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1、波蜜瘦身茶飲料大綱 摘要 目前的行銷環境 競爭狀況 公司的競爭優勢、劣勢(SWOT) 市場區隔與目標市場 行銷策略 產品年度利潤百分比分析 行銷計畫控制 問題與討論壹、摘要 飲料市場銷售值以茶飲料佔32% 在減肥及健康概念下的熱潮下，瘦身茶是市場 新契機 產品對象鎖定追求健康、喜好低熱量的女性 產品內容為決明子、山楂等中藥材經萃取而成 特殊口味的茶飲料 產品價位屬於中等價位 通路則利用現有通路包括直營、經銷、K/A進行 批貨，配合大眾傳媒進行促銷 產品行銷費用為10%及15.5%，利潤約25%貳、目前的行銷環境一、總體環境狀況 許多人都希望擁有一個健美的身材，但國 人每七位就有一位是胖子。五大
2、富貴病也 正在侵蝕國人健康。而某中醫院推出減脂 茶，也讓減肥成熱潮。而這項趨勢又助於 本產品的推行。 二、產品狀況 茶類在飲料市場佔32。而具有茶葉成分 的飲料以奶茶居領先，烏龍茶與綠茶不分 軒輊參、競爭狀況品牌包裝規格價位( 元)產品訴求競爭優、劣勢古道 梅子綠 茶TP400ML PT600ML PT1500ML15 25 45年輕、活力、遵古 法精製*多種規格，消費者及 通路選擇性高 *豐富的廣告資源開喜 烏龍茶CAN350ML TP1000ML PT1500ML17 50 65個性化訴求、風味 獨特*居茶類市場領導的領 導地位 *豐富的廣告資源 *通路普及 立頓 奶茶TP250ML TP
3、400ML10 15品質好、風味佳、 營養價值高*品牌優勢 *通路普及波蜜 瘦身茶PP330ML PP1000ML16 48抑制之脂肪吸收 、幫助消化*減肥熱潮 *通路普及 *優先進入市場肆、公司的競爭優勢、劣勢(SWOT)StrengthWeakness1.波蜜企業形象健康、清新符合新產 品 2.開發、製造、設備、服務完善，提 供好品質 3.現有通路有助於新產品的推廣1.茶類為波蜜開發之新產品，所投入 成本較高 2.銷售此產品經銷商，需經過專業訓 練OpportunitiesThreats 1.消費者瘦身茶有一定的程度認識， 市場進入障礙低 2.減肥熱潮及間康概念有助於消費者 的接受 3.口
4、味市場接受度高，且潛在的市場 規模大 4.加味水市場今年有消退的現象，消 費者喜新的心態市場西會頗高1.屬於低技術性產品，其它企業進入 市場容易 2.新進入市場的產品，消費者對產品 的熟悉度及認同感需投入較高成本 3.坊間中藥行自製的瘦身茶，為既存 的競爭者 4.受限於食品法規規定不能強調其醫 療功能，促銷策略需詳細評估伍、市場區隔與目標市場 類別：常溫傳統清淡飲料 Target：主要目標群 20-29歲次要目標群 30-39歲 目標對象：中性偏女性，喜愛清淡、追求健康 、 低熱量者 U.S.P：清淡酸甜、抑制脂肪吸收、幫助消化 Position：隨手可得的清淡茶品 Sellwhat：輕鬆無負
5、擔的健康飲料競爭產品知覺圖健康取向風味取向高熱量低熱量*杏仁茶*加味水*本產品*梅子綠茶陸、行銷策略 產品策略 品牌：波蜜瘦身茶(暫定) 口味別：烏梅、山楂、決明子、陳皮之調和 包裝規格：PP-3300ML、PP-1000ML 包裝期限：30天 包裝設計：以輕盈簡單人形呈現簡單無負擔的感 覺 價格策略 以中等價位為定 高價位市場接受低、低價位消費者容易懷疑效果 通路策略 各區目標點：直、經銷 北區達1500點 中區達 2500點 南區達2000點 鋪貨/陳列位置：冰箱 推廣策略 尋找形象清新符合產品的明星做平面廣告宣傳， 再搭配電視媒體 配合大型賣場發送DM開拓知名度 於周末六日進行試喝活動，提高顧客接受度柒、產品年度利潤百分比分析330ml1000ml銷售總額100.0100.0銷售淨額100.0100.0銷貨成本65.064.0銷貨毛利35.036.0行銷費用10.011.0直接利潤25.024.0捌、行銷計畫控制 各部門依上市進度，在預定工作時間內完 成工作項目，藉由績效輔導紀錄表，在每 週會議中，檢討工作內容，及計劃進行的 矯正措施玖、問題與討論
