网络营销策划5

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1、 博客观点战返回目录 5.1博客营销的价值所谓博客，其最初意义日志形式的网站，即Blog=Weblog=网络日志。同时博客还有一层 意思就是写博客之人，即Blogger。通俗地讲，博客就是经常在互联网上发表个人作品、表达个人思想、展示个人价值的真 实人群。博客观点战返回目录博客观点战返回目录博客观点战返回目录 一、博客分类按博客性质企业博客、个人博客按博客文章内容：普通日志型博文、观点性博文博客观点战返回目录 二、博客就是话语权博客营销最大的影响力就在于话语权的争夺。即博主通过些博客，让所有人都知道，有博主这个任务存在 ，同事依靠文章的观点和意见的坚强有力性，对于所 撰文方向的行业全的影响力也

2、与日俱增。博客观点战返回目录 三、意见领袖的推广力依靠博客而称为“意见领袖”的博主们，已经将自己的博客变成了一个“自媒体”，而 一些企业也注意到了博客群体做为“意见领 袖”的特点，尝试通过博客进行品牌渗透和 再传播。博客观点战返回目录 1.联想韩寒合作案例博客观点战返回目录博客观点战返回目录博客观点战返回目录 2.Windows7推广案例博客观点战返回目录 3.南非旅游推广案例博客观点战返回目录 4.戴尔笔记本事件博客观点战返回目录 四、博客具有专属性即读者对于博客，只认其人，而不认网站。嫦 娥 公 主博客观点战返回目录 5.2如何称为博客精英一、做好定位二、建立博客BBB博客观点战返回目录

3、三、取个独立特行的好名字博客观点战返回目录博客观点战返回目录博客观点战返回目录 四、真实的博客受欢迎五、博客是持久战博客观点战返回目录 5.3如何推销自己的博客一、慎打广告博客观点战返回目录二、加入一个好圈子博客观点战返回目录三、自荐模式是成功的基石博客观点战返回目录四、交换链接&提交博客 v百度博客提交 http:/ html v谷歌博客提交 http:/ -CN v雅虎博客提交 http:/ ut.php博客观点战返回目录 五、给博导和管理员“送礼”六、善待每一个评论和留言七、邀请可做博客博客观点战返回目录5.4博文登龙术一、内容绝对原创二、每天看新闻三、找个好角度博客观点战返回目录 四、

4、字数一定要控制好五、别有错别字六、别光顾着做“标题党”七、别在10点以后更新文章博客观点战返回目录八、周五更新事半功倍九、保持日常更新，坚持不懈十、检查你的博客是否符合规范十一、别做成黑板报十二、图片上传有诀窍博客观点战返回目录 5.5如何让你的博客盈利博客广告形式：1.刊登常规硬性宣传广告2.企业募集专业写手，在博客发表专业性博客日志（软 文）博客观点战返回目录 3.企业建立企业或行业专题，由博客网站负责 版面设置，企业负责内容提供。博客观点战返回目录 一、国外博客硬性广告收入不错二、博客广告难以为继三、别指望广告联盟博客观点战返回目录四、口碑营销风格鲜明四、口碑营销风格鲜明博客观点战返回目

5、录博客观点战返回目录 五、博客口碑营销已成趋势博客观点战返回目录博客观点战返回目录 新西兰Stormhoek葡萄酒-社区推广成功案例http:/ html博客观点战返回目录通过博客之间的口口相传，这家酒厂的葡萄 酒销量大增。 长期的成功营销经验证明，众口相传的 口碑传播方式是最有效的营销方式之一。与传 统方式的口碑传播相比较，基于互联网的口碑 传播方式，在传播速度和传播范围上已发生了 质的飞跃，因而广告效果也是几何倍增长，而 以博客为载体的口碑传播则更具备了受众精准 和高信任度传播的特点，因此在提升企业品牌 的同时，也更易于激发销售行为。 博客观点战返回目录 六、博客口碑写作的六点法制1.不参

6、与利益集团的口水战2.对宣传的产品必须有所了解3.坚持该批评的时候就批评4.不要太计较金钱5.不要让自己的博客变成广告站点6.不要攻击博客托管平台博客观点战返回目录 5.6企业博客面面观一、企业博客强于企业网站案例：三一重工二、企业博客不是大而全1.必须有专人写作2.文章要形成吸引力3.爱好者形成的隐性企业博客也要善于组织4.企业博客可以增强企业内部凝聚力博客观点战返回目录 三、企业博客要突出特色卖理念四、中小企业应该突出创意五、不要随意删除负面消息六、免费公关平台博客观点战返回目录 5.7 博客口碑营销的误区1.博客选择没有针对性2.单纯看点击率衡量博客3.不要欺骗读者4.切记不良炒作博客观

7、点战返回目录 5.8博客口碑营销案例分析1.噱头式营销：空军一号被涂鸦2.有奖营销：蒙牛表情大赛3.重复炒作：读蔡明博客抢沙发博客观点战返回目录博客观点战返回目录博客观点战返回目录博客观点战返回目录博客观点战返回目录博客观点战返回目录博客观点战返回目录博客观点战返回目录博客观点战返回目录博客观点战返回目录博客观点战返回目录博客观点战返回目录国内理论综述2.1 电子市场电子市场：进行电子商务的主要场所被成为电子市场， 它是一种虚拟市场，买卖双方买卖双方在此接触并进行 各种交易。匹配买卖双方交易的便利性制度的基础决定需要提供的产品搜索价格发现其他物流结算信任沟通法律法规发现表2-1市场的功能博客观

8、点战返回目录国内理论综述电子市场的出现，尤其是互联网的电子市场，使许多 交易和供应链过程发生了改变。这些由技术驱动的变 化导致了以下结果：u更加丰富的交易以及相关环境的信息u对买方而言的更低的搜索成本u消除了买卖双方的信息不对称u购买实物商品的时间与实际拥有该产品的时间在更大程度上分离u购买数字产品的时间与实际拥有该产品的时间在更大程度上接近u位于不同地点的买方和卖方的能力大大提高。电子商务通过提高效率、降低交易和分销成本对IT形成 了杠杆作用，带来了更高效且无摩擦的市场。博客观点战返回目录国内理论综述二、构成市场空间的要素u市场空间包括对产品与服务新分销形式的电子交易 。u构成市场空间的主要

9、因素及参与者有消费者、商家 、产品和服务、基础设施、前端、后端、中介与其他 业务伙伴，以及支持服务。博客观点战返回目录国内理论综述2.2电子市场的类型：从店铺到门户一、电子店铺电子店铺或网络店铺是指单个公司进行销售和服务的 网站，也就是电子化的商店。博客观点战返回目录国内理论综述二、电子商城 电子商城是一个包含许多店铺的在线购物场所。博客观点战返回目录国内理论综述三、店铺与电子商的类型u普通型店铺/商城u专门型颠覆/商城u区域性与全球性店铺u纯粹的在线组织与“鼠标加水泥”型店铺博客观点战返回目录国内理论综述四、电子市场的类型1.私有电子市场:指那些仅为一家公司所拥有和运营 的市场。私有市场或是

10、买方所有，或是卖方所有。2.公共电子市场：就是B2B市场。它通常为第三方或 者一组买房或买房的公司（联盟）所拥有，而且服 务于买主和买主。博客观点战返回目录国内理论综述五、信息门户门户是指用于电子市场、电子店铺或其他电子商务 的一种机制。 信息过载 是信息时代信息极大丰富的负面影响之一。指的是社会信息超过了个人或系统所能接受、 处理或有效利用的范围，并导致故障的状况。主要表现为： 受传者对信息反映的速度远远低于信息传播的 速度； 大众媒介中的信息量大大高于受众所能消费、 承受或需要的信息量； 大量无关的没用的冗余的信息严重干扰了受众 对相关有用信息的准确分析和正确选择。 博客观点战返回目录国内

11、理论综述信息门户：是一个通过WEB浏览器访问组织内外部关键 业务信息的单一访问点。一、门户类型l商业（公共）门户l公司门户l出版门户l个人门户l移动门户l语音门户l知识门户博客观点战返回目录国内理论综述2.3 电子商务中的业务、中介和过程一、买方、卖方及其交易我们的公司销售商（零售商、制造商）供应商原材料物料零部件货物客户个人企业政府B2B交易中介交易B2B 、B2C B2G交易博客观点战返回目录国内理论综述二、中介在电子市场中的作用和价值网上中介的类型：中介商和信息中介1.中介商：指推动买卖双方交易的公司。2.信息中介：一些网站收集整合了大量的数据，并 在信息供求双方之间充当中介，它们被称为

12、信息中 介。博客观点战返回目录为什么要有中介？它能冲破直接交易所带来的五种局限。u搜索成本u缺乏隐私u不完备信息u合同风险u定价无效率博客观点战返回目录国内理论综述三、B2B中的电子分销商博客观点战返回目录国内理论综述2.4电子目录和其他市场机制一、电子目录电子目录是由产品数据库、目录和搜索能力，以及展 现功能构成。分类：（1）信息展现的动态性（2）定制化程度（3）与业务流程的整合博客观点战返回目录国内理论综述1.相对于纸质目录的在线目录2.定制化目录：面向公司组织起来的特定目录。创建定制目录的方法：（1）让顾客在总目录中识别他们感兴趣的部分，然后用 软件来定制目录。（2）基于客户的交易记录，

13、让系统自动识别客户特征。3.构建电子目录博客观点战返回目录国内理论综述二、搜索引擎与智能代理搜索引擎：是一个用于访问互联网资源数据库、搜索 特定信息或关键字，并给出搜索报告的经济数据程序 。三、购物车是一种订单处理技术，它允许客户在连续购物时将自 己想购买的商品累计在一起。博客观点战返回目录国内理论综述2.5作为电子商务市场机制的拍卖一、定义和特征定义：是一种利用竞争过程的市场机制，在这一机制下 ，卖方连续请求买方出价（正向拍卖），或者买方请求 卖方出价（逆向拍卖），通过出价动态地确定价格。二、相对于传统拍卖的电子拍卖1.传统拍卖的局限性2.电子拍卖三、拍卖的的好处、局限和影响博客观点战返回目

14、录国内理论综述2.6 实物交换与在线谈判一、在线实物交换二、在线谈判博客观点战返回目录国内理论综述案例一：凯尔麦克唐纳 博客观点战返回目录2.7无线环境中的电子商务：移动商务和定位商 务 一、移动商务二、移动商务的应用 1.定位商务和普适计算定位商务是目标为现实世界的特定时间、特 定地点的个人移动商务业务。普适计算：RFID 2.移动商务的采用 三、I模式:一个成功的移动门户博客观点战返回目录博客观点战返回目录2.8 数字经济时代的竞争及其对产业的影响 一、互联网生态系统 1.竞争的因素 l 能以较低的成本搜索买主 l 进行快速比较 l 较低的价格 l 降低了进入障碍 l 多元化的虚拟伙伴 l

15、 周围市场的瞄准 l 差异化和个性化 二、案例：亚马逊网站博客观点战返回目录三、波特的产业竞争分析替代品的威胁卖方议价的能力现有竞争者间的竞争买方讨价还价渠 道 终端用 户议价 能力进入障碍波特的竞争力模型：互联网如何影响产业结构博客观点战返回目录二、对整个产业的影响博客观点战返回目录2.9电子商务对业务流程和组织的 影响定制化 广告 订货系统 市场运作 易接触性一、提高直销水平产品促销 新的销售渠道 直接的节约 节省周转时间 改善客户服务 品牌与公司形象对基于数字产品的电子市场戴领带的变化 更加剧烈。博客观点战返回目录二、变革中的组织1.技术学习和组织学习 2.工作性质的改变博客观点战返回目录三、对组织的重新定义 1.新的和改进的产品能力 2.新的产业秩序和业务模式 3.改进供应链 4.对制造的影响 （1）按单定制的生产 （2）实时需求驱动的制造 （3）虚拟制造 （4）装配线 5.对财务和会计的影响 6.对人力资源管理和培训的影响博客观点战返回目录小结 1.电子市场及其组成部分 2.中介的作用 3.电子市场的主要类型 4.电子目录、搜索引擎和购物车 5.拍卖类型及特征 6.拍卖的益处与局限 7.实物交换与谈判 8.移动商务的作用 9.数字经济时代的竞争 10.电子市场对组织的影响博客观点战返回目录 作业1.描述电子商务是如何改善直销的