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1、绩优业务经理的一周1绩优业务经理的一周 绩优经理和普通经理的工作效率对比 绩优经理的工作重点与绩效 绩优经理的一周2目前我们经理的工作时间这样分配 ：经理平均每天工作6.98小时的时间分布3案例一：福经理非常具有“投资观念”。他知道对工作的短期成本投入会 带来长期效益的提升.因此在对组员的辅导方面，客户管理方面，他都 有前瞻性的做法.例如:他进行过较大规模的增员活动，并借助公司的培训力量举办 过专门的新人培训,为了加强新人对公司的信心以及产生归属感,他专门 组织新人的联谊、聚餐等活动.在个人客户管理方面，他制作客户服务专刊，定期寄送给客户。他 个人销售收入的可观部分专门用做客户服务。由于自己的
2、时间、精力有限，他聘用了秘书专门完成客户服务工作 ，自己的大部分精力则用来做增员、辅导和客户开拓。所以他常常说自己一天可以工作48小时。4案例二：李经理在晋升前，工作计划性不是非常强，对于活动管理也没有特别重视。自从晋升为经理后，她开始渐渐觉得自己的责任，经 过向部经理请教，以及自己的摸索，她形成了自己的工作计划模式 。上午8：00-9：30参加经理早会及部门早会； 上午9：30-10：00小组早会；上午10：00-11：00个别辅导；上午11：00-12：00行政事务下午13：30-18：00个人销售及陪同销售晚上20：00-21：00 第二日工作计划及准备5绩优经理和普通经理的工作效率对比
3、 ： 普通业务经理绩优业务经理6绩优经理的工作重点： 辅导增员销售7经理的工作绩效标准： 工作项目最低绩效挑战绩效辅导早会每周主持2次陪同展业2次/周本组夕会1次/周活动量工具检查分析每日检查签批分析育成主管见习经理（包括）以上1人/半年组月均FYC7000元组二次综合达成率85%销售拜访量3访/日填写工作日志每天认真填写 递交建议书2件/周销售0.5件/周 初年度佣金1600元/月 售后服务拜访次数每年每位老客户面访一次，电话4次 二次综合达成率85%增员增员每月推荐1人面试 组增员/选择每月1人入司组月均FYC7000元 组二次综合达成率85% 组月均有效人力占比30%8绩优经理的一周周一
4、 周二 周三8:00-8:15 8:15-9:00 9:00-9:30准备晨会，与组员沟通及闲聊 大早会 二次早会（周计划会）准备晨会，与组员沟通及闲聊 大早会 二次早会准备晨会与组员沟通及闲聊 大早会 二次早会9:30-9:459:45-10:0010:00-10:1510:15-11:00 11:00-12:00与组员A审核讨论其周计划并做直接辅 导 与新人a审核讨论其周计划并做直接辅 导 请秘书安排交单及缴费或问题件处理品电话约访 拜访准增员对象与组员B计划并做直接辅导与新人B审核讨论计划并做直接辅导请秘书安排交单及缴费或问题件处理品电话约访 拜访准增员对象与组员审核讨论计划并做直接辅
5、导 与新人C审核讨论计划并做直接辅 导 请秘书安排交单及缴费或问题件 处理品 电话约访 拜访准增员对象12:00-12:30午餐午餐午餐12:30-1:00 1:00-2:00 2:00-2:30 2:30-3:30 3:30-4:00 4:00-5:00 5:00-5:30 5:30-6:30与新人6进行拜访准备 陪同新人6拜访 对新人b进行回馈及总结 拜访新客户初次 拜访接触中的客户 拜访老客户 老客户周围陌拜 电话了解组员今日拜访状况与组员C进行拜访准备 陪同组员C进行拜访 对组员C进行回馈及总结 拜访新客户 拜访接触中的客户 拜访老客户 随机陌拜 电话了解组员今日拜访状况与新人a进行拜
6、访准备 陪同组员D进行拜访 对组员D进行回馈及总结 拜访新客户 拜访接触中的客户 拜访老客户 随机陌拜 电话了解组员今日拜访状况6:30-7:30 7:30-8:30 8:30-9:30 9:30-10:0010:00-10:30与影响力中心共进晚餐 休息 电话辅导及谈话 活动管理（客户资料整理业绩分析、明 日计划安排等） 准备第二天二次早会电话了解组员今日拜访状况 晚餐、休息 电话辅导及谈话 活动管理（客户资料整理业绩分析、明 日计划安排等） 准备第二天二次早会电话了解组员今日拜访状况 晚餐、休息 电话辅导及谈话 活动管理（客户资料整理业绩分 析、明日计划安排等） 准备第二天二次早会9绩优经
7、理的一周（续 ）周四 周五 周六8:00-8:15 8:15-9:00 9:00-9:30准备晨会与组员沟通及闲聊 大早会 二次早会（周计划会）准备晨会，与组员沟通及闲聊 大早会 二次早会9:30-9:45 9:45-10:00 10:00-10:15 10:15-11:00 11:00-12:00辅导组员E 辅导组员F 请秘书安排交单及缴费或问题件处 理 电话约访 拜访新客户辅导组员G 辅导组员H 行政事务 行政事务 电话约访12:00-12:30午餐午餐12:30-1:00 1:00-2:00 2:00-3:30 3:30-5:30午休 拜访接触中客户 老客户回访 老客户回访午休 拜访新客
8、户 老客户回访 组夕会5:30-7:30 7:30-8:30 8:30-9:009:00-9:30晚餐 电话辅导及谈话 活动管理（客户资料整理业绩分析 、明日计划安排等） 准备第二天二次早会及夕会晚餐 组员家访安排第二周二次早会 活动管理（客户资料整理业绩 分析、明日计划安排等）10绩优经理的工作绩效标准： 工作项目最低绩效挑战绩效辅导早会每周主持2次每周主持2次陪同展业2次/周4次/周本组检讨会1次/周1次/周活动量工具检查分析每日检查签批分析每日检查签批分析育成业务经理业务经理（包括）以上1人/半年业务经理（包括）以上2人/半年组月均FYC7000元15000元组二次综合达成率销售拜访量5访/日8访/日填写工作日志每天认真填写每天认真填写 递交建议书2件/周3件/周销售0.5件/周1.5件/周 初年度佣金3000元/月5000元/月 售后服务拜访次数每年每位老客户面访一次，电话4次每年每位老客户面访一次，逢年过节打电话，寄贺 卡 二次综合达成率增员增员每月推荐1人面试每月1人入司 组增员/选择每月1人入司每月2人入司组月均FYC12000元20000元 组二次综合达成率 组月均有效人力占比50%80%11绩优经理的一周时间 周一 周二 周三12绩优经理的一周（续）时间 周四 周五 周日13绩优经理的一周从周单元经营开始！14
