高级采购师(yzp)

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1、人社部高级采购师培训主讲：余忠平主讲：余忠平余忠平湖北荆门高级技工学校 电话：13797998699 Q Q：15325584采购师基础知识需求计划控制供应 商管 理采购采 购 信 息 管 理培 训 与 指 导第一章 需求分析 分析宏观经济形势和政策 分析行业状况和供求形势 分析价格走势和国际市场行情一、宏观经济形势分析 1、准确把握宏观经济形势 需要把握长期经济增长以及总产出的周期波动 、失业率和通货膨胀、货币供给和预算赤字、 国际贸易和国际金融。 2、跟踪宏观经济变量总供给变化：价格、工资、就业和产量总需求变化：货币政策与财政政策、外生变量物价与通货膨胀率：消费价格指数、GDP消胀指 数金

2、融稳定：全局性、动态性、效益性、综合性 3、分析宏观经济对采购的影响影响 总需 求的 各种 因素影响 总供 给的 各种 因素总需求总供给宏观经济均衡货币与 通货膨 胀失业 与充 分就 业经济 增长 与经 济周 期宏 观 经 济 政 策 与 管 理宏观经济变量对宏观经济运行态势和宏观政策的影响二、宏观经济政策分析 1.跟踪宏观经济政策目标变化 宏观经济政策目标就是要达到高度的和稳定的就业水平、稳定的一般物价水平、经济增长、国际收支平衡及 一定的分配目标。 宏观经济的主要目标是高水平和快速增长的产出率、低失业率和稳定的价格水平。 （1）充分就业目标 充分就业就是保持较高的和稳定的就业水平。一般来说

3、，从失业类型来分析，失业可以分为三种类型，即摩擦性失业、结构性失业和需求不足性失业。 （2）价格稳定目标 实现物价稳定就是避免一般价格水平的波动，尤其是避免通货膨胀。 （3）经济增长目标 经济增长率是观察经济景气周期和市场状况的核心指标。 经济增长的主要特征是人均产值和人口增长率的提高，生产率的增长速度很高，经济结构的变化速度很快，社会结构和意识形态迅速改变，增长在世界范围内迅速扩大，全世界的增长情况不平衡。 （4）国际收支均衡目标2.把握财政政策变化 主要有以下政策手段：国家预算、财政支出（包括经常性支出、资本支出和财政转移支付）、税收、公债等 政策实践表明：第一，财政政策是主要的宏观经济政

4、策之一，财政政策对调节经济运行的效果较为显著。 第二，财政政策作用较为直接，时滞较短。 第三，财政政策的制定和实施要正确判断经济形势，相机行事，才能取得较好效果。 第四，长期使用财政政策，特别是使用赤字财政政策，可能带来一些负面效应，一是挤出效应，财政资金的增加有可能减少社会投资需求；二是长期实行扩张性的财政政策，导致财政赤字加大，有可能引发通货膨胀或滞胀。3.把握货币政策变化 其主要的政策手段包括：可以调节货币供应量的存款准备金制度；可以调节货币供求、影响商业银行和私人资金投向的再贴现政策；可以调节信用、控制货币供应量的公开市场业务政策实践表明。 第一，货币政策实践效果明显。通过政策调节，有

5、力地保持了经济稳定，促进了经济增长，防止经济出现较大的波动，较好地实现了宏观经济政策目标。 第二，货币政策在一国宏观经济政策中的重要性日益提高。 第三，财政政策和货币政策是调控经济运行、实现宏观经济政策目标的两种最基本政策。4.预估宏观经济政策调控效果三、行业状况与商品供求形势分析1.分析行业发展状况的方法 波特产业竞争力五力模型GE-麦肯锡业务组合分析模型 2.预测行业发展趋势市场规场规 模与 结结构市场场供需市场竞场竞 争格 局市场发场发 展 因素市场趋势场趋势市场发场发 展 预测预测 市场规 模 总量规模 增长速度 各季度市场情 况 产品市场结 构 品牌市场结 构 市场集中度 品牌市场结

6、 构需求分 析 产品 价格 促销 供给分析 产品 市场特征竞争格局分 析 市场竞 争格 局 竞争手段 集中度 主力厂商市 场竞 争力有利与 不利因素 市场需求 政策变化 产品技术 产业发 展 消费水平产品发展趋势 价格发展趋势 渠道发展趋势 用户需求趋势 服务发 展趋势 竞争发展趋势 技术发 展趋势预测 方法 与模型 市场规 模 预测 市场结 构 预测 产品结构 价格结构 营销 渠道 结构由此可见，预测行业的发展趋势需要分析行业增长过程中的投资、消费 和出口的影响因素。 （1）投资是拉动行业增长的主要力量 （2）消费对行业增长的贡献 （3）出口对行业增长的拉动作用3.预估产业政策调控效果 4.

7、根据历史资料绘制重点商品供销曲线 PPeSDQeQE四、预测特定商品价格走势 1.调查商品价格历史资料 2.绘制历年重点商品价格曲线3.预测商品价格变化趋势五、国际市场行情分析 1.识别经济周期 （1）经济行情的变化与周期变化的关 系 （2）经济周期的识别 ）周期各阶段变化的顺序是危机萧 条复苏高涨危机，）各个阶段 之间，不仅表现为量的不同 2.鉴别市场行情指标 （1）NBER的经济行情分析指标体系 ）领先指标（leading indicators） ）同步指标（Coincident indicators） ）滞后指标（lagging indicators）（2 ）其他综合性经济行情分析指标体

8、系 ）经济指标。 ）贸易指标。 ）生产指标。 ）金融货币指标。 ）价格指标。3.分析工业生产和订单变化 （1）工业生产分析 ）工业生产的范围及分类 工业生产的范围 工业生产的分类。 ）工业生产指数与经济行情研究。 （2）分析订单变化 1）新收订单与经济行情。 2）未交货订单与经济行情。4.分析国内贸易和商品库存 （1）国内贸易分析(2)商品库存与市场行情 具体的计算方法有以下两种： 方法一： 存销比率本月平均库存额本 月销售额 方法二： 存销比率（上月末库存额本 月末库存额）本月销售额 1998年1月美国工商业全部销售额为4240.35 亿元，月平均库存额为6518.84亿元。 存销比率本月平

9、均库存额本月销售额 6518.84/4240.351.5375.跟踪综合商品价格指数变化 （1）批发物价指数（wholesale prices index）(2) 零售物价指数（Retail Price Index）(3)世界商品价格指数（world commodity price index） 6.研究世界市场行情 （1）商品市场行情研究的重点主要是国际商品市场行情，即具体商品市场的变 化规律。 （2）国际商品市场价格类型 1）成交价格。2）交易所价格。3）拍卖价格。4） 开标价格。5）参考价格。7.全球采购市场的综合分析 （1）不同市场的份额分析 （2）各国采购量变化趋势分析(3)出口市场

10、竞争状况分析(4)对现有市场进行分析和监控 具体的监测点是： 1）价格监控 2）采购量监控 3）竞争区域监控 （5）市场交易量/价比较分析 具体包括： 1）需求量/价综合走势分析 2）需求量/价对比分析 第二节 需求确定 通过学习，掌握预测企业中、长期发展变化的方法，提高修订需求计划的能力。 一、预测企业中长期内部需求变化 1企业增长态势分析 （1）企业增长态势基本因素分析 1）内在因素 。主要包括： 企业在本行业中所具有的规模优势。主要包括：销售额、资产额、雇员总数。 企业的产品优势。 企业财务状况 。 企业决策体系及开拓精神。 2）外在因素 。主要包括： 国家宏观调控及政策倾向。 产品市场

11、需求状况。 通常可以采取的方法是： 采购者意图调查法 销售人员意见综合法 市场测试法 假设成长率为一定的预测法 集团公司的控股优势的影响。 2企业成长性财务状况分析 盈利水平分析。净资产收益率发放普通股股息 前的净收益 公司的普通股股东权益总值。 资产回报率发放股息及缴税前的净收益/平均资 产总额。 盈利增长率 销售利润率=净利润 销售总额， 每股销售额=过去一年中的销售总额 股票平均发 行数。 每股现金额公司经营所产生的现金 / 股票的平均 发行数。 利润相对额分析 。 利润总额分析。 主营业务收入分析。 利润增长率与市盈率之比分析 。3中长期内部需求分析 （1）把握影响需求的内在变量 1）

12、掌握历年生产计划及其调整过程。 2）掌握历年销售计划及其调整过程。 销售计划的一般包括如下内容： 1）商品计划(制作什么产品?)； 2)渠道计划(透过何种渠道?)； 3)成本计划(用多少钱?) ； 4)销售单位组织计划(谁来销售?)； 5)销售总额计划(销货收入总额多少？销售到哪里?比重/占有率如何?) ； 6)促销计划(如何销售?)。 销售预测制定的一般步骤为：信息收集与分析、销售预测的制定和销售预 测的评审三个步骤。 3）掌握库存情况。这些方法主要是： 两箱法， 目视评审法， 订货点法， 定期评审法， 4）掌握其它内部需求变化。（2）分析影响内部需求的外部变量 1）市场供给因素分析。 价格

13、因素； 外部环境因素。 2）市场需求因素分析。其中， 因素包括3项，即商品价格、相关商品（替代品 、互补品）价格和消费者预期价格； 消费者因素包括：消费者数量、消费者偏好、消 费者收入水平和消费结构； 市场因素包括：商品市场饱和程度、订单变化率 和广告费用变化等。 分析影响内部需求的上述外部变量的方法和获取数 据的渠道多种多样，本节和第一节已对此多有阐述 ，不再赘述。 二、修订需求计划 1. 确定需求计划修订与调整的目标和重点 主要包括： 1）如何得到一个准确、及时和全面的需求计划； 2）对需求来源的正确性和及时性进行管理； 3）进行需求优先级管理； 4）进行供应能力管理。 2与计划接口部门沟

14、通，进行供产销综合评审 （1）召开要货计划评审会 （2）召开供产销评审会 3调整需求计划 （1）修订和调整采购需求计划的品种和数量 （2）修订和调整采购需求计划价 第二章第二章 采购计划制定采购计划制定第一节 采购战略制定 了解采购战略、采购决策和采购外包的 基本知识 掌握采购战略和采购政策制定流程 外包与第三方采购服务方法和采购手册 编写程序。 一、制定和实施采购战略 1.进行采购环境分析 （1）采购环境分析的内容 1）供应环境分析。 采购的宏观环境。 供应商所处行业环境分析。 供应商因素分析。 2）企业内部采购环境分析。 采购在企业管理中的地位。 各部门对采购工作的支持力度。 信息技术在采

15、购工作中的应用程度。 （2）采购环境分析步骤 1）确定供应环境分析的目标。 2）搜集和分析间接资料。3）设计采购环境调研方案。4）实施采购环境调查。 5）编写采购环境分析报告。2.明确采购战略目标 1）供应管理的基本立足点存在的意义； 2）组织运作的基本方针行动的方式； 3）采购管理所提供的价值具备独特的能力。 3.谋划与选择采购策略 4.形成采购战略规划 采购理念与宗旨、采购目标（长期目标、年度或季度目标） 、具体策略、采购方案（包括预算和应急计划）。 5.实施采购战略 （1）采购组织 （2）采购人员(3)采购目标分解与落实(4)采购作业流程调整与改造(5)进度控制(6)保证措施二、制定分包

16、、外包采购方案 1.制定分包采购方案 (1)建立分包制度 (2)确定分包任务 1)产量导向型分包 2)专业导向型分包 (3)选择专业公司 (4)签订分包协议2.制定业务外包方案 (1)识别核心能力， (2) 选择外包公司 1）单一采购服务提供商 2）多个采购服务提供商 3）整合的单一采购服务提供商 (3)预测外包效益 (4) 制定外包方案和外包管理制度 (5)时间进度控制动态监控三、采购政策制定 1.采购政策制定流程 （1）采购政策制定步骤1）获得高层主管的支持与认同2）搜集并整编相关的题材3）搜集并整理公司内部相关的题材4）列出一份暂时性的流程政策与程序内容大纲 的清单5）考证目前的政策、程序和经验。6）对现行的采购政策、程序和经验进行检查7）准备开始草拟采购政策与程序8）制定正式的制度9）提出