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1、XXXX 年大学生饮品店创业计划书年大学生饮品店创业计划书对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。一、概述有人说开店的三个关键条件：第一是地点;第二是地点;第三还是地点。我们和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。二、流程市场分析商圈调查选址装修开业筹备开张。分析：1、考虑饮品店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决
2、定先租 20 平方左右的店铺即可。2、有两处繁华地段，但因牛皮街北拆迁，而且后门超市饭店的崛起，所以选定后门日成广场为店址3、须是经营一家饮品店，才适合当地情况，因为后门已经有 3 间模式相同的店铺。所以必须从质量价格服务入手，赢得最后的胜利。三、选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主
3、的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面有开店打算的人不妨参照下列做法:第一步：选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键： 把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有精简超市附近，因为男生饭堂的带动，所以又相当多的同学在那里消费饮品，但因为大部分同学只是单纯的吃饭，购买饮品也只限于灌装，成品饮料。而且精简超市乃至于 5 栋楼下有数十间销售成品饮料或休闲饮
4、料吧。我们必须否决精简超市着地段开店。 利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某同学是饮品消费的大户，经常自己或与朋友购买饮品。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家商店买饮料，绝大多数时候都是赶到港饮速递或酷客上买，因为那里饮品店多，饮品品种齐全，选择余地较大。更可以与三二知己在那边一边饮用一边聊聊天。第二步：尽快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面谈判自然是至关重要的。谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先
5、应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;预算一下，评估是否有钱可赚的;再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱” ，如果谈得好，完全是有可
6、能卸掉的。四、费用预算1、预算：投资额为 50 元左右做市场分析调查主要是酷客，港饮速递，,绿茶岛各店铺了解饮品的种类，价格，味道提前预付 6 个月店租，XX 元/月合计 1XX 元总计12020。(1)、装修：店内装饰 3000 元(约 20 平方左右)(2)、产品首批进货 5000 元(3 个档次，其中主要中高档占 65%，补充中档占 30%，特价品占 5%)(中高档次进价为23 元之间，中档次进价为 12 元之间五、经营效果分析：经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销 1万计算，年营业总额 12 万元，除去产品成本.大约 4 万元，毛利为 8 万元，全年费用：1.店租： XX 元/
7、月*12=24000 元/年 2.员工工资：1 人(导购 1 名)1000 元/月*12 月*1 人=1XX 元。3.工商税务等：1800 元/年4.水电费、电话费：500 元/月*12 月=6000 元/年5.广告投入：XX 元/年以上汇总，全年费用为万元，全年纯利为：=万元。第二年收入计算：每月纯收入为：=万元六、饮品店管理制度为饮品店管理，体现饮品店品牌形象，特别制定本管理制度：1、店员需按店规穿着店员服装。2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、待客须热情、仔细、认真。4、请节约用电，白天开室内“外孔灯” ， “壁图灯” ，阴天时加开“灯光模特” 。每天傍
8、晚开室内“内、外孔灯” ，“室外孔灯”;20：00 至 23：00 开“招牌射灯” 。请节约用水。5、节约电话费，每次打电话不可超过 5 分钟。每月电话费最高限额 100 元/月，超过部分由导购共同承担。6、若店员辞职，必须提前一个月通知。七、店铺管理和店员培训：终端的销售工作最终是靠店员来完成的，所以店员必须接受职前培训，并严格遵守以下规章行为准则。1、 打扫卫生不干净扣 1 分。2、 无礼貌用语扣 1 分。3、 收银单书写不全扣 1。4、 迟到、早退扣 1 分。5、 摆货不整齐扣 1 分。6、 钱币出现缺欠情况，假币情况扣 1 分。7、 不节约用电、用水、用电话扣 1 分。8、 在营业时间
9、谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休扣 1 分。9、 待客不认真、不热情扣 1 分。10、 每月请假次数超过 3 次扣 1 分。11、 注：6 分为及格，若连续 2 个月不及格，则自动辞退。八、促销活动1、开业九折。2、情人节：在松田挂横幅广告布条，广告主题：“情人节哪里去给最爱买一杯黑糖 玛奇朵.3、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100 元可参加购物抽奖，奖金为价值 520 元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长 20%以上。4、长期赠送：购满 48 元，送 5 元购物劵一张(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。5. 如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要
10、不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。九、经营想法1、旺地生意一定会旺。2、店员一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在松田大学扩大知名度。5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。6、不要贬低竞争对手， ，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好， 要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向
11、一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制。十、营业证照申请：在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
