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2、st).l下面所列的建议书的七大部分会保证你的建议 书能回答你的客户所有关心的问题。l当你准备下一份建议书的时候,使用这个检查 清单能够是你确保不遗漏关键的内容,清晰的 陈述你的计划,让客户了解从你这里购买他会 获得什么益处。 l建议书要简明扼要,最好控制在一页纸一个QQ号,一张银行卡,实现你的创业梦想,免费加盟:http:/ 通常是你的建议书而不是你的产品和 服务决定了你是否能够获得订单l一个针对客户特定的目的,精心策划的方 案能够使客户更加相信你能满足他的需求 的能力和热情。一个QQ号,一张银行卡,实现你的创业梦想,免费加盟:http:/ l让客户预先知道如果采纳了你的建议他需 要花多少钱
3、l要考虑客户的财务情况,记住你的责任: 提供给客户他们确切想要的东西不多 也不少!l这一部分也要给出一个为客户量身定做的 愿景描述和项目蓝图一个QQ号,一张银行卡,实现你的创业梦想,免费加盟:http:/ l清晰的定义你的建议书要实现的目标l你可以提供一个有形的目标和一个无形的 目标,例如:l削减产品成本10%,提高客户满意度20%l通过产品更高的可靠性和有竞争力的价格帮 助客户提高核心竞争力一个QQ号,一张银行卡,实现你的创业梦想,免费加盟:http:/ 框架l不要深入到细节中,能表明通过何种手段 来保证履行建议书中的承诺就行了一个QQ号,一张银行卡,实现你的创业梦想,免费加盟:http:/
4、 动计划,也就是打算怎么做。l引领你的客户一步一步地了解你的建议书 如何才能变成现实,展示你打算如何针对 客户的独特的需求来定制和裁剪你的产品 或者服务。一个QQ号,一张银行卡,实现你的创业梦想,免费加盟:http:/ 次拜访之前整理他们想法和问题,以及准 备他们自己的商务计划一个QQ号,一张银行卡,实现你的创业梦想,免费加盟:http:/ 的利益l你的建议对客户的业务有什么正面的、积 极的影响?l你的方案会给他们什么样的投资回报?一个QQ号,一张银行卡,实现你的创业梦想,免费加盟:http:/ 买的决心l使用利益不是产品的功能特性来 总结“客户为什么应该现在向你购买”一个QQ号,一张银行卡,实现你的创业梦想,免费加盟:http:/