康师傅营销策略

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1、康师傅控股有限公司公司介绍v v康师傅控股有限公司(公 司)，总部设于中华人民 共和国(中国)天津市，主 要在中国从事生产和销售 方便面、饮品、糕饼以及 相关配套产业的经营。公 司于一九九六年二月在香 港联合交易所有限公司上 巿。本公司的大股东顶新( 开曼岛)控股有限公司和三 洋食品株式会社分别持有 本公司33.1889%的股份。 于二零零六年十二月三十 一日，公司市值为54.5亿 美元。现时公司已被纳入 英国富时指数中亚太区(除 日本外)的成份股。1980年代，当他接过父辈 在台湾彰化的事业时，公司只 有1000万元新台币的资产，同 时还有同等数额的负债。此后 ，他不负家族的重托，带领3 个

2、兄弟北上大陆拓展市场，经 过近20年的艰苦打拼，打造出 了一个横跨方便食品、饮料、 糕点、西式快餐及零售业的“ 航空母舰”式企业集团。魏应州：“食品王国”的 引路人 他的发迹史却是一部辛酸史功 之路 “康师傅国大陆。在各省辗转奔波后，想到要在大陆开 发一种食用油顶好清香油，但产品滞销。后 来，又先后推出了“康莱蛋酥卷”和另外一种蓖麻油 ，仍然失败。3年后，魏应行几乎赔光了他带来的15 亿元新台币。 准备打道回府之时，方便面”方便面是 台湾魏家四兄弟在祖国大陆第三次投资。前两次， 他们败得很惨。但第三次他们却成了大赢家。魏应 州、魏应交、魏应充和魏应行，是“康师傅”的创始 人。 但是康师傅是由日

3、本人控股 康师傅的转机v1988年，魏应行从香港转道来到祖给了他翻身的机 会。一次出差，魏应行因为不习惯火车食品，就自 带了两箱台湾产的方便面，没想到引起了同车旅客 的极大兴趣，大家都觉得又好吃又方便。于是，分 析了大陆的方便面市场后，四兄弟再次振作，并给 准备投产的方便面起了一个响亮的名字“康师 傅”。老二魏应交从战友的父亲处，获得了上亿资金 。经过上万次的口味测试，推出了“红烧牛肉面”作 为主打产品。1991年天津科技开发区招标，“康师傅”在此注册了 顶益食品公司。“康师傅”方便面一经推出，立即打 响。顶益公司门口甚至一度出现批发商排长队订货 的场面。在这种情况下，顶益迅速扩大生产规模，

4、顶新集团也第一次尝到了投资祖国大陆的甜头。如 今，“康师傅”以近一半市场的占有率，稳坐祖国大 陆方便面第一宝座。诚信”：是企业永续经营的基石。记得康师傅方便面上市初 期，产品供不应求，等待拉货的集装箱车在厂门外排起了长队 ，有人建议董事长放宽一点质量标准，这样成品率就会增加， 魏董事长听后非常生气，他说：“我们是做食品的，这是个老实 人的行业，来不得半点虚假”。正是靠着这种对经销商负责、对 消费者负责的经营态度，“康师傅”才能在日趋激烈的市场竞争中 始终保持着领先的位置。康师傅的三大理念一二 “务实”：是“康师傅”稳步成长的关键。无论 是在93-96年顶新各项事业快速成长、扩展的时期 ，还是9

5、8年遭遇亚洲金融风暴冲击的灰色年份，“ 康师傅”凭其务实的企业精神，及时调整集团的发 展方向，从92年在天津开发区创建第一家方便面厂 至今，“康师傅”的事业稳步成长，已逐渐在全国设 立了十个生产基地，形成了今天产销网路覆盖全国 的发展格局。三 “创新”：是企业发展的动力和源泉。“康师傅”是 一个非常年轻的企业，也是一个洋溢着创造力的企业，回首 “康师傅”在大陆走过的足迹不难发现，“康师傅”的发展 改写了大陆方便面发展的历史，是“康师傅”让方便面摆脱 了以往”果腹、充饥食品“的尴尬境地，走进了千家万户， 成为一种老少皆宜的美食；是“康师傅”第一个在碗面中加 入叉子，真正作到了随时随地的方便；是“

6、康师傅”第一个 在方便面中加入双包调料，改写了方便面口味单一的局面， 同样也是“康师傅”在业界第一个引入了ISO9002质量认证 体系；第一个成功的建立并推广了自己一整套CIS系统（企 业形象识别系统），太多太多的第一都来源于“康师傅 ”突破创新的企业精神。在“康师傅”创造是没有止境的， 每一天对于“康师傅”人都是一个新的开始。 康师傅研发中心v 新口味 新健康 新品质 新时尚 关注生活品质， 关注食品健康； 康师傅为您带来 健康食品理念优良品质， 缔造诚信品牌； 从原料到加工， 康师傅不断追求 更优品质 新时尚，新 感受 康师傅引领 时尚 新潮流 新口味，新风格 ； 不一样的感受； 带给您不

7、一样的 好心情 康师傅的产品康师傅冰红茶 康师傅酸菜牛肉面 康师傅矿泉水 康师傅绿茶 康师傅 彩笛卷康师傅 甜蜜一族康师傅 鲜每日C果汁康师傅 梅酸汤康师傅 劲拉面 康师傅 红烧牛肉面 康师傅 面霸 康师傅有关视频康师傅面霸羽泉代言篇-视频-优酷视频-代言 康师 傅 羽泉 明星康师傅冰红茶广告冰块篇-视频-优酷视频-FIR 康 师傅 广告 冰红茶康师傅鲜每日C果粒篇广告-视频-优酷视频-明 星 GIGI 康师傅 梁咏琪 4康师傅茉莉清茶茶园篇广告-视频-优酷视频-康师 傅 茉莉清茶 广告 饮料 5康师傅广告 飞轮海-视频-优酷视频-汪东城 飞轮海 广告 康师傅销 售 活 动 促销鲜每日Cv“畅

8、享时尚，绽放鲜活” 活动区域：上海 即日起至2007年8月31日 24点止 凡凭鲜每日C“畅享时 尚，绽放鲜活”500ml促销 装产品瓶标上的活动代码 ，即可参加“畅享时尚， 绽放鲜活”促销活动，有 机会获得时尚鲜活大奖， 丰厚奖品，多重机会，等 您来拿！ 康师傅32苏打夹心、3+2酥松夹心 v即日起至2008年1月31日， 购买康师傅32苏打夹心 、3+2酥松夹心“欢乐送”促 销装产品，就有机会畅赢 最YOUNG好礼“IPOD nano”（共666个），中奖 卡藏在包装内哦！赶快行 动吧！若包装内没发现中 奖卡，再继续努力哦！ 中 奖率：十万分之三康师傅32苏打夹心、3+2酥松 夹心康师傅新

9、品“本帮烧”系列方便 面 v追寻上海真味，唤醒上 海味觉，结合上海本帮 文化特色，复苏本帮美 食文化，将本帮美食文 化带入现代素食产，带 给大众新的期待，品掀 起一股本帮烧“新食尚” 。 康师傅劲凉冰红茶 v康师傅饮品系列在 2005年4月推出含有天 然薄荷成分的康师傅 劲凉冰红茶，打破了 之前冰茶品类口味单 一的局面。康师傅劲 凉冰红茶在冰红茶基 础上，添加天然薄荷 成份，不仅有柠檬和 精选红茶的好喝，更 带来像风暴一样的凉 快口感，凉度持久。 康师傅的市场细分地 理 方 面西北西南华东东南华北 枣庄济宁 烟台青岛 淄博 滨州 东营为确立西南老大的地位采取以下措施： v一是巨额的广告投入 .

10、以重庆火车站巨幅广告路牌为 龙头，公司大量借助广告载体爆光从大城市到县城的 电视广告档数急骤增加，中心城市的灯箱，路牌，火 车站的推车更是比比皆是。随着“康师傅“产品形象在 各地各场所频繁出现，产品形象与企业形象更是深入 人心“康师傅” 成为方便面的代名词，对业绩的成长起 到了推波助澜的作用，康师傅雄起大西南 v二是市场细分化，产品纵深化 . 系列低档面 开发针 对农村消费者的低价位，多食法的第二品牌“福满多” 为推广该品牌新品，公司更是制定了独树一帜的促销 活动：首先业务员与经销商合作，作“送福下乡” 活动 ；其次针对农村房屋特点，大量作刷墙广告，并统一 使用广告语“福气多多，满意多多“，使

11、品牌产生亲和 力的形象。这一多品牌战略使公司产品的市场占有率 达到百分之七十，业绩较年成长百分之六十，创 造了行业的奇迹！ 为确立西南老大的地位采取以下措施：v三是缩短通路渠道，实施“通路精耕” . 年 是“康师傅” 通路整改年，原有的总经销制在 四大中心城市（贵昆成渝）已随竞争对手的大 投入逐渐失去优势。技术的发展，使产品本身 的差异在不断缩小，品牌与分销通路的关键作 用日益突出。面对这一状况，集团制定了营销 渠道的新观念，即“通路精耕” 。 v 其主要策略为：逐步抛弃大经销商，中心 城市批发市场，大型批零店由公司直接供货； 中心城市建立配送前进仓库；全面掌控专属经 销商下手二阶商状况，维护

12、二阶商合理利润； 新的营销政策带来新的成果：产品铺货率上升 ，贴近市场服务，讯息反馈更为敏锐，新产品 上市推广周期缩短三分之二。康师傅“整合营销”推广劲跑X体育营销 联合营销美女营销游戏营销细节营销体育营销：强化产品定位 康师傅劲跑X定位于一种补充性的功能饮料，其产品中 含有维生素、电解质、氨基酸三种微量元素，可及时有 效补充人体运动这三种元素的不足，使人迅速恢复精力 。劲跑X的目标消费群体是注重健康、活力和时尚的人 群。劲跑X的名字和其包装上的狂跑的运动健将所营造 的动感十足的形象都暗示着劲跑X的定位。联合营销：降低推广成本 康师傅拉来了高晋国际作为联合赞助商。 这个联合赞助商旗下的产品有曼

13、秀雷顿摩擦膏 和新碧防晒系列。曼秀雷顿摩擦膏是以消除因 扭伤、拉伤、挫伤、劳损引起的痛楚为主要的 功效，其目标消费者以“运动一族”为主。而新 碧防晒系列以酷爱户外运动的人为目标使用者 。这些人都包括在劲跑X的目标顾客中。高晋 国际是国际性的企业，它正在努力开拓中国市 场，在广州、上海、北京设有分公司。康师傅 拉上它来搞这个赛事也可以提高劲跑X的档次 。而高晋国际借助康师傅这个大型的活动也可 大大提高其产品的知名度。 在广告创意中，有个三B原则。所谓三 B分别是baby（婴儿）、beast(动物)、 beauty（美女）。意思是一则广告要 想很好的吸引受众的注意，最好用婴 儿、动物、美女三者中的

14、一者或者多 者作为主角。 美女营销游戏营销网易携手康师傅抢滩网络游戏市场 营销新策略:康师傅借网络游戏进军茶饮市场在日前举行的广州网易互动娱乐有限公司与康 师傅冰茶战略合作签约仪式上，网易宣布其经 过3年研发和半年技术封闭测试的大唐豪侠 ，正式面向全国广大网友和玩家进行公测，人 们只要在大唐豪侠的官方网站下载客户终 端，便可免费体验大唐豪侠的侠义之风。 大唐豪侠以唐代为历史背景，是采用唯美 写实风格的3D固定视角的大型武侠角色扮演类 网络游戏。为抢滩今夏网络游戏市场，大唐 豪侠中还开设了康师傅冰茶馆等特色场景， 以期在中国创建一个互动营销、互动娱乐的合 作新模式。康师傅的荣誉这是次活动吸引了超

15、过 二百家大中华企业参加, 康 师傅控股有限公司脱颖而出 ，荣获最佳创建品牌企业选 举的荣誉大奖，康师傅控股 方便面群营销部主管卢宗庆 先生在十届全国人大常委会 委员姜颖女士手上接受此荣 誉大奖。2007年“质量月”共铸诚信企业称号 康师傅控股有限公司荣获天津市人民政府颁发的2006年度 天津市先进外商投资企业奖 康师傅控股有限公司在2006年度中国企业信息化500强调查 中，荣膺CECA（国家信息化测评中心）颁发的中国企业 信息化500强 康师傅方便面被评为2006年沈阳市最受消费者欢迎的方便 面康师傅控股公司荣获2006年度中国食品安全年 会评选的年度十强企业荣誉称号 康师傅控股有限公司股票在香港上市 成为上市 公司 康师傅荣获2007年台湾十大国际品牌第五名暨 2007年台湾际品牌【成长之星】双料奖项