《云南丽江雪山音乐节执行方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《云南丽江雪山音乐节执行方案（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、KAPPAn 活动引言 n 理念诠释 n 主体定位 n 活动宗旨 n 活动品牌n市场策略 n营销战略 n演出概述 n宣传策略 n活动组委会目 录“第一届丽江雪山音乐节”用自然与音乐，在国、内外音乐人的积极配合 及云南丽江市政府的大力支持下获得了圆满成功，并在国、内外产生了广泛的 影响及良好的声誉，创造出了中国历史上第一个真正意义上的音乐狂欢节；第 二届雪山音乐节将继续秉承第一届音乐节的文化精髓，以突显音乐节的国际性 为宗旨，并以挖掘、弘扬民族音乐文化遗产为宗旨，更大程度弘扬民族音乐文 化精神，让其成为中国一个国际性文化品牌充分利用优美的云南风光、各民族 的特色文化和传统民间音乐的深厚底蕴，打造
2、一个真正属于中国的国际性音乐 节。 活动引言n 活动名称：第二届雪山音乐节 n 活动主题：让民族文化与世界对话 n 活动时间： 2007年5月5日2007年5月7日 n 活动地点：云南丽江活动介绍活动主题：让民族文化与世界对话在当下云南民族文化大省建设突飞猛进，特别是异彩纷呈的云南民族文化、 民族音乐以更加绰约的身姿走向全国乃至世界舞台时。丽江其得天独厚的民族 文化，是走向世界的先驱，是走向世界的台阶，丰富多元的民族文化资源是丽 江发展不竭的动力。如何在保护中壮大丽江独特的民族民间文化成为丽江文化 从业者的探索，“以文化促旅游、以音乐作桥梁”是最为合理的思路。音乐是民 族文化的重要组成部分之一
3、，是民族特性及其外在的一种艺术表现形式。让音 乐作为一种手段，一种嫁衣，打造音乐节这块文化产业的金字招牌，可以充分 发掘其优势，找到一种可以承载它更深内涵的文化形式，从而走向世界！理念诠释理念诠释越是原生态的，越是世界的；越是民族的，越是世界的；让民族文化与世界对 话。三年过去了，“第二届雪山音乐节”在无数双眼睛的关注与期待下又将拉开帷 幕，此次音乐节继续秉承第一届音乐节的文化精髓，并加强挖掘民族音乐文化 遗产，弘扬民族音乐文化精神，让雪山音乐节以民族文化为支点，在音乐中体 验云南民族文化的山高水阔，以此烘托出丽江极具特色民族风貌，让世界了解 中国，了解云南的民族文化，让云南民族文化再创新辉煌
4、、昂首阔步走向世界 。理念诠释 民族文化不是静止不变的，需要在探索实践中不断加入创新意识，加入现代化 和国际化元素，才能真正地走向世界，与世界对话。以开放的姿态迎接民族文化 的交流，这将是第二届雪山音乐节的魅力所在。并吸收异域文化的精华，为本民 族的文化注入新鲜的血液、激发出勃勃的生机。用音乐节包装民族文化，借音乐 节这个载体弘扬中华民族灿烂的民族文化，让民族文化与世界对话，世界通过民 族文化了解中国、了解云南、了解丽江。此次音乐节除了打好文化旅游牌，更充分利用丽江特有的资源，文化与旅游的 结合诞生雪山音乐节与众不同的品味，让音乐与建筑、旅游及文化特色相得益彰 、相互辉映，推动云南的文化、音乐
5、、艺术与旅游互动共同发展！第二届雪山音乐节让民族文化 与世界对话主体定位 以突出音乐节的国际化、民族化、现代化，充分利用优美的丽江风光及其 民族众多和传统民间音乐底蕴深厚、旅游和文化互动发展态势良好的优势， 让音乐本色回归，以独特的艺术形式展现传统文化与现代艺术的完美结合， 创造能体现国际风采、各民族文化、民族风情和民族特色的精品系列节目。 借助现代音乐思维，融合民族文化、民族风情，与观众形成一个相互交感 的整体，创造大型户外音乐节与时代、社会、环境、观众共同志向美好未来 的时间与空间；突出展示中华民族文化的厚重与精深，独特的民俗民风，使 观者倍感新奇，心潮澎湃，打造一场全新意义的露天音乐盛宴
6、。 搭建艺术与社会、旅游与大众的桥梁，在感受各民族文化、领略丽江的独 特魅力的同时，为中国的民族文化走向世界和民族文化的发展摇旗呐喊，让 海内外炎黄子孙深深领略中华各族的民族文化魅力。l 打造具有国际化的水平、具有中国气派和民族特色的音乐节！ l 突出音乐节的国际性、高雅性、品牌性、多样性、公益性和创造性！ l 弘扬民族文化，振奋民族精神，丰富人们的音乐生活，陶冶大众的高 尚情操，树立国际音乐品牌！ l 创造不同的文化形式把丽江及民族文化与世界贯穿在一起，成为世界 性品牌。活动宗旨活动品牌l打造中国特色的音乐节 今天，成为世界知名都市也许并不一定在于规模、经济，更有可能在于建立符合自身 发展的
7、城市定位之不断推广，以人文形态创造它的属性与品牌价值。丽江已向世界迈出了 第一步，就是将持续创办具有世界性的雪山音乐节。 第二届雪山音乐节将充分利用丽江特有的资源，创造不同的文化形式把丽江与世界连 接在一起，成为世界性品牌。在音乐节的带动下，形成新的文化和商业氛围，展示民族文 化艺术，带动云南相关领域的开发和发展，为其提供展示和交流的平台，充分发挥音乐节 所带来的辐射作用，营造一个新的高品位的旅游文化亮点。要使雪山亚洲音乐节一跃成为 一流国际文化品牌，成为在世界上有较大影响的著名音乐节，并在世界上保持长久的生命 力，就必须有一流的艺术水准，从音乐节的整体结构到单场主题活动的艺术价值，都必须 向
8、国际音乐界认可的高标准看齐。活动品牌l借民族文化走向世界的主题树立该演出品牌 当一种民族文化以强劲的姿态打入了世界的行列，大家不禁要探究创造这个奇迹 的原因。要抓住演出产业的发展离不开民族文化、民情风俗的特点,用表现形式丰富的 民族文化吸引人、留住人，让其成为一种演出品牌的象征、代言词！如之前的著名舞 蹈家杨丽萍主演的大型原生态歌舞剧云南映像、歌舞小河淌水等一批优秀 文化演艺品牌，很好地印证了这一主题思想。只有民族的文化才具有跨地域传播的可能，只有类似像山歌好比春江水、 茉莉花这样鲜明的民族音乐作品，才能跨越语言和文化的屏障，也只有这样的音乐 才能够代表中国的声音，它的流传已无可辩驳地证明，在
9、“全球化”的历史舞台上， 只有鲜明的、不可复制的民族民间文化才能得到世界的喝彩。活动品牌l极具内涵的文化品牌是打造城市“黄金名片”的关键。21世纪的经济是品牌经济，知名品牌已成为经济组织自身形象的标志、经济实 力的标尺和市场地位的象征。品牌的生命力在于市场、在于百姓的认同。让雪山音 乐节成为中国品牌甚至世界品牌，承担弘扬中国历史传统文化的重任，使这个音乐 节穿上民族文化的盛装，不断塑造品牌的市场魅力，提高品牌占有市场、开拓市场 的能力，完成让世人瞠目结舌而又感叹佩服的跨越。人们可以看到，雪山音乐节将 以其独特的文化魅力，成为丽江经济的知名品牌和巨大的无形资源，它在推销丽江 城市、经营丽江城市活
10、动中担当无可替代的“黄金名片”，为拓宽丽江未来发展空 间而作出很大贡献。活动品牌l云南丽江以雪山音乐节为载体立足于民族文化发掘和创新，向世人展示中国的历史 和文化云南丽江将以其古朴、博大、秀美、雅致、神韵的文化内涵和风格而名扬天下，让丽江 成为云南旅游的代名词，甚至是本地部门单位接待来宾的一张王牌，让“到云南不进丽江 ，实乃一大憾事”成为外地人的主要心态。所以，从某种意义上说，雪山音乐节要逐步成 为丽江品牌、云南品牌，甚至中国品牌和世界品牌，它将让丽江走向全国、走向世界；而 对于中外旅游者和经商者来说，是雪山音乐节把全国、世界拉到丽江来。“音乐爱好者、云南境内游客、海外游客、旅游观光人群”是我
11、们主要攻击的目 标人群。 针对海外游客及旅游观光人群，我们可精心设计音乐之旅，涉及全方位的旅行 路线和方式，尽可能地照顾到每一个游客的需要。并以包机、专列、包车的形 式、以优惠的价格，提供更多出行便利，开辟与国际友好城市的旅行社，专航 等路线。 针对上班白领一族，开设惜时如金的双飞旅行团：快捷的航行与舒适的住宿， 覆盖到各种价位及类型，以宝贵的假期，饱享三天的音乐盛会和轻松悠闲的丽 江生活。市场策略 针对爱乐者，开辟纯音乐享受旅行团，从事负盛名的民族音乐到潮流 尖端的世界音乐，沪沽湖对唱，纳西古乐，世界摇滚、流行地带等等 ，极尽听觉之娱。 针对预算低的学生大军，开设费用低廉却丰富多姿的学生团：
12、以学生 优惠票价，配台音乐大蓬车，野外露营，从飞机，火车，到公路，所 有以雪山音乐节为目的地的路途，都将充溢着音乐节的气氛热情的音 乐，强劲的节拍，让人提前热身狂欢起来。 针对云南境内游客，可与当地客运公司、旅行社合作，定点接送。在 丽江开往音乐节场地的公路上，担任运送观众任务的穿梭巴士，装置 特别音响设备，载着一路热情如火的音乐，一路高歌驶向雪山。市场策略市场策略雪山音乐节采取以下售票方式 u本次音乐节采取全方位的售票方式，在保持音乐节观众层次的同时，务求每一位 爱好者都能方便自如地购买到门票。 u音乐节在以下城市设售票点，北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、重庆、昆 明、丽江当地及港澳台地
13、区，设定点售票方式及送票。 u新浪电子商务将携国内著名电子商务网络合作体，进行为雪山音乐节门票销售与 旅行网络服务，订票与旅行可以相互结合。 u与旅行社合作推出音乐之旅路线，为观众量身订做各类音乐节旅行路线，各大旅 行社代理点同时接受散客订票。 u各大高校内校园网有信息查询与票务链接，并针对学生实际情况，设学生优惠票 价和学生音乐节旅行团。 商务体系开发 雪上国际音乐节项目在营销策略上将有别于单一的演出 销售，而是依托云南丽江深厚的文化底蕴，淳朴的民俗 风情,形成了得天独厚的旅游资源，形成一个完整的演出 营销体系： 营销战略营销战略n模式一：“雪山音乐之旅自驾车旅游” 与全国各地旅行社，汽车俱
14、乐部共同打造，量身定做推出“雪山音乐之旅”自驾 车旅游车队，设定不同的旅游专线，开展多元化的合作模式，由此吸引全国五一 黄金周外出旅游的游客前往丽江。 具体实施方案：与全国中心城市（北京、上海、广州）及丽江周边城市（云南、贵州、四川）的汽 车俱乐部合作，设定“雪山音乐之旅”自驾车旅游车队，以极富吸引力的驾车附 带产品吸引更多的会员参加。由汽车俱乐部组织人员开展雪山音乐之旅，从酒店 食宿到租车出行，由汽车俱乐部全权负责，只要拥有汽车俱乐部的卡号或是参与 汽车俱乐部的这次组织就能得到我们给予提供的音乐节门票优惠。我们最后按照 人数给汽车俱乐部利润提成。营销战略n模式二： “雪山音乐之旅”旅游专线
15、（门票捆绑） 广泛开展与世界各国以及国内各大旅行社的合作，为音乐节开辟旅游专线，推出优惠套餐， 适量的把演出门票与旅游专线进行捆绑式销售，即可降低票房压力，又可培育潜在消费群体，并把 原本计划外出去不同地方的旅客争取到丽江，因为即可以旅游，又可以获得国际音乐节的门票，很 适合当前国内旅客消费心理，同时也可为演出自身品牌造势。 具体执行方案：在北京、上海、成都、广州、长沙等去选择一到二家客流量多、信誉好的旅行社合作，开辟旅游 专线，让这些旅行社提前一个月除了在当地主要日报及周刊投放雪山音乐节“旅游专线”的硬广告 之外，还要在该公司下属的全市多家门市启动手续办理服务，乘坐“雪山音乐之旅专列”或飞机， 既可以游览旅行社安排的茶马古道、泸沽湖、虎跳峡等景区旅游项目，更为他们提供此次雪山音乐 节的交通、食宿、门票等“一条龙”服务，让此次“雪山音乐节”成为他们的寻梦之旅，具体门票 数量的捆绑待定。营销战略n模式三：雪山国际音乐节文化村 云南悠久的历史积淀了丰厚的历史文化资源。以云南特色文化为主线，拟在演出场地一侧 建主题音乐节文化村、集中展现独具特色的云南特色文化，荟萃民间艺术、民俗风情、建筑、 饰品、画廊、于一园的大型文化展区,展区将统一对外招商。 融观赏性、参与性、娱乐性于一 体，让观众/游客领略到淳朴风情，感受到云南生态文化的氛围。 具体执行方案：1、在2月开始对
