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1、世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件活动策划方案活动策划方案新店开业新店开业销售中心 2013年2月世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件天元店天元店活动目的活动目的-打造全国标杆店铺-销售业绩全国第一-扩大地区品牌影响力-实现业绩的再次飞跃序序世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件一、活动要素二、炒作亮点四、开业准备三、达成方法活动指引世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件一、活动要素闪耀登场，全城瞩目主题主
2、题时间时间2013、3、82013、3、10内容内容1 1、特价区：部分手袋、小皮件、特价区：部分手袋、小皮件3.83.8折，折， 2 2、正价区：新品正价销售、正价区：新品正价销售地点地点石家庄天元店世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件目标基础目标冲刺目标 销售总业绩目标 ：100000元120000元手袋销量目标：241件（平均单价269 元）288件（平均单价 269元）小皮件销量目标 ：234件（平均单价149 元）287件（平均单价 149元）目标目标基础目标：3天10万，同比提升88% 冲刺目标：3天12万，同比提升100%世界石油分
3、布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件1、基础目标分解阶段日期 星期目标手袋小皮件占比金额件数 人均占比金额件数人均基础 目标8五4000065%26000971035%140009499六3000065%1950072735%1050070810日3000065%1950072735%10500708合计10000065%650002411935%3500023435目标分解目标分解世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件阶段日期星期目标手袋小皮件占比金额件数 人均占比金额件数 人均冲刺 目标8五4500065%
4、290001081135%16000107119六3750065%2400090935%1350090910日3750065%2400090935%13500909合计12000065%770002882935%43000287292、冲刺目标分解世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件类型奖励奖金预算（3天）完成3天冲刺目标 奖励聚餐或者KTV一次 提高团队凝聚力 完成目标（日） 30元/人 900 小组销冠奖（日） 10元/人 150 手袋销售奖新品手袋2元/个刺激员工积极性 根据现场销售随机安排 时段最佳成交率奖 10元/人 根据现场销售随机安
5、排 最佳连带率奖 10元/人 根据现场销售随机安排 最佳门迎奖 5元/人 根据现场销售随机安排 激励方案激励方案世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件 二、炒作亮点SWOTSWOT分析分析对达成目标有帮助的对达成目标有害的内部 因素Strengths优势Weaknesses劣势全面升级：最优化的环境，最优化的货 柜，最优化的陈列，人员齐备，状态良 好；有固定的会员群体且优惠力度大员工主动推介新品意识需提升，附加连带 销售提升空间大；地区公司节日营销炒作 潜力有挖掘空间外部 因素Opportunities机会Threats威胁街铺店，客流大，炒作及宣
6、传利于开展 ；地区公司当地良好的知名度；附近没 有竞争者天气对街铺客流的影响世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件炒作亮点1-气氛造势气氛造势1、地区三信公司领导出席开业开幕仪式，营造隆重 氛围。2、气氛布场（大型的3.8折POP广告营造低折噱头 ，吸引客流进店；洪亮的音响设施+创意门迎，引起 关注。世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件开幕仪式开幕仪式以马连奴奥兰迪慈善公益形象爱尔蝶为蓝图，主礼嘉宾化作时尚使者，用色彩印出美丽的蝴蝶，寓意品牌形象店华丽蜕变、展翅高飞！世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者
7、的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件8 8日流程日流程时间内容配合09:30-09:35主持人作品牌宣传及活动预告！播唛09:35-10:00开业仪式时尚飞跃！画框、简易台、颜料、 爱尔蝶模具。10：00-10:10主礼嘉宾致辞播唛10:00-22:00进店观摩、畅购！产品世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件布场效果布场效果世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件炒作亮点2-会员资源会员资源利用好三信公司的会员资源， 开业前1天发送开业优惠信息 于客户准备好100份精美礼品，凡进 店会员免
8、费赠送会员的到来能带起人气，同时 能创造销售更好的刺激非会员顾客的消费 及成为会员世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件宣传攻略宣传攻略世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件进店率 气氛营造：隆重的剪彩礼，醒目的POP，大力度折扣，美观饱满的商品陈列 ，激情高昂的士气等。 门迎喊场：喊场简短有力，清晰突出；淡场时间，轮流不间断喊场。 聚焦人气：提供适量的休息椅子，为顾客提供一杯热水；安排三信公司其他 同事每天下午5点聚焦到店铺，提升人气。成交率 旺场，快速促成买单；淡场，夹攻、磨单。 减少顾客的等待时间
9、，如买单，看商品。 善于利用赠品促成成交，巧用言语打消顾客犹豫的心理。连带率 凡对进店的顾客，导购需主动为顾客推荐新品，同时附加其他银包或受抓包 作为连带，主动引导顾客消费，凡连带300以奖励3元，500以上奖励6元。 巧用搭配推销，把产品成套的组合搭配起来，让消费者感觉缺失一个就是不 完整的，抓住消费者力求完美的心理。三、达成方法世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件进店率 面对淡场：方法一运用喜洋洋与灰太狼吸客。集体跳舞或派发气球与糖果。方法二两两同事之间的销售模拟演练，既可熟悉产品销售，也可充当顾客带动人气。成交率 限时抢购全场新品8折限时1
10、个小时抢购。 温馨服务如下雨、下雪寒冷，准备好热水，为顾客递上一杯暖暖身体。 现金券的使用特定时间段，特定顾客可以使用价值10元的现金券促成成交。备用方法世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件 四、开业准备世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件类别内容单位数量 配合单位备注现场 布置汽球拱门套1当地负责由当地广告公司承接！ 开业篮个8天元店汽球/固定座/支撑棒包10销售中心调货POP批1天元店确认地画尺寸及是否可以按布置方案执行！活动 物料简易台/台布租借套1天元店自行安排租借！画框/油画布套1天元店自
11、行安排购买！蝴蝶印模套10企划中心采购物料、制作！颜料罐4天元店自行安排购买！颜料扫把10天元店签名笔(金色)盒1天元店手动礼花支8天元店喜羊羊个2天元店播唛(小蜜蜂)个2天元店开业喜糖批次1天元店心意袋个60广司支持开业仪 式主持人人1天元店安排人员配合相关工作及参与开业仪式嘉宾 名单和头衔。礼仪人4天元店杂项备用金600元天元店以实际支出为准。物料准备世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件POPPOP类类活动物料活动物料嘉宾臂贴门口立架/A3POP吊旗门口地画A3POP世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温
12、医学课件POPPOP类类活动物料活动物料装修期围板广告画世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件开业仪式道具 活动物料活动物料画框、爱尔碟印模、签名笔、简易台(布)、小胶桶、颜料(3种颜色)、颜料扫。世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件布场物料布场物料备注：以上图片为示意图，请按客户提供的实物为准。备注：以上图片为示意图，请按客户提供的实物为准。橙色汽球拱门红色球型花篮世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件可爱喜洋洋送给您甜心的糖果、快乐汽球！气氛物料气氛物
13、料世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件工作准备仪容仪表（13年标准待定，广司企划部门会提前下发标 准），全体员工3天全天班次。当天公司负责人需查询活动三天天气情况，并为可能出 现的天气状况做好相对于的准备。如下雪、下雨等天气 。7日必须完成店铺陈列，POP布场等一系列工作，17点前 地区负责人与广司支援同事进行巡店检视工作。地方公司：准备好每天100份有价值的精美赠品；准备好 10份现金券（可重复利用）。世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件时间内容参与人员3月7日店铺陈列及布场检视，18点店铺现场进
14、行动员大会的开展 。刘桥连，刘为， 地区负责人及天 元全体员工3月8日 -10日店铺销售支持（现场进行店铺同事帮带：时段、品类目标 量化、淡旺场的销售手法、门迎、接待、连带、磨单、逼 单、微笑服务等销售手法。每天进行早晚开会，早上以激 励形式开展，晚上总结、鼓励模式开展，为第二天销售做 总结。） 3月11 日针对开业3天工作进行细致总结，店铺销售、大类、卖场 、人员；为后续工作做好铺垫。3月12 -13日其他店铺的巡店工作，熟悉店铺情况，带教店长，冲刺销 售刘桥连、刘为3月14 -31日后台跟进后续销售情况，及时跟进调整；保证形象升级后 的持续力。刘桥连、刘为时间节奏世界石油分布最全介绍输 尿
15、管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件 人员安排地区人员及职责安排援助日期姓名援助职责全程总负责 人： 孟辉1. 做好冲刺目标的所有准备，确保本次冲刺目标完成 2. 店面、公司所有事宜的衔接和跟进 3. 保持与区管互动，对于店铺出现的情况快速解决 4. 每天现场或电话及时跟进店面货品的销售状态 5. 不允许出现因缺货原因所造成销售损失 6. 其它时间参与到天元店全天销售冲刺中全程小白1. 全程参与本次活动前中后相关工作，提高营运管理技能 2. 现场与总部支持人员进行互动学习 3. 跟进所在店店长的所有工作及人员安排，并确保所在店目标 达成 4. 每天及时上报当天的销售总结及
16、改善计划 5. 电话跟进所管区域其它店店长销售情况，鼓励并引导改善计 划 6. 跟进店面的所有表现及时拍照世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家共识围术 期低体温医学课件 人员安排广司人员及职责安排援助日期姓名援助职责全程总部支 持负责 人： 刘桥连1. 统筹本次活动的前中后所有工作，并与孟辉对接工作； 2. 与地区配合组织微信平台开通、跟进报数、互动和分享； 3. 及时跟进目标达成情况，确保目标达成； 4. 店铺所存在的问题与孟辉进行及时跟进解决； 5. 组织协助本次支持总部人员工作安排； 6. 观察团队带教情况，出现问题及时解决； 7. 其他时间参与到销售冲刺当中。全程总部督 导： 刘为1. 天元店的动员大会的开展，带领天元店冲刺销售目标，同时 提升店长店务管理技能； 2. 与店长配合带动店铺气氛、同事激励，并协助所在店完成目 标； 3. 对于所在店铺中所有人货场细节工作进行跟进，如有问题第 一时间与店长协调或上报沟通。世界石油分布最全介绍输 尿管癌患者的护理查房糖皮质激素专家
