保暖用品营销策划书的范文

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1、保暖用品营销策划书的范文保暖用品营销策划书的范文一、营销环境分析（一） 、保暖市场概况1、市场规模随着冬季的到来保暖市场规模在不断增大，学生消费者最近购买手套，暖水袋的数量有所增加，保暖市场容量在不断的扩大，整个保暖行业市场前景看好。2、市场构成有手套，帽子，围巾，充电暖水袋，USB 暖脚袋等。3、市场热点冬季的到来，为保暖用品提供了一个较大的消费市场。广大新生并没有准备冬季保暖用品，这也是为我们提供了市场。圣诞节情侣礼品互送，推动市场需求。（二） 、营销环境分析的总结1、劣势与威胁就我们学校的现状而言，最大威胁和挑战主要是来自超市和其他的竞争对手，有需求必定有市场。其次影响最甚的就是天气的温

2、度！2、优势与机会（1） 、因为考虑到安全问题，较少有学生使用充电热水袋。（2） 、天气变化大，温度随时都在改变，为此我们必须提前为度过寒冬做好准备。（3） 、大一新生对保暖用品的需求使市场空间扩大。3、重点问题冬天是个浪漫的季节，随着万圣节，平安夜，圣诞节等西方节日的日渐渗入，互赠礼物就成了大众情侣之间必不可少的环节，情侣保暖用品趁着这股潮流可快速渗透到市场。二、消费者分析消费者的总体消费态势（1） 、80%以上的新生都表示还没有购买保暖用品，市场前景看好。（2） 、根据市场调查分析显示，圣诞节的情侣消费仅次于情人节，是情侣消费的第二大节日。三、产品分析1、现有保暖市场分析：保暖用品的不足：

3、调查显示，大一新生 95%以上没有准备保暖用品。2、企业的竞争对手校内竞争对手：学校超市，其他有此意向出售保暖用品的学生群体。 校外竞争对手：超市商场，零售小贩。3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现校内的保暖用品款式老旧，样式落伍，显然不符合大学生的消费心里。而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威胁。为了节省成本，扩大市场份额，塑造自身特色形象，为此，我们避开直接的竞争对手，决定利用电子商务平台，开展一系列的络促销活动。抢占市场份额，增加销售。 威胁：主要来源于学校门口的超市，零售商贩。优势与劣势优势：我们有更合理的价格成本优势。同时我们又新颖的款式与优质的售前售后服务，还有情侣特色套装！劣势：同学们对我们产品的不了解而导致的不信任。目标络市场选择。