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1、2010年NKA周末促销活动执行管理全国KA管理处重点客户策划 Maggie Zhang活动总体流程活动执行标准活动定义u以消费者为主要对象u在确定的时间（周五至周日）和确定的预算内u整合渠道资源u应用各沟通方式和手段（销售促进/人员推广等）u引起消费者的注意达到双向沟通u使其产生好感和信任做出购买决策活动定义活动总体流程活动执行标准活动总体流程区域推广及NKA 销售讨论并提出 活动创意区域推广人员起 草活动方案活动方案审批区域召开方案协 调会（市场、 NKA、监察、财 务）落实分工NKA销售团队确 定执行点、确定 目标销量落实活动物料及 执行点的包装通知人员管理公 司招聘及培训促 销员推广及
2、NKA销售 共同执行活动活动的检察与调 整活动结束后结案 及费用核销活动项目分解项目项目分解机会点的寻找通过与客户沟通寻找机会点和策略点，制定后续计划。与市场部沟通与市场部负责人确认活动方式，制定选点标准，筛选活动点，产品的备货 和配送。指定需求的时间表，严格按照时间表开展活动，共同执行进度表 。 方案申请按公司相应的流程进行活动方案申请。谈判资料准备及谈判根据需求向市场部索取谈判资料，如活动方案、设计初稿等，有NKA销售 人员进行谈判，推广人员协助。与人员管理公司沟通以书面的时间表形式告知第三方活动方案，并要求其在规定时间内完成项 目。如促销员的招聘、培训及进场等。物料的到库、配送及时跟进经
3、销商物料管理和配送广宣品德编写安排NKA销售人员安排POP的编写现场工作的执行NKA人员进行现场打堆及场景布置，推广人员共同参与协助；建议完成后 立即拍照存档活动开始协同活动现场指导参考促销员管理手册，指导促销员的技巧、产品陈列、礼仪规范等。拍照存档收集消费者信息现场巡场和报表结合（主要信息：赠品的接受度）费用核销按流程执行评估结案重点评估活动前后的销量、活动形式的影响、赠品的接受度等。活动定义活动总体流程活动执行标准活动执行标准（渠道描述 ）以家庭消费为主品类齐全，可选择性多信息量多而杂受陈列影响大一站式购物，购买量大质量保证逗留时间长购买周期长如以周为单位购买主要消费时间段 早上 8：00
4、10：00 晚上 16：30-20：00 周末、节庆以家庭消费者决策者（如家庭主妇）为目标对 象赠品应符合家庭消费需求在宣传口径上突出本品的消费利益“防上火” 甄别竞品活动告知简单明了且显著“本次活动礼品为 XXX”利用生动形象陈列吸引消费者产品包装需方便消费者携带，如配置礼品袋等活动流程简单易行注意消费者产品知识的沟通建议活动时间周五-周日集中促销员资源在消费主要时间内特点活动执行方式活动执行标准（卖场内操作建议 ）关键点具体内容陈列位置地堆/TG陈列：主要通道、饮料区、收银口多点陈列：冷柜区、油炸/火锅料等区域、膨化食品区、烧烤区等告知第一接触原则：消费者路过就可以第一时间看到醒目的促销信
5、息三秒原则：尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完并清楚活动内容对比原则：促销价与原价同时标出、突显优惠限制原则：如数量有限，送完为止多点原则：消费者随时都可以接触到本品的促销信息人员掌握三米原则：3米内的消费者视线接触应主动沟通并截流促销员应明确促销目的、任务和促销政策收集卖场对公司的要求和建议，及时汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系。反馈本品和竞品销售信息了解卖场的销售、库存情况和补货要求，及时向直接管理人员反映常规货架陈列横平竖直，纵向成一条线，垂直居中陈列面大于竞品，全品项（A1/A6/A12）陈列，上轻下重有层次感做到先进先出，标志面向消费者强势产品带动弱势产品，避免有竞品紧随
6、本品陈列外包装干净整洁，做到不同规格产品和价签一一对应，清晰醒目地堆/TG陈列陈列饱满有气势，堆头高度不低于竞品正面张贴价格告知，一目了然；做到告知、产品、价格牌，一一对应活动执行标准（卖场内物料建议 ） 类别品名单位数量POP堆箱围裙张充足易拉宝套2小型价格牌个充足活动告知牌个充足人员使用耳麦扩音器套1人*1促销服套1人*1助销工具悬挂式陈列架套充足促销台套1落地陈列架套充足赠品类手提袋个充足买赠礼品个充足其他接线板等电源配件个1影像资料及设备套1活动执行标准（卖场内示意图）活动执行标准（卖场外操作建议 ）关键点具体内容 陈列位置卖场进出口/人流集中处产品备货充足告知第一接触原则：消费者路过
7、就可以第一时间看到醒目的促销信息三秒原则：尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完并清楚活动内容对比原则：促销价与原价同时标出、突显优惠限制原则：如数量有限，送完为止人员掌握三米原则：3米内的消费者视线接触应主动沟通并截流促销员应明确促销目的、任务和促销政策收集卖场对公司的要求和建议，及时汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系。反馈本品和竞品销售信息了解卖场的销售、库存情况和补货要求，及时向直接管理人员反映场景陈列充分利用空箱、空罐进行产品形象陈列外包装干净整洁，做到不同规格产品和价签一一对应，清晰醒目地堆旁要有海报宣传促销信息充分利用助销物料显现场景陈列，吸引消费者活动告知简单明了且显著“本次活动礼品为XXX”活动执行标准（卖场内操作建议 ）类别品名单位数量POP产品海报张充足易拉宝套2立体价格牌个充足活动告知牌个充足宣传单页张充足串旗串充足人员使用耳麦扩音器套1人*1促销服套1人*1购物袋个充足冰块充足零钱充足助销工具太阳伞把2帐篷套1冰桶台2落地陈列架套2赠品类手提袋个充足买赠礼品个充足其他接线板等电源配件个1影像资料及设备套1活动执行标准（卖场外示意图）谢谢 THANKS
