创务创 新项项目v 品牌计划 品牌在哪里?(在市场消费者心中的地位) 新项目推广的意义:广发证券是广大股民的服务供应商,应 作为一个独立而完整的品牌存在 证券市场进入全面营销时代 目的:最大限度地吸引目标消费群通过广发这个资本运营 平台进行投资理财 专业的服务、高素质人才、宽敞明亮的环境、态度可亲 品牌为什么在这里？（因素、动力
9、、趋势导致目前状态） 证券市场竞争尚未全面展开 十大证券商 以前没有系统推广品牌和产品 全新项目，新产品有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心案例：广发证发证 券综综合服务创务创 新项项目v品牌计划 品牌向哪个方向去？（定品牌的方向和目标） 树立广发证券权威、专业、人性化的品牌 项目本质是产品：从传统的信息提供者向针对性、 个性化转变 怎样把广发证券的新型服务通过广告包装，让消费者 一下子就明白提供的是什么服务？ 品牌怎样才能达到该目标？（什么样的营销传播 这是一个高技术的复杂体系，
10、如何让消费者了解 与目标沟通的必需条件 服务体系定位“整体性” 意义：能够概括出这一体系 效果：能体现个性化、人性化有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心案例：广发证发证 券综综合服务创务创 新项项目v品牌计划 品牌怎样才能达到该目标？（什么样的营销传播 概念推出，还是聚焦产品 推项目整体概念（产品多，不易记） 沟通平台 把项目概念与说明“捆绑”：体现产品功能，体现品牌 特质 平台：广发“e对壹”服务 品牌：权威性证券高科技、快捷的、新型的 权威服务 产品：广发网站及网上系统交易之上
11、的服务 服务：e服务中心模式上的服务，个性化、人性 化有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心案例：广发证发证 券综综合服务创务创 新项项目v品牌定位 目标消费者 目前目标群体定位：趋于理性的投资者 推广目标对象准潜在股民潜在股民1234在场股民非在场股民广发非广发锁定：其他公司非在场的股民；正在计划投资的潜在股民有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心案例：广发证发证 券综综
12、合服务创务创 新项项目v 品牌定位的描述 品牌名 e对壹服务 项目是什么 服务的内容 虚实结合，天地互动业务模式 被动向主动的服务意识 真正的个性化理财服务 流畅互动的电子化服务流程 电子化网络提升专业服务水准 人性化的虚拟证券网上社区 四层含义 科技含量高、快捷的、新型的权威服务 建立在e平台上的服务 真正的个性化服务 真正的人性化服务有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心案例：广发证发证 券综综合服务创务创 新项项目v品牌定位的描述 品牌名 品牌的个性、性格：专业、专心、严谨、细
13、心 产品：金融服务产品 消费者的利益点：个性化、人性化服务 重要支持 200名在线咨询师 天地网络 拥有资本市场的“博士军团” 根据股民的实际需要提供有针对性的服务 品牌的核心 专业严谨有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心案例：广发证发证 券综综合服务创务创 新项项目v品牌定位宣言 对于投资股票的股民来讲，广发e对壹服务是专业严 谨、细心的个人理财服务，她是人性化和个性化的 服务，因为她拥有资本市场的博士军团。 v创意说明 当他们听到广发证券时，立即会想到什么？ 视觉或影像没印象
14、广告片段没看过 标志或符号模糊 其他的品牌事迹？ 他们为什么通过广发证券炒股？ 权威 方便有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心案例：广发证发证 券综综合服务创务创 新项项目v 创意说明 如果目标消费者对广发证券的描述是模糊的，我们希望它变 成什么样？理性状态？ 品牌形象：主动、专业、专门、专心 信息的多渠道推送天地网服务，主动提供 信息的个性化提供筛选信息内容，主动提供 专家的权威服务权威，主动提供推广方法 希望推广活动后有： 当人们一听到广发证券，立即想到 资本运营市场的博士军团
15、 一级市场的权威证券商 二级市场的专业服务商 能主动满足潜在需求的证券商 能主动提供专业服务、权威咨询的证券商 专业专心专为你您有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心案例：广发证发证 券综综合服务创务创 新项项目v 销售意念 我们以何种方式，来解决股民在大量的信息面前迫切需要专 业可信的咨询和服务 v 传播策略 着眼全国，侧重华南，告知新产品推出信息 通过特定媒体组合描述产品提供的各项服务 短时间建立广发e对壹服务方案的知名度 争取业内的强势品牌的认同感 推广方法：整合策略 针对所有股民和潜在股民，电视广告、报纸稿输出发e对 壹服务整体概念 电视广告杂志（六集电视片，每集3分钟），介绍功能和 特点 通过网络广告及路牌广告等专业媒体和非专业媒体的投放 ，强化诉求的针对性有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院精准分类类，定向传传播中国邮邮政商函研究中心案例：广发证发证 券综综合服务创务创 新项项目v媒介策略 次黄金时间+香港
