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1、XXXX 旅行社创业计划书旅行社创业计划书引导语:未来十年,旅游行业都将是一个高速增长的行业。因此,开一家旅行社前景绝对不错,那么首先,先要写创业计划书。1 背景互联金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的,去年本来有想过转型,切入到旅游金融行业,后来因为其它原因不了了之,所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。行业经过近两年的飞速发展,催生了大量 P2P 平台,但行业集中度越来 越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充 满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高,目前行业获取一个投资用户成本已经超过 3000,而人均投资金额不过三到五万,这还是没有计
2、算用户流失的情况下,因此如果想获取一万有效投资用户,营销成本超过 3000 万,这是在不考虑人员成本,租金以及一些其它额外的支出的情况下。行业的获客困难,其实都是大家一味模仿,过度营销的结果,我们以跟旅行社合作为切入点,给旅行社授信,定位 80,90 后追求自由,快乐的群体,一方面做旅游消费金融分期,一方面为他们理财,做旅游基金。为他们攒钱,方便他们出行。同时后期开发 app 等,切入旅游社交,中高端线路设计,为用户量身打造旅游线路。2 行业分析目前整个 p2p 行业用户人数将近 200 万,而互联理财的用户已经超过 1 亿,据艾瑞咨询统计,超过 90%以上互联理财用户都是 70 后,80 后
3、,90 后人群,而这些人群除了拥有互联理财的习惯,也同时超过 60%以上都已经初为人父人母,因为在互联金融行业竞争逐渐激烈的时候,行业不乏创新,类似以初为人父人母定位的宝宝钱包,以月光族定位的玖富旗下的随手攒,以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。宝宝钱包是一款专门为初为父母,而又有互联理财习惯的用户群体设计的,利用父母热爱孩子的情感营销来定位,在上线一个月的时间迅速获得超过 10 万的注册用户,在没有过多的营销推广,只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销,而在他们迅速积累用户的时候,以后将可以切入母婴电商市场。目前现有的一亿互联理财用户群体,也是现在旅游市场的主要用户,据统计超过 70%
4、以上的 80 后,90 后一年出游一次以上,而国内的旅游市场现有的市场份额也将近 3万亿以上,超过 50%以上的 80,90 后消费群体一年有两次以上的出游,而这些用户群体都有比较良好的信用环境,也有一定的还款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游都已经开始在做互联金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行,浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota 公司合作,给予其用户授信。目前我国消费金融的市场开发程度尚不足 30%,远低于欧美等国水平,而现在大量的地产公司,电商,银行都已经在布局,精心开垦这片蓝海,据艾瑞咨询统计,XX 年国内的消费金融市场将达到 27 万亿。而旅游消费金融,将会占据比较
5、大的市场比例。3 我们的发展定位有别于其它的互联金融平台,我们是专注旅游细分领域的,而相当一部分互联理财用户,他们同样也是旅游人群,通过旅游消费分期切入旅游行业,为大量的旅行社增加额外营收,扩张市场,增加盈利点,同时我们为旅游用户理财,管理资产,让他们财富升值,可以方便下次出行,而我们平台只是中介,后期我们开发中高端旅游线路,专门为游客定制服务,其中包括酒店,机票,导游,路线,活动项目,为 vip 用户提供高端服务。平台后期将开发 app,增加旅游社交交友,以及自荐申请旅行师的功能,通过社交的方式,时间的分享,将极大的增加旅行的趣味,同时增加公司的品牌度,增加客户的黏度和使用频率,同时产生沉淀
6、大量的内容。的旅游行业经过自助游,跟团游,目前大众已经达到一定层次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的体验,中高端旅游,度假休闲,甚至于这样的旅行社交,轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。我们计划一年内做到 10 个亿以上的成交量,以均笔5000 计算,我们需要做到 20 万笔以上,前期主要是跟旅行社合作,这样容易扩张规模,后期除了旅游消费分期产品,还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品,可以更好的深入到旅游行业,4 公司规划公司前期主要是移动端微信的开发,对接旅行社进行合作,设计金融产品,组建营销团队,目前移动互联已然是趋势,手机将人跟各种消费场景连接在了一起,我们通过移动端微信的切
7、入,以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户,并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划 810 个人,其中包括跟旅行社洽谈商务人员,新媒体运营,客服,金融产品设计,风控人员以及美工和技术人员。5 各个业务板块占比后期我们将设计高 端旅行线路,通过组团等全程的服务来增加新的盈利量,并且将开发 app,其中将有旅游社交,社群分享功能,通过积分体系,旅行币的方式激励用户的活跃度,而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品,甚至奖励免费旅游。通过文字,图片,旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀,而这些又可以通过微信,自媒体来传播和营销计划在年内做到 10 个亿的成交量,同时有 10
8、20 条自己设计的专属旅行路线,旅游次数达到千人次以上,将用户数做到 10 万以上,同时引进风投,进行 a 轮。再去扩张市场,其中包括组建自有的风控团队,催收团队,营销,品牌,以及于跟各种旅游地产公司合作,设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡,同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。6 盈利能力分析按照我们计划的 10 亿的成交量来计算,以 4%的息差,我们从旅行社这边的毛利润可以达到 400 万,定制路线以千人次计算,每人次 6000 元来计算,毛利率 15%, 。毛利润将近 90 万。保守预估一年内可以达到 5001000 万的营收。按照 10PE 算引入风投投 a 轮,
9、公司估值超过一个亿。后期如果引入资本我们将加速引入发展,进行业务的扩张,特别是打通全国内的旅行社,有别于途牛,我们是一开始就以旅游消费金融作为切入,后期也可以整合线路提供增值服务,按照预估,一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的 ota 公司,我们一开始就有非常清晰的盈利模式,能够差异竞争,而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后期的业务板块还可以涉及跟酒店,旅游地产,度假等项目合作,为用户创造额外的价值,但是暂时只是预期,对于其创收能力现在还不能预估。目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过 10%,而在欧美国家早已经超过了 50%,因此还是极大的提升空间,随着国内收入水平的不断提升,以后出境游,高端个人定制游,将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融,户外,度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年,旅游行业都将是一个高速增长的行业。