公司国际化经营战略

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1、第六章 公司国际化经营战略本 章 要 点 l公司国际化经营的原因及特点 l国际化经营的环境因素分析 l公司一般国际竞争战略的选择 l企业进入国际市场的方式 l影响企业进入国际市场方式的因素 l国际战略联盟2005进入世界500强的中国企业共有18家,其中内地公司15家，台湾地区公司2 家，香港地区公司1家。2006进入世界500强的中国企业共有23家,其中内地公司19家，台湾地区公司3家 ，香港地区公司1家。20062006世界世界500500强企业强企业中国铁路工程总公司、中国铁道建筑总公司和 中国建筑工程总公司和台湾地区的广达电脑成为 新上榜公司，上汽集团重新回到500强，名列475位。

2、2004年，全球500家最大公司中，美国公司189家， 日本公司82家，中国15家。2006年，美、日、中入 围500强的公司分别为170家、70家和23家。企业国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻 找 更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界 限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务 等 活动.国际化经营的主要目的:一是获利(满足国外市场对本企业产品的需求)二是求稳定(使企业免受国内市场周期性变化的影响)。6.1 公司国际化经营的原因及特点6.1.1 企业国际化需求资 源市场海外国内利用海外资源 全球扩张 开拓海外市场海外国内6.1.2 公司国际化经营的原因 利用技术领先的

3、地位 利用卓越而强大的商标名称 利用规模经济优势 利用（寻找）低成本的资源 为现有的产品和服务寻找新的顾客 打造企业的核心竞争力6.1.3 公司国际化经营的特点经营空间广泛 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 计划和组织要周密6.2 国际化经营的环境因素分析政治 法律 因素社会 文化 因素经济 因素国际 贸易 体制政治法律环境：对外国企业的态度；政治的稳 定性；政府的官僚制度；贸易或投资条约和协议、政治制 度、 国家安全、商品检验、 劳工法案、 知识产权保护 经济环境：国际的经济发展水平；国民生产总值总 量及其分布；国际收支；集团贸易与区域性经济、经济体 制、 经济发展水平、 经济稳定性、

4、 汇率、税收政策、 通货膨胀率 地理、社会、人文环境： 地理环境：气候与地形；自然条件 社会、人文环境：人口状况；基础设 施；教育水平；宗教信仰 国际贸易体制：关税；非关税壁垒；国际贸 易的支付方式多国中心战略6.3 国际化战略本国中心战略全球中心战略国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划6.3.1 三种国际化战略本国中心战略v 产品在各国市场上完全标准化v 总部制定经营决策，各国分支机构负责执行v 高度一体化的形象和规模经济v 对当地市场的适应能力差多国中心战略v 产品根据当地市场定制v 经营决策权下放到各国分支机构v 对当地市场的适应能力差v 子公司间的协调难度大全球中心战略v 力图

5、取得全球化效率并针对当地市场做出快速 反应v 兼顾跨国公司的整体利益和各国的需求差异v 对企业管理水平要求高6.3.2公司一般国际竞争战略的五种选择产品标准化战略在世界范围内以同样方式生产和销售标准 化的产品 广泛产品线国际战略在行业的所有产品线范围内进行国际化竞 争 国际集中化战略选取行业中某一特定的细分部分，并在世 界范围内以该特定部分进行竞争国家集中化战略将经营活动集中于特定的国家受保护的空位战略寻求那些东道国政府的政策可以排除 许多国际竞争者的国家市场6.4 企业进入国际市场的方式出口：非直接出口；直接代理商或经销商；直接分 支机构（子公司）合同：许可证贸易；特许经营；技术协议；服务合

6、 同；管理合同；建筑或交钥匙工程合同；生产合同；合作 生产协议投资：独资经营；合资经营6.4 企业进入国际市场的方式 6.4.1出口进入I.非直接出口方式-含义通过企业所在国中间商办理出口业务，含：（1）驻国内的出口商(本国国际贸易公司或 出口商行、常驻国内的国外买主)（2）国内出口代理人或经纪人（异同）I.非直接出口 方式 -利不需外派销售力量或开设分店，投资少，风险小-弊：（1）不利于企业了解国际市场并与国外客户建立保持 密切联系（2）盈利性不高（较高的中间商手续费）-适用：出口量小且缺乏经营出口业务能力的企业6.4.1出口进入II.直接代理商或经销商靠目标国家中间商（批发或零售商）出口销

7、 售产品代理商将货物销给中间商或最终用户，收取 佣金，不拥有产品所有权经销商拥有产品所有权，将产品转销中间商 或最终拥护III：建立国外销售分店（或子公司）承担产品在国外市场的保管、流通和推销业 务充当产品展示中心和服务中心功能6.4.2 合同进入I.许可证贸易-概念企业在规定期间将自己的工业产权（ Patent, Know-how, Registered brand）转让 给国外法人，接受者须向提供者支付报酬和专 利权使用费.6.4.2 合同进入I.许可证贸易-类型（1）独占许可（2）排他许可（3）普通许可（4）可转让许可（5）交换许可I：许可证贸易-利： （1）不需投资的情况下获利； （2

8、）打破贸易壁垒 （3）向国外输出技术，利于建立自己的技术派 系，提高产品竞争力-弊： （1）接受者可能成为未来竞争对手； （2）接受者在组织生产方面可能不如提供者6.4.2 合同进入 II:特许经营-概念：授予人允许被授予方使用其商号、商 标、经营管理制度和推销方法等从事经营 活动-双方责任：授予方：协助、监督和控制被授予方被授予方：支付费用并接受监督和控 制6.4.2 合同进入 III:合作生产 -含义与国外制造商签订合同，由国外制造商生 产产品，企业主要负责在制造商所在国家市场 或其他地区销售产品 -双方责任国外制造商：按说明书生产产品企业：向制造商转让技术和提供技术帮助6.4.2 合同进

9、入III:合作生产-利： （1）较少资金需求和管理资源投入 （2）允许企业对销售过程和售后服务实行控制-弊：企业对生产过程控制力小，产品改进利益全 归制造商6.4.2 合同进入IV：管理合同-概念向国外企业提供管理经验、情报信息、专门技 术和知识的合同是进入国际市场风险最小的方式-双方责任：国外企业：提供资本企业：输出管理经验和劳务，在目标国家管理工厂日 常运行V：建筑或交钥匙工程合同6.4.3 投资进入企业拥有制造厂和其他生产单位在目标国家的所有权I：独资经营-概念单独在国外投资建企业，独立经营，自担风险，自 负盈亏-优点： （1）获得国外市场廉价的劳动力和原料 （2）外国政府投资鼓励，有利

10、条件 （3）积累更多国际化经营经验 （4）提供就业机会，受东道国欢迎，树良好企业形象 （5）与东道国政府、供应商、顾客、经销商等保持密切 联系，产品更适合市场环境 （6）完全控制投资使用，子、母公司目标保持一致6.4.3 投资进入I：独资经营-缺点： 1）“外国企业”，易遭排斥，面临较大的国家风险 2）对东道国环境不熟，在争取理解支持以及处理 与东道国政府间争执方面存在困难 3）某些东道国对独资和合资企业区别对待，独资 企业优惠较少6.4.3 投资进入II：合资经营-概念：与目标国家投资商共同投资，在当地兴办企 业，双方都拥有企业所有权与经营权。共同投资 、共同管理、共担风险、共享利益创立形式

11、： （1）购买当地公司的股份； （2）当地公司购买企业在目标国家的分公司股份 （3）双方合资创办新企业6.4.3 投资进入 II：合资经营-优点： （1）打破资金和管理障碍； （2）突破目标国政府政策限制 -缺点： （1）双方可能在投资、生产、营销、管理方式等方面 产生争执而影响正常经营； （2）合资伙伴可能成为未来竞争对手； （3）转移定价易受合资伙伴限制和障碍 （4）无形资产估计困难6.5 影响企业进入国际市场方式的因素6.5.1 外部因素 目标国家的市场因素市场规模的大小；市场的竞争结构 目标国家的生产因素生产要素投入；基础设施的成本与质量 目标国家的环境因素目标国家政府对外国企业有关的

12、政策和法规 ；地理位置；经济状态；外部经济关系；本国与目标国 家在社会、文化等方面的差异；政治风险 本国因素国内市场规模；本国的竞争态势；本国的生 产成本；本国政府对出口和向海外投资的政策6.5 影响企业进入国际市场方式的因素6.5.2 内部因素企业产品因素 -产品的独特性； -产品所要求的服务； -产品的生产技术密集度； -产品适应性企业的资源投入要素 -资源丰裕度； -投入愿望6.5 影响企业进入国际市场方式的因 素6.5.3 企业向国际化经营演变的阶段第一阶段非直接出口或特殊项目出口； 第二阶段积极出口或(和)许可证贸易； 第三阶段积极出口、许可证贸易和在国外投资经营； 第四阶段全方位的跨国生产和销售6.6 国际战略联盟6.6.1 国际战略联盟的形式契约性协议联合研发、联合生产和联合营销国际联合（Consortia）国际企业为对付技术开发的高额成本的巨大风险 成立股权参与国企企业在其他企业中占少数股权，确保供应商 的能力和建立非正式的工作关系。合资经营（略）6.6 国际战略联盟6.6.2 国际战略联盟的动因开拓市场 分担研究与开发的风险 优势互补 有利竞争6.6 国际战略联盟 6.6.3 建立有效国际战略联盟的原则 选择合适的联盟伙伴 明确联盟伙伴之间的关系 联盟各方保持必要的弹性 坚持竞争中的合作 在战略联盟中向联盟伙伴学习l案例: 宝钢的国际化经营