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1、审核：审核： 制订：郭京津制订：郭京津如何提升如何提升主题推广活动执行品质？主题推广活动执行品质？你心目中的高品质主题你心目中的高品质主题 推广活动是什么样子？推广活动是什么样子？货源货源陈列陈列美化美化装备装备位置位置方式方式人员人员能力能力赠品赠品说起来容易！说起来容易！做起来做起来难难！会做的不难！会做的不难！知道构成的要素熟悉工作的方法高品质主题推广活动执行构成要素高品质主题推广活动执行构成要素营业配合1、活动议入 2、活动协助 3、货源准备 4、客户配合人员到位1、人力充足 2、素质优异 3、培训落实 4、发挥正常推广准备1、装备完整 2、正确使用 3、合理运用 4、细节完美赠品到位
2、1、分配合理 2、数量充足 3、及时到位 4、正确使用执行检核1、频次合理 2、路线规划 3、机会教育 4、及时复查时间、点数、场次？方式、内容？装备、赠品？问题、方法？难点、求救？可能有的异常？琢磨！要做好活动要做好活动先读懂案子先读懂案子活动方案必须烂熟于心！活动方案必须烂熟于心！货源时间陈列责任人活动 卖场美化配合要求确认表利用营企互动会对营业做活动宣导和活动确认！利用营企互动会对营业做活动宣导和活动确认！一次确认、多次追踪一次确认、多次追踪一有差异、及时上报一有差异、及时上报推广人员推广人员 决定活动决定活动 成败成败形象形象 良好良好活泼活泼 热情热情反应反应 敏捷敏捷话术话术 熟练
3、熟练认真认真 负责负责1、推广人员招聘时严格把关 2、培训教材简单明了 3、访训生动，角色扮演，实际操作 4、考试不合格，人员不上岗正确使用相应推广装备正确使用相应推广装备装备齐全完好，并正常、正确使用装备齐全完好，并正常、正确使用正确使用相应推广装备正确使用相应推广装备细节的注意，细节的注意，DIYDIY必须合理！必须合理！主题推广活动 赠品和推广活动的关系？赠品和推广活动的关系？1 1、赠品异常，需要更改需经主管同意、赠品异常，需要更改需经主管同意 2 2、赠品的告知、展示、管控是结合在一起的、赠品的告知、展示、管控是结合在一起的赠品不可孤立！不可孤立！重庆人人乐南坪店 红牛拌面推广活动回
4、馈正面教材正面教材16 试吃标准化说明共包括试吃标准化说明共包括3 3个部分个部分1 1、试吃装备介绍、试吃装备介绍2 2、促销员选用标准、促销员选用标准3 3、试吃、试吃SOPSOP正面教材正面教材17试吃装备介绍试吃装备介绍181 1、新款试吃台、新款试吃台 2 2、电水壶、电水壶/ /暖水壶暖水壶 3 3、螺纹筷子、螺纹筷子 4 4、品牌试吃杯、品牌试吃杯 5 5、试吃托盘、试吃托盘 6 6、品牌试吃纸巾抽、品牌试吃纸巾抽 7 7、垃圾桶、垃圾桶 8 8、计时表、计时表 9 9、一次性口罩、一次性口罩/ /手套手套 1010、剪刀、剪刀/ /抹布抹布 1111、垃圾袋、垃圾袋 1212、
5、叉子、叉子 1313、产品、产品DMDM试吃装备试吃装备19新款试吃台新款试吃台- -拆解图拆解图4 4、将台板展开，、将台板展开， 扩大陈列面积扩大陈列面积5 5、内置方便袋，、内置方便袋， 作为简易垃圾桶，作为简易垃圾桶， 供消费者使用供消费者使用2 2、促销信息告知、促销信息告知1 1、品牌最大化展示、品牌最大化展示4 4、可放置电水壶、可放置电水壶3 3、将台板展开，扩、将台板展开，扩 大陈列面积，并可大陈列面积，并可 展示赠品展示赠品2 2、摆放试吃纸巾抽、摆放试吃纸巾抽3 3、陈列推广的产品、陈列推广的产品 和试吃杯和试吃杯1 1、体现品牌、体现品牌sloganslogan5 5、
6、品牌主视觉最大、品牌主视觉最大 面积展示，无遮挡面积展示，无遮挡20后期可以增加后期可以增加液晶电视液晶电视修改上方画面设计修改上方画面设计 ，增加悬挂，增加悬挂1414寸寸 液晶电视，播放推液晶电视，播放推 广品牌广告片，广品牌广告片，211 1、此处可放置、此处可放置 电磁炉和锅，电磁炉和锅， 用来烧水和煮用来烧水和煮 面面2 2、放置暖、放置暖 水壶，便于水壶，便于 储存热水储存热水1 1、放置促销、放置促销 工具类（耳麦工具类（耳麦 、托盘，试吃、托盘，试吃 叉子等）叉子等）2 2、内部空间可放、内部空间可放 置空桶，套上垃圾置空桶，套上垃圾 袋，用来回收用过袋，用来回收用过 的水或其
7、他垃圾，的水或其他垃圾， 便于更换；便于更换；新款试吃台新款试吃台- -后视图后视图22新款试吃台新款试吃台- -实景图实景图23电水壶和暖水壶电水壶和暖水壶配备标准：配备标准： 1 1、电水壶为常用型，容量尽量较大，可提供较多热水；、电水壶为常用型，容量尽量较大，可提供较多热水； 2 2、需配备一个暖水壶（、需配备一个暖水壶（8 8磅）进行开水保温；磅）进行开水保温；24螺纹筷子螺纹筷子螺纹筷子简介：螺纹筷子简介： 1 1、长度、长度22.5CM22.5CM，螺纹，螺纹9 9个，材质为木制个，材质为木制, ,单价单价1.75-21.75-2元元/ /双双; ; 2 2、优点、优点: :可更方
8、便夹取面条，不滑落可更方便夹取面条，不滑落, , 挑面更显专业性挑面更显专业性; ;25试吃纸杯试吃纸杯成品成品展开图展开图成品成品展开图展开图配备标准：配备标准： 1 1、干拌面的杯子较汤面试吃杯略低，口径略敞，可更好呈现干面的特点，、干拌面的杯子较汤面试吃杯略低，口径略敞，可更好呈现干面的特点， 规格要求为上口径规格要求为上口径7.05CM7.05CM，下口径，下口径5.54CM5.54CM，杯高，杯高4.35CM4.35CM； 2 2、杯身需印刷对应试吃品牌的画面；、杯身需印刷对应试吃品牌的画面；26试吃托盘试吃托盘试吃托盘简介：试吃托盘简介： 1 1、规格为、规格为21*32CM21*
9、32CM，材质为美耐皿，易清洗不变形；，材质为美耐皿，易清洗不变形； 2 2、需粘贴对应试吃品牌的主视觉画面；、需粘贴对应试吃品牌的主视觉画面； 3 3、优点、优点: :可放置可放置10-1210-12杯面，便于满足较多消费者同时试吃杯面，便于满足较多消费者同时试吃; ;27试吃用纸巾抽试吃用纸巾抽红牛香辣拌面红牛香辣拌面食面八方食面八方试吃消费者使用纸巾抽要求：试吃消费者使用纸巾抽要求： 1 1、正常盒式纸巾抽即可，一般选用、正常盒式纸巾抽即可，一般选用200200抽；抽； 2 2、需粘贴对应试吃品牌的主视觉画面；、需粘贴对应试吃品牌的主视觉画面；28垃圾桶垃圾桶通用类型通用类型建议采购此款
10、，需满足条件建议采购此款，需满足条件: : 1 1、摆动开口，方便投放；、摆动开口，方便投放； 2 2、尺寸总高、尺寸总高55CM55CM以内以内, ,便于保证容量，避免工读生频繁倒垃圾；便于保证容量，避免工读生频繁倒垃圾； 3 3、颜色为淡灰色，不影响试吃台的画面呈现；、颜色为淡灰色，不影响试吃台的画面呈现；29 耳麦耳麦 计时表计时表 一次性口罩一次性口罩/ /手套手套 剪刀剪刀/ /抹布抹布 垃圾袋垃圾袋 叉子叉子 产品产品DMDM试吃用试吃用其他配套物品其他配套物品 以上物品均可依照目前各地实际状况执行以上物品均可依照目前各地实际状况执行30促销员选用标准促销员选用标准31 促销员是公
11、司与消费者最接近的人员，促销员通过在卖场与消费者促销员是公司与消费者最接近的人员，促销员通过在卖场与消费者的交流和沟通，向消费者宣传本公司产品和品牌，因此促销员间接的交流和沟通，向消费者宣传本公司产品和品牌，因此促销员间接的代表了公司的企业形象；的代表了公司的企业形象； 促销员选用要求：促销员选用要求：1 1、女生为主，具有大学教育背景；、女生为主，具有大学教育背景；2 2、形象大方而有亲和力，体形较好；、形象大方而有亲和力，体形较好；3 3、能够遵守公司和卖场的各项规定；、能够遵守公司和卖场的各项规定；4 4、试吃时头发后挽，依照试吃、试吃时头发后挽，依照试吃SOPSOP执行，话术熟练；执行
12、，话术熟练；促销员的选拨促销员的选拨320808年干面推广促销服年干面推广促销服- -效果图效果图红牛香辣拌面红牛香辣拌面食面八方食面八方33促销服促销服- -现场图现场图食面八方食面八方红牛拌面红牛拌面 一般试吃现场使用一般试吃现场使用2-32-3名促销员（依据卖场面积、人流量、促销效益）名促销员（依据卖场面积、人流量、促销效益）34试吃试吃SOPSOP35 建议食用规格：建议食用规格：干拌面盒面干拌面盒面/ /袋面袋面 食用方法：食用方法：冲泡冲泡 水温：水温：100100度度 水量：水量：水线，约水线，约600ml600ml 冲泡时间：冲泡时间：4 4分种分种 操作流程：操作流程： 把面
13、饼放入盒内，倒入蔬菜包中的脱水蔬菜把面饼放入盒内，倒入蔬菜包中的脱水蔬菜 加入开水，盖过面饼（约加入开水，盖过面饼（约600ml600ml），盖上盒盖，并），盖上盒盖，并将酱包放在盒盖上预热将酱包放在盒盖上预热 三分钟后将水沥干三分钟后将水沥干 将酱包里的调味酱，粉包里的粉与面条拌匀即可将酱包里的调味酱，粉包里的粉与面条拌匀即可 分配量：分配量：6 6杯杯/ /盒或袋盒或袋 送面：送面：促销员用托盘盛面进行派送，并执行标准话术促销员用托盘盛面进行派送，并执行标准话术 吃面：吃面：协助消费者回收试吃杯叉，引导消费者购买产品协助消费者回收试吃杯叉，引导消费者购买产品 规格分配：规格分配：盒、袋间隔
14、使用，使消费者充分了解不同规格使用方法盒、袋间隔使用，使消费者充分了解不同规格使用方法 每隔每隔2525分钟，可邀请一位消费者分钟，可邀请一位消费者DIYDIY 备注：袋面试吃使用滤水盒做道具备注：袋面试吃使用滤水盒做道具试吃试吃SOPSOP36礼貌用语：礼貌用语：招呼：欢迎您品尝康师傅红烧牛肉干拌面招呼：欢迎您品尝康师傅红烧牛肉干拌面 送面：请您品尝康师傅红烧牛肉干拌面送面：请您品尝康师傅红烧牛肉干拌面 吃面：谢谢您品尝康师傅红烧牛肉干拌面吃面：谢谢您品尝康师傅红烧牛肉干拌面 标准话术：标准话术：欢迎品尝，康师傅红烧牛肉干拌面！康师傅红烧牛肉干拌面吃欢迎品尝，康师傅红烧牛肉干拌面！康师傅红烧
15、牛肉干拌面吃法与众不同，拌着吃新鲜而时尚，夏天吃起来不热，同时保持康师法与众不同，拌着吃新鲜而时尚，夏天吃起来不热，同时保持康师傅红烧牛肉面原有口味，香气更浓；面条采用散面新工艺，入口爽傅红烧牛肉面原有口味，香气更浓；面条采用散面新工艺，入口爽滑，吃起来口味更地道！滑，吃起来口味更地道！ 红牛干拌面红牛干拌面试吃话术试吃话术37食面八方食面八方试吃话术试吃话术礼貌用语：礼貌用语： 招呼：欢迎您品尝康师傅食面八方招呼：欢迎您品尝康师傅食面八方送面：请您品尝康师傅食面八方送面：请您品尝康师傅食面八方吃面：谢谢您品尝康师傅食面八方吃面：谢谢您品尝康师傅食面八方 标准话术：标准话术：康师傅食面八方荟萃各地干面美味，邀您体验夏季时尚的干面食法；康师傅食面八方荟萃各地干面美味，邀您体验夏季时尚的干面食法；红油担担面红油担担面，传承地道风味，精选上好材料熬制成浓郁酱汁，香，传承地道风味，精选上好材料熬制成浓郁酱汁，香 飘千里，香浓够味；飘千里，香浓够味；珍馔炸酱面珍馔炸酱面，集中代表北京传统饮食文化，严选上等食材，烹制出，集中代表北京传统饮食文化，严选上等食材，烹制出 正宗口味；正宗口味；香辣肉酱面香辣肉酱面，秘制肉酱精选上等五花肉等多种调料爆炒后小火慢炖，秘制肉酱精选上等五花肉等多种调料爆炒后小火慢炖 ，再拌上爽滑筋斗的面条，香辣醇厚；，再拌上爽滑筋斗的面条，香辣醇厚；红牛拌面21送苹果
