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1、企业沙盘模拟对抗企业沙盘模拟对抗课程内容安排二 三四一五认识报表及其填制方法模拟企业概况课程介绍企业运营规则介绍总结分析评价（课后进行）六组织准备工作沙盘的由来 ！一、课程介绍-沙盘，是根据地形图或实地地形，按一 定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而 成的模型。在军事上，常供研究地形、敌情 、作战方案、组织协调动作和实施训练时使 用。应用沙盘研究作战情况在我国有着悠久 的历史。史记.秦始皇本记中记载：“ 以水银为百川大海，相饥灌翰，上具天文、 下具地理。” 秦在布署灭六国时，秦始皇 亲自堆制沙盘研究各国地理形势，在李斯的 辅佐下，派大将王翦进行统一战争。可以说 这是最早的沙盘雏形，至今已有2
2、200多年历 史。后汉书马援传中记载：汉建武八 年（公元32年），光武帝征伐天水、武都一 带地方豪强隗嚣时，大将马援“聚米为山谷 ，指画形势”，使光武帝顿有“虏在吾目中 矣”的感觉。这是我国战争史上运用沙盘研 究战术的先例。 沙盘的由来 ！一、课程介绍-由于沙盘使用价值高，所以到第 一次世界大战后，在军事上得到了广 泛应用。第二次世界大战中，德军每 次组织重大战役，都预先在沙盘上予 以模拟演练。随着电子计算机技术的 发展，出现了电脑模拟战场情况的新 技术，促使沙盘向自动化、多样化的 方向发展。 企业运营沙盘仿真实验是瑞典皇家工学院的克劳斯麦伦教授于 1978年开发的课程，其特点是采用体验式培训
3、方式，遵循“体验一分享 一提升一应用”的过程达到学习的目的。最初该课程主要是从非财务人 员的财务管理角度来设计的，之后被不断改进与完善，针对职业如CEO ，CFO，等职位的沙盘演练课程被相继开发出来。 沙盘模拟培训的优点!沙盘模拟培训特有的互动性、 趣味性、竞争性特点，能够最大限度 的调动学员的学习兴趣，使学员在培 训中处于高度兴奋状态，充分 运用 听、说、学、做、改等一系列学习手 段，开启一切可以调动的感官功能， 对所学内容形成深度记忆，并能够将 学到的管理思路和方法在实际工作中 很快实践与运用。在沙盘模拟培训中 学员得到的不再是空洞乏味的概念、 理论，而是极其宝贵的实践经验和深 层次的领会
4、与感悟。一、课程介绍-沙盘模拟培训在国内外的现状 沙盘模拟训练课程是从上世纪五十年代由军事沙盘推演演化 而成，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发 达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前 ，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人 员经营管理能力培训的首选课程。接受过沙盘模拟训练的中国优 秀企业也已超过7000家；北大、清华、浙大、人大、上海交大等 18所高等院校相继将系列沙盘模拟培训课程纳入其MBA、EMBA 及中高层经理在职培训的教学之中。一、课程介绍-企业模拟沙盘培训效果 对企业决策者:提高决策者的战略思考能力、决策能力，提 升决策者对企业
5、各部门运做的掌控能力，提高企业经营的 整体效率。 对职业经理人: 通过沙盘模拟培训的实际演练，深刻认识 企业运行的竞争态势，使原有的理论知识与管理实践更好 的融汇贯通，对今后的经营管理有重要的指导意义。 对部门经理：打破部门界限，树立全局意识。充分认识企 业经营的本质，对企业整体经营状况形成完整的认识，学 会从高层管理者和决策者角度思考问题，增进部门间沟通 与合作。一、课程介绍-企业沙盘模拟对抗课程特点:u 体验：“在快乐中学习“，体验本身就是一种价值。 u 认识：“在参与中学习“，由转变认知模式到转变态度，直至改善行为 。 u 反思：“在错误中学习“，发现优势和不足，调整方向和速度。 u 应
6、用：练中学，学后用，学员对培训内容具有很好的“长期保存效果” 。与传统的学历教育、理论讲授、互动游戏、案例分析、电脑模拟 等培训方式截然不同，沙盘模拟训练运用形象直观的沙盘教具，融入 市场变数，全真模拟企业运营过程，集角色扮演，自创案例，讲师点 评于一体，培养学员在变化多端的经营环境里，如何面对众多竞争对 手，正确制定企业的决策，及时修正错误达到企业战略目标的能力。沙盘模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性和实战性是其他课堂 教学形式难以比拟的。您可以选择5年的时间去摸索,也可以选择二天的时间来体验!一、课程介绍-1亿元的资产， 您和其他伙伴组成的模拟企业 面对的是： I. 一个5亿的市场需求 I
7、I. 5个市场 III. 3-5个竞争对手企业 IV. 模拟5年的时间每一个团队任务一、课程介绍-公司目标标和使命 明确的角色分工：总经总经 理；财务财务 部经经理；生产产部经经理；售部经经理；研发发部经经理。由总经总经 理宣讲讲公司使命。找出对对公司生存、发发展前景具有较较大影响的潜在因素。 发现环发现环 境中蕴蕴藏着的有利机会和主要威胁胁。 各公司总经总经 理组织组织 召开经营经营 会议议，根据自己对对未来市场预测场预测 和市场调场调 研，本着长长期价值值最大化的原则则， 制定、调调整竞竞争战战略，战战略内容包括：公司战战略（大战战略框架），投资战资战 略，新市场进场进 入战战略，竞竞争举
8、举措 。依据公司战战略安排，作出本期经营经营 决策，制定各项营销项营销 目标标和市场场开发计发计 划。通过过密集的团队团队 沟通，充分体验验交流，系统统了解内部价值链值链 的关系，打破狭隘的部门门分割，增强全局意识识 。深刻体验验建设积设积 极向上的团队团队 文化的重要性。 自己动动手填报销报销 售报报表，盘盘点经营业绩经营业绩 ，进进行数据分析，通过过数字化管理，提高经营经营 的科学性和准确性， 理解经营结经营结 果和经营经营 行为为的逻辑逻辑 关系。总经总经 理进进行工作述职职，认认真反思本期各个经营环节经营环节 的管理工作和策略安排，以及团队协团队协 作和计计划执执行的情 况。总结经验总
9、结经验 ，吸取教训训，改进经营进经营 模式，提高对对市场竞场竞 争的把握和对对公司系统统运营营的认识认识 。根据各公司期末经营经营 状况，教师对师对 各公司经营经营 中的成败败因素深入剖析，提出指导导性的改进进意见见，并针对针对 本 期存在的共性问题问题 ，进进行高屋建瓴的案例分析与讲讲解，使以往存在的经营误经营误 区得以暴露，经营经营 思路得到梳 理与更新，提高了洞察市场场、分析市场场和实际实际 的营销营销 能力。组建模拟公司经营环境分析 召开经营 会议制定竞争策略部门沟通交流年度财务结算经营业绩汇报教师分析点评一、课程介绍-盘模拟关键流程该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年 的生产
10、型企业，此课程将把参加训练的学员分成若干 组，每组4-7人，每组各代表不同的一个虚拟公司公司 ，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中 的重要职位（CEO、CFO、CMO、COO等）。若干个公司 是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接 手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激 烈竞争中，将企业向前推进、发展了。在这个课程中 ，学员们必须做出众多的决策。每个独立的决策似 乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的 选择方案自然产生。例如新产品的开发、生产设施的 改造、新市场中销售潜能的开发等等课程简介一、课程介绍-整体战略方面评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略预测
11、市场趋势、调整既定战略产品研发方面产品研发决策必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定生产方面选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能库存管理及产销配合必要时选择清偿生产能力的方式课程内容一、课程介绍-市场营销与销售方面市场开发决策新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中短兵相接的竞标过程刺探同行敌情，抢攻市场建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策财务方面制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金课程内容一、课程介绍
12、-分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 团队协作与沟通方面实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调培养不同部门人员的共同价值观与经营理念建立以整体利益为导向的组织课程内容一、课程介绍-二、模拟企业概况二、模拟企业概况公司发展与股东期望公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行
13、业的发展前景进行了预测，认为P P产品产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模, , 采用现代化生产手段采用现代化生产手段, , 获取更多的利润。获取更多的利润。三、组织准备工作人员分组与组织定位小组成员CEO首席执行官Chief Execut
14、ive Officer (组长)CFO首席财务官Chief Finance Officer (制表人)CMO市场总监Chief Marketing Officer (竟单人)COO首席运营官Chief Operation Officer (生产管理)CIO首席信息官Chief Information Officer(必设)CHO首席人力资源官Chief Humanresource Officer (可不设)CTO首席技术官Chief Technology Officer (可不设)CGO首席沟通官Chief Group Officer (可不设)助理/出纳(必设)三、组织准备工作人员分组与组织
15、定位小组成员关系 四、企业运营规则介绍四、企业运营规则介绍（一）职能定位及座位安排（一）职能定位及座位安排（二）认识沙盘工具（二）认识沙盘工具（三）企业运营程序及规则（三）企业运营程序及规则（一）组织职能定位、座位安排（一）组织职能定位、座位安排CMOCEOCOOCIOCFOP1 产 品2Q1Q3Q2Q1Q3Q2Q1Q2Q1Q3QP1 产 品P1 产 品P1 产 品初始盘面总布局厂房 32M设备 价值 10MP1产成品 8M(4个)P1在制品 8M(4个)R1原料 4M(4个)R1订单 (2个)2020长期贷款 40M现金20M应收账款 18M金额销售收入+36直接成本-14毛利=22综合费用
16、-9折旧前利润=13折旧-5支付利息前利润=8财务收入/支出+/-2额外收入/支出+/-税前利润=6所得税-2净利润=4资产金额负债+权益金额现金+20 长期负债+40应收款+18短期负债+0在制品+8应付款+0成品+8应交税+2原料+4一年到期的长贷+0流动资产合计=58负债合计=42固定资产权益土地和建筑+32股东资本+45机器和设备+10利润留存+9在建工程+0年度净利+4固定资产合计=42所有者权益合计=58总资产=100负债+权益=100利润表利润表资产负债表资产负债表单位：百万单位：百万企业目前的财务状况及经营成果企业目前的财务状况及经营成果（二）认识沙盘工具（二）认识沙盘工具1个资 金R4R1R3R2 原料(供应商)原料订单P1 产品/在制品P2P3P4百万借款20百万每执行完一项操作，CEO请在相应的方格内打勾 财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况新年度规规划会议议 参加订货订货 会/登记销记销 售订订 单单 制定新年度计计划一季度
