新和成战略研讨会－hxh-0720

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1、浙江新和成股份有限公司战略研讨会 Workshop内部资料机密2003.7 浙江 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COMWWW.BEXCEL.COM时间安排一、workshop法的简要介绍与注意事项（10分钟）二、回顾新和成的发展历程与现有业务1）企业的历史沿革及远卓的理解（20分钟）2）讨论一：对企业优势的讨论（30分钟）3）新和成面临的发展压力（10分钟）4）企业存在的战略问题（30分钟）5）讨论二：对核心能力弱点的讨论（30分钟）三、新和成发展战略研讨（战略定位、战略方向） 6）战略态度相关概念（10分钟）7）讨论三：新和成核心领导层战略态度（15分钟）8）新和成可以选择的

2、战略定位以及各自所需的条件（45分钟）9）讨论四：新和成的战略定位（90分钟）10）潜在新领域的基本分析（45分钟）11）讨论五：对潜在新领域的看法以及与自身能力的匹配（60分钟）上午 9：0011：30下午 14：0017：00晚上 19：0021：00每个讨论完后休息10分钟2WWW.BEXCEL.COM目录一、workshop法的简要介绍与注意事项二、回顾新和成的发展历程与现有业务1）企业的历史沿革及远卓对新和成发展过程的理解2）新和成面临的发展压力3）企业存在的战略问题及讨论三、新和成发展战略研讨（战略定位、战略方向） 1）新和成核心领导层战略态度及讨论 2）新和成可以选择的战略定位以

3、及各自所需的条件及讨论3）潜在新领域的基本分析及讨论3WWW.BEXCEL.COMworkshop用于产生大量观点或可选方案。与其他方法相比，它尝试充分运用所有与会者的创造力, 能激发更多的观点和更好的建议本次workshop不产生任何结果性文件与肯定性判断产生大量的可选择方案后，我们就有更好的机会发掘更多的观点来帮助我们解决问题workshop法产生创造性建议和想法的源泉之一 - workshop法4WWW.BEXCEL.COM 介绍问题 远卓进行思路引导 鼓励大家自由提出 见解 会后以鉴别的眼光讨 论所有列出的见解 分析整理并作出判断明确阐述问题远卓进行思路 引导与会成员提出 见解会后分析

4、 整理判断从明确问题到会后评价，workshop法有三个阶段5WWW.BEXCEL.COMw提出讨论框架，提供一定 的信息w控制整体的会议时间w提供一些观点引发讨论w安排记录，保留会议的成 果在整个workshop过程中，远卓将引导与会者进行充分讨论6WWW.BEXCEL.COM人人平等所有人暂时抛开自己的职务，平等的发表意见参与研讨会应当注意的事项7WWW.BEXCEL.COM抛开本部门和个人的利益所有的思考都应当以公司长期的 整体的利益为重个人利益集体利益参与研讨会应当注意的事项8WWW.BEXCEL.COM评价 摇头 宣扬 质问皱眉 咳嗽 冷漠 叹气创造性见解 评 价不要评价！ 任何想法

5、都没有对错参与研讨会应当注意的事项9WWW.BEXCEL.COM发散思维！说出能想到的任何主意参与研讨会应当注意的事项10WWW.BEXCEL.COM越多越好！重数量而非质量参与研讨会应当注意的事项11WWW.BEXCEL.COM集思广益，团队的叠加性！见解无专利！ 鼓励综合数种见解或 在他人见解上进行发挥参与研讨会应当注意的事项12WWW.BEXCEL.COM目录一、workshop法的简要介绍与注意事项二、回顾新和成的发展历程与现有业务1）企业的历史沿革及远卓对新和成发展过程的理解2）新和成面临的发展压力3）企业存在的战略问题及讨论三、新和成发展战略研讨（战略定位、战略方向） 1）新和成核

6、心领导层战略态度及讨论 2）新和成可以选择的战略定位以及各自所需的条件及讨论3）潜在新领域的基本分析及讨论13WWW.BEXCEL.COM从十万元贷款起价，经过短短十五年的发展，成为在业内居领导 地位、销售额过10亿的国家重点企业，已基本完成上市程序新昌县合成化工 厂发起设立为“浙 江新和成股份有 限公司”； 投资3.52亿元在 新昌县城关塔山 新建“新和成工业 园区”； 通过ISO9001体 系质量认证；胡老师带领6 位学生贷款10 万元起家创立 新昌县有机化 工厂 第一个产 品工业酒 精投产 用15年时间成长为高科技、高成长、高效益的国家重点企业； 拥有总资产8.8亿元，净资产4亿元，年销

7、售额超10亿元198819991989在酒精的销售中 找到了乙氧甲叉的 商业机会，投入生 产 陆续开发出三甲 基氢醌、异植物醇 、芳樟醇； 19941998VA粉中试 车间建成19931992乙基羧 酸投产 1997异植物醇 投入大产 成立新昌 县维生素厂2002基本完 成了上市 程序14WWW.BEXCEL.COM十五年来，新和成经历了几次重大的战略转向，这些抉择是当时的企 业领导人对形势进行判断的结果，是符合企业发展的客观需要的20031999198819951992起家奠基把握 机遇壮大二次 创业二次创业的激情和成功的产品使新和成保持了高速的发展； 业务模式和内部管理模式开始逐步健全，研

8、发和营销体系建设取得了根 本性的成功；依靠维生素E的重要中间体的生产和销售，以及维生素E油、粉成品的销 售进入国际市场，壮大了自身力量； 业务模式继续强调成本控制和模仿型研发，专注于维生素领域； 发起成立了新和成股份有限公司；在市场中发现维生素E及其中间体的市场机会； 专注于单个产品的不断工艺改进和成本降低，最终突破国际化工巨头的 技术垄断，抓住维生素E当时高价格、供应者少的市场机会，一举成功；在艰苦创业中积累原始资本； 依靠市场上零星的、机会性地出现的销售机会定制产品； 开始建立自己的研发能力；胡志藩老师依靠十万元贷款创办了新昌合成化工厂； 不存在明确的业务模式，依赖废酒精回收艰难支持；15

9、WWW.BEXCEL.COM新和成股份及新昌化工厂目前拥有控股子公司近十家，并 通过资本纽带进入了其他领域新和成股份浙江新东化工有限公司浙江新和成进出口有限公司新昌新和成维生素有限公司新昌德力石化设备有限公司浙江爱生药业有限公司安徽新和成皖南药业有限公司新旅程国际贸易有限公司广州佳伟图化工有限公司上海翔程商贸有限公司越秀教育发展有限公司新昌化工厂合成化工企业化工相关企业化工贸易企业其它1999年发起成 立，有新昌化 工厂绝对控制16WWW.BEXCEL.COM十五年来，新和成人以高速的发展取得了辉煌的成果，充分体 现了“创新、人和、竞成”的精神废酒精回收高科技化工企业15年时间校办工厂准上市公

10、司序列15年时间从十万元贷款起家九个亿资产15年时间养猪场里的老厂房两个现代化工业园区15年时间17WWW.BEXCEL.COM新和成进入的主要领域从生产类型看属于精细化工产业，从市 场、产品看则偏向于饲料添加剂和医药原料药产业名称规规格用途 IPL三级、优 级自用主环二、三级自用 香叶酯 配油100万280 万 酮96 VE粉A、B以为饲料主 VE油精品、粗品 以为食品添 加剂、饲料 主 VA粉50万A-D级 ，各种型号以为饲料主AD3粉III，P、 M VP170万 D3粉50万 甲叉A、B原料药 其它合成 维生 素是 精细 化工 领域 的一 个分 支目前主要服务市 场为饲料业，还 包括医

11、药原料药 、食品、香精香 料等资料来源：浙江新和成股份有限公司首次公开发行股票申请文件 18WWW.BEXCEL.COM新和成的扩张基础是客户需求导向的产品延伸，从最初的工业酒精到 现在的维生素产品，核心产品为公司发展贡献了巨大的价值工业酒 精乙氧甲叉维生素E维生素A维生素H胡萝卜素维生素P在各个可能 的领域寻找 新的产品在市场竞争 中最终确定 合适的产品以现实业务中机会性出现的市场需求信 息为引导，结合当时的自身能力进行产 品规划，在企业的发展的初期是必要的 ，也是符合当时的的客观情况的。把握机会并孜孜不倦地专注于选定的产 品方向，是绝大多数企业创业成功的关 键要素之一。在新和成的各个发展阶

12、段上，某几个甚 至某一个核心产品都起到了巨大的支撑 作用。在酒精销售中找到了乙氧甲叉的机会； 在甲叉销售中发现VE、VA等的机会； 由饲料用维生素中继续寻找医药、 食品、香精香料的机会；19WWW.BEXCEL.COM新和成作为维生素领域的填补者和挑战者进入市场，以成本控制和工 艺突破为目标的研发成为公司赖以生存和成长的重要因素资料来源：浙江新和成股份有限公司首次公开发行股票申请文件VE的研发过程率先国内开发成功生产维生素E的重要中间体三甲基氢醌和 异植物醇，使公司成为全球能从原料生产维生素E的少数厂 家之一。VA的研发过程国内率先实现产业化维生素A，1998年建成100吨/年的VA粉 中试装

13、置，2000年实现2000吨/年的VA粉规模化生产（国家 扩大出口专项项目）竣工。催化剂开发和制备技术 手性合成技术 微囊制备技术 分离技术 连续化生产技术 例：在发展中积累了坚实 的生产技术基础新合成的核心技术为 维生素E、维生素A、 乙氧甲叉及其中间体 的生产技术； 各项产品采用的有机 合成工艺具有一定的 通用性，为公司开发 延伸相关产品奠定了 良好的产业基础 20WWW.BEXCEL.COM纵览新和成这辉煌的十五年，可以发现，新和成的成功是基于对市场 机会的敏锐判断和抓住机会之后执着的努力维生素E市场在90年代中期 出现了一个非常有利于新 和成这样拥有技术能力的 创业企业的市场机会市场价

14、格保持在较高水平 国内有能力生产的企业少维生素E的合成技术研 究成功紧紧抓住市 场机会对市场机会 的执着追求在单个产品上 取得突破，带 动整个企业的 发展 紧紧抓住技术突破口， 在工艺和成本控制上做功 夫，以进口替代为业务切 入点进入市场，抢夺国际 巨头的份额 在开发成功维生素E的 关键中间体之后没有止步 ，而是进一步不断开发可 以衍生的产品族，扩充了 产品线，实现了产业升级21WWW.BEXCEL.COM这样的增长模式，在创业阶段是合适的战略逐渐聚焦，明晰22WWW.BEXCEL.COM目录一、workshop法的简要介绍与注意事项二、回顾新和成的发展历程与现有业务1）企业的历史沿革及远卓的

15、理解2）新和成面临的发展压力3）企业存在的战略问题及讨论三、新和成发展战略研讨（战略定位、战略方向） 1）新和成核心领导层战略态度及讨论 2）新和成可以选择的战略定位以及各自所需的条件及讨论3）潜在新领域的基本分析及讨论23WWW.BEXCEL.COM新和成面临发展的各种压力内部压力外部压力市场上市政策24WWW.BEXCEL.COM来自内部的压力要求新和成继续高速扩展、壮大股东和运营团队的要求创业阶段向稳定成长阶段转型的要 求企业本身天然的扩张冲动 2003年实现产值36亿、销售10亿元以上，出口创汇 9000万美元，创利润8000万元，上交税金7000万元； 2005年，实现销售20亿，争取30亿，利润总额2亿； 2010年，确保销售80亿，争取100亿； 新和成目前正处于从创业阶段企业发展为成长型企业 的关键转折点上； 成长阶段需要足够巨大的业务量的支撑，现在的规模 还没有达到要求； 任何一个企业都有天然的扩张欲望，在以竞争为基础 的商业世界，自身不扩张就意味着你相对缩小，最终导 致失败；广大新和成员工的心愿 新和成的员工绝大多数都坚信新和成的发展速度不会 放缓； 企业保持高速发展可以安定员工队伍，激励员工继续 努力；25WWW.BEXCEL.COM而且，新和成现在面临来自上市的全方位的外部压力q 借上市的机遇，成