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1、世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件20142014年斯柯达年斯柯达B B级车展级车展/ /大小篷车大小篷车/ /移动展具移动展具区域及经销商指导手册区域及经销商指导手册世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件目录1)背景目的 P22)活动概述 P33)B级车展指导手册 P44)大小篷车指导手册 P295)移动展具指导手册 P576)附录 P59世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件1)背景目的2014年，斯柯达B级车展、大小篷车作为贯穿全年、覆盖全国，对整
2、体销售战役起到重要作用的平台，将渗透更多的细分市场、提升软硬件及更好地联动各个部门、区域及经销商，通过细化的规范和专业化的执行，为消费者带来更多的品牌、产品体验，进一步拉动销量，提升品牌知名度及美誉度。2014年斯柯达全年将规划48场B级车展， 320站大小篷车（含大小篷车各160站），借助规模和场次数量的提升，有效提升斯柯达的品牌形象和曝光度，助力产品销售。 世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件2)活动概述B级车展时间:3月-12月规模:48站（展具面积500-1000）参与者:HQ、区域、经销商、执行公司职责区分：-总部：搭建、运营、活动总控
3、 -区域：场租、现场管控、前期宣传、展车提供、后期跟进大小篷车时间:3月-12月规模:大篷车160站、小篷车160站参与者:HQ、区域、经销商、执行公司职责区分：-总部：展具及搭建、活动总控-区域：场租、现场管控、前期宣传、运营、展车提供、后期跟进移动展具时间:区域协调安排规模:10套/区域、共计80套参与者:HQ、区域、经销商、执行公司职责区分：-总部：展具制作-区域：场租、现场管控、前期宣传、运营、展车提供、展具维护车展新车型昕 动新 明 锐Yeti CityBJ AS GZ ASB级车展（共计48站）大篷车（共计160站）CD AS小篷车（共计160站）移动展具（10套/区，共计80套）
4、大小篷车移动展具B级车展及大小篷车基本信息Year 2014123456789101112世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件B级车展1000展具展位效果图注：此1000展具可演变为800展具3)B级车展指导手册世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件B级车展1000展具展位平面图尺寸(长*宽): 1000：42*24800：34*24 注：此1000展具可演变为800展具概述世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件注：此500展具可演变为600展具概述B级车
5、展500展具展位平面图世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件B级车展500展具展位平面图尺寸(长*宽): 500：25*20 600：30*20 注：此500展具可演变为600展具概述B展站点筛选标准1.为了覆盖更多一二线销售重点城市，故建议同一城市至多参加2次B级车展 2.总部结合2013年各区域市场容量、SKODA销量、实际执行车展场次等标，综合考量后确认最终站点分配 世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件活动各阶段执行细化执行公司l前期活动筹备 l现场搭建l活动执行l活动效果反馈区域 及 经销商l
6、车展场地 l提交B展规划（区域） l车辆及人员配备 l前期市场投放 l目标设定l潜客跟踪 l后期宣传 l提交总结报告l现场监控（区域 ） l现场销售l活动效果监控 l汇总活动总结报告 l活动数据分析l活动总控（市场）市场部 及 销售部lB展规划审核（市场）注：1. 区域需于展前10天提报B展规划，活动方案包含活动宣传、新增环节介绍、人员及车辆安排、现场物料规划2. 活动前期：展前1个月-展前1天；活动执行期：车展期间；活动后期：展后一天-展后1个月3. 2014年B级车展执行公司为上海美术设计有限公司4. B级车展排期经总部确认后，原则上不予变更，如应特殊原因不得不变更站点，需提前一个月告知总
7、部活动执行活动前期活动后期世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件活动执行活动前期活动后期市场部 及 销售部l区域B展规划审核l车展执行检 查执行公司l活动物料配备 l现场搭建l活动彩排l第三方人 员培训区域 及 经销商l车展场 地申报l客户邀约l活动物料 支持l人员安排（ 区域）l提交B展规划l前期市场投放l展车深度 清洁l向执行公司 交接参展证 、展车证l展车进场、 随车附上参 数牌、调正 轮毂l活动彩排展前 30天展前 10天展前 7天展前1 天世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件活动开始前10天
8、确认区域B展规划（需经总部确认），展前1天彩排。所有运营相关工作人员将在彩排日13：30到达车展现场，有任何问题可以在彩排当日联系执行公司工作人员。区域组织经销商车展相关工作人员到场踩点、了解展台规划和RUNDOWN。时间节点：活动前10天，区域提交B展规划至总部活动筹备（执行公司+区域+经销商）规划模板见 附录1重要活动执行活动前期活动后期世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件展前30天区域需完成事项车展场地（区域）-区域与主办方签订场地合同并办理相应手续 -区域完成场地相关审批事项并与主办方确认手续齐全 -区域向代理公司提交参展手册、展位图与发
9、票复印件，执行公司负责保管 -确定场馆方限高、消防等相关规定，转交给执行公司，确保搭建顺 利 -同步提交给执行公司，确保两方与主办方沟通及时展前1天区域需完成事项-完成工作证申办手续，确保执行公司及经销商工作人员顺利进场工作彩排当日，执行公司与区域联系人联系，并交接参展证 -区域负责负责安排拖车，完成展车入场展前5天区域需完成事项-确定参展证申请方式及数量 -区域负责确定展车进场时间，展车证办理手续，并将相关证件提交给执行公司 -预订拖车及申领展车证，确保展车按时顺利进场活动筹备（执行公司+区域+经销商）活动执行活动前期活动后期世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术
10、 期低体温医学课件活动宣传传播形式建议： 区域和经销商可借助多种媒体传播平台，对活动进行前期预热造势。广宣形式内容宣传节奏频次要求传统媒体报纸硬广活动前一周每周至少两次 版面要求至少1/4版当地各大地方性平面 媒介发布DM单页硬广 +软文活动前一周每日派发活动场地周边及当地 中心城区电台口播活动前一周每日至少播出6次15秒口播当地各大地方性主流 媒介发布网络媒体 垂直类 网站硬广 +软文活动前二周每日发布当地各大专业汽车网站发布、 建议联合垂直类网站组织看车 团微博硬广 +软文活动前二周每日发布区域、经销商微博微信软文活动前二周每日发布区域、经销商微信群活动前期宣传建议（区域+经销商 ）硬广画
11、面建议： -传达的信息建议： XX车展强势来袭，上海大众斯柯达携全车系闪耀登场，期待您的莅临。 -画面突出信息 ： 展馆地址 车展时间 促销政策活动执行活动前期活动后期世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件活动执行活动前期活动后期时间节点：活动前10天经销商销售经理邀约高意向潜客邀约成功的客户将由经销商统一安排前往车展现场，现场完成订车更可获得订车礼包邀约形式：电话/短信邀约建议：可与垂直类网站合作，组织车展看车团车展前期客户邀约（区域+经销商 ）活动宣传世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件活动执行活
12、动前期活动后期活动宣传展车规划 (区域+经销商）车型用途展车数量速派静态展示1. 现场保证每个车型展车1台； 2. 主展车车型选择请参照月度RBO 市场营销计划指引野帝静态展示昕锐静态展示昕动静态展示明锐静态展示晶锐静态展示FBU展车静态展示至少需展示1台FBU展车时间节点：活动前10天制定，需于展前规划中体现uB展面积500，建议展车数10；B展面积600，建议展车数11。 u展车到展台后，展前需经销商完成深度清洁，车展期间执行公司会有车美负责维护 。 u展前1天，经销商须于14:00将展车驳运至展馆并上车。世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件
13、活动执行活动前期活动后期车辆安排展车清洁注意事项1-天窗清洁2-门边及缝隙清洁3-后备箱清洁4-发动机仓及引擎盖清洁5-车身表面清洁6-车下底盘清洁7-防静电膜清除8-车辆挡风标识去除车辆深度清洁（经销商）世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件活动执行活动前期活动后期车辆安排-活动前期展车运输（区域+经销商）-展前与执行公司确认车辆摆放平面图，区域确认车辆配备（执行公司+区域）-参数牌提供（经销商）-展车钥匙由经销商自行保管-车辆轮毂调整（经销商执行）-现场展车清洁（经销商+执行公司）-配备试乘试驾车辆以应对车展现场顾客的试乘试驾需求（经销商） 其
14、他要求（区域+经销商+执行公司）注：展车检查表为展车检查辅助工具，由区域对展车进行检查，如有损坏请及时协调 更换展车检查表 见附录2世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件活动执行活动前期活动后期车型数量用途车型单页每个车型各 1000份现场发放金融类资料（车贷）500份销售工具，提升成交率POS机1个车辆销售文具若干洽谈区摆放桶装水10桶储物间摆放，专人定时更换一次性纸杯1000个洽谈区摆放礼品看车礼若干现场发放试乘试驾礼签约礼时间节点：活动前一周内制定经销商物料支持世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课
15、件人员 人数 职责区域负责人 （市场经理或区域经理）1人l 活动管控、协调经销商经销商负责人1人/经销商l 现场经销商总负责人，执行统一管理l 突发事件应急处理对接l 展车运输安排、销售顾问安排分工销售顾问每辆展车配 备2名销售顾 问l 针对车型卖点，对参观来宾进行详细解 、答疑 l 宣传销售政策l 熟练使用互动设备向来宾展示车辆卖点l 了解顾客想法和需求，根据需要登记信 息 l 宣传资料派发 售后顾问1l 售后流程解答、辅助销售l 突发事件（投诉）处理汽车维修人员1l 现场展车维修养护工作，解决车辆突发 故障活动执行活动前期活动后期人员安排l 以上人员配合为建议，区域及经销商可根据实际情况和
16、需要申请调整区域及经销商人员配备建议世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件活动执行活动前期活动后期人员安排经销商工作人员仪容规范注：具体经销商工作人员礼仪、仪容规范请参照附件：Human touch 礼仪篇服饰要求 统一规范职业工装，穿着前检查是否完好无损 佩戴工作铭牌 个人仪容大方，庄重 Human Touch礼仪篇 参考下载链接： http:/pan.baidu. com/s/1c0zj2Ic世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件活动执行活动前期活动后期展前培训展前培训（区域+执行公司）通过展前培训，确保经销商车展相关工作人员能够对外传达专业、统一的品牌形象，提升成交率展前培训（区域）：由区域组织召开培训会议向车展经销商车
