犹太商战法则

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1、“犹太商战策略”总裁、董事长培训课程什么是犹太商法n大公司定义（日本丰田、韩国三星、 中国？-明星企业三大特点-一鸟在 手，胜过二鸟在林-宁要模糊的正确 ，也不要精确的错误-经常性的微利+ 时间就能够创造奇迹-从三个角度做 出证明-龟兔赛跑-人才经营n是谁控制了美国？ -金钱的演示- 78/22-理性的犹太宇航员-肩上的 猴子-什么是犹太商法塔木德。n春秋战国的鲁国商人； 是谁控制了美国？n犹太民族有5000年 的历史n有人说，控制世界 的是美国，而控制 美国的则是犹太人 。 n普京领导俄罗斯， 阿布领导普京。是谁控制了美国？是谁控制了美国？是谁控制了美国？n另一种说法是：犹太 人不仅“控制”

2、着华尔 街而且还“统治”着好 莱坞甚至“操纵”着美 国的新闻媒介。n全世界的金钱装在美 国人的口袋里，而美 国人的金钱却装在犹 太人的口袋里。据统 计，犹太人占世界总 人口约0.3%，却掌握 着世界经济命脉。是谁控制了美国？n在华尔街的精英中有 50%是犹太人，律师 中有30%是犹太人， 科技人员中有50%是 犹太人。另外，犹太 人控制纽约时报、华 盛顿时报、新闻周刊 、华尔街日报和美国 三大电视网ABC、 CBS、NBC以及时代 华纳、米高梅、福克 斯的帅印。 是谁控制了美国？n全世界1400万犹太人 中，有680万在美国， 而在以色列国的犹太 人只有460万。美国的 犹太人虽然只占美国 总

3、人口的2.7%，但他 们在美国经济、舆论 、学术等方面的影响 却非同小可。是谁控制了美国？n众所周知，犹太人与“ 富有”是联系在一起的 。全世界最有钱的企 业家中犹太人占一半 ，美国百万富翁中犹 太人三居其一。福布 斯美国富豪榜前40名 中有18名是犹太人。 是谁控制了美国？n在人类历史上最著名的犹太人有：伟大的科学家 爱因斯坦、伟大的思想家马克思、伟大的哲学家 弗洛伊德，他们所创造的理论体系也分别表征了 人类在自然科学、社会科学、心理学领域思想的 最高峰。n在诺贝尔奖领域也获得了惊人的成绩。截至 年，犹太人的获奖累计已达人，其中 医学奖人、物理学奖人、化学奖人 、经济学奖人、文学奖人、和平奖

4、人 。 是谁控制了美国？n在科学技术领域，犹太人大卫-舒华兹发明 了宇宙飞船，直升机是犹太人亨利-裴纳发 明的，还有20世纪最伟大氢弹之父特勒、 化学名家赖希施泰、免疫奠基人埃尔利希 等均是犹太人。在文学艺术方面，犹太人 中的杰出文艺家也多如繁星，如世界著名 画师毕加索，音乐大师马勒，杰出女作家 米林，魔术大师霍迪尼、表演大师卓别林 。 是谁控制了美国？n最会赚钱的犹太人是控制欧洲经济命脉长达200年 ，并且至今仍然控制世界黄金市场的罗斯柴尔德 家族。而最知名的犹太经济巨头有：巴菲特、 迪 斯尼、卢宾、罗森杰尔德。n卡耐基、哈默、希尔顿、斯皮尔伯格、孔菲德、 J.P.摩根、洛克菲勒、萨尔诺夫、

5、基辛格、考夫曼 、普利策、奥克斯、路透、凯瑟琳-格雷厄姆、辛 普洛特、福里布尔、易兹哈克 、桑迪-威尔、巴尔 默、戴尔、克里、戈尔、乔-吉拉德等。 是谁控制了美国？n在新闻出版界，纽约时报和华盛顿 邮报最早都是由犹太家族创办的。现任 美联社董事会主席唐纳德纽豪斯也是犹太 人。 n犹太金融家在美国金融界的实力首屈一指 ，其中如花旗银行、库恩洛伯公司、塞 利格曼公司、雷曼兄弟公司、拉扎德兄弟 公司、所罗门兄弟公司、戈德曼萨克斯 公司等都是金融业颇具影响的巨头。是谁控制了美国？n全球“金融沙皇”、美国联邦储备委员 会主席艾伦格林斯潘是犹太人； 年狙击英镑成功一举成名、掀起 年亚洲金融风暴的超实力金

6、融大鳄乔治索罗斯是犹太人；全球超 级富豪榜排名第二的“股神”沃伦巴菲 特也是犹太人。是谁控制了美国？n美国犹太人参与和影响政治的方式有多种 ，其中之一是选举投票。美国选举投票率 历来都不算高，而且呈现下降趋势，但犹 太人投票率一直居高不下。据统计，在各 大族裔中，犹太人是投票率最高的，一般 高达。而犹太人主要聚居的纽约、 加利福尼亚、宾夕法尼亚、马萨诸塞、密 歇根、新泽西等州。是谁控制了美国？n又是参加两党代表大会代表较多、产 生总统选举人较多的州，其选举的结 果会对全国选举的大局将产生重要影 响。 n另外，每当发生事关犹太人或以色列 利益之时，报刊、广播、出版、电影 等领域的“犹太帮”都会协

7、调一致地采 取行动，发挥出极佳的宣传效应。 是谁控制了美国？n其次是政治捐款。美国政治是金钱政 治，没有钱你就别想玩政治。选总统 ，选州长，选议员都要钱，而且动辄 就是千万、上亿美元。钱从何来？靠 捐款。犹太人向来有吝啬的名声，但 他们在捐款的问题上毫不含糊。2000 年美国大选捐款富豪榜上前5名中就有 4名是犹太人。是谁控制了美国？n犹太人政治捐款最初 没有组织，捐款对象 不集中，20世纪80年 代成立专门协调捐款 的“政治行动委员会” 后大为改观。目前全 美有80多个犹太人“政 治行动委员会”，但类 似的阿拉伯政治行动 委员会还不到10个。是谁控制了美国？n可以想象一下，面对左手拿着钞票，

8、 右手拿着选票的美国犹太人，美国政 客不俯首帖耳才怪呢。在以巴冲突中 ，美国一些政客显得比以色列人还像 以色列人，他们偏袒以色列时所表现 出来的急切与热诚已经到了无法形容 的地步，但只要想到今年是中期选举 年，你也就见怪不怪了。 是谁控制了美国？n美国犹太人在美国的政治活动主要目 标有两个：第一，在国内问题上施加 自己的影响；第二，为以色列提供后 盾。在第一个目标上各个团体之间可 能有分歧，但在第二个问题上则是绝 对一致，决无二心。他们动用自己的 金融、政治、舆论和院外游说机器， 为实现这个目标而不遗余力。 中国商人群体与犹太商人的比较n政治立场 n潮商：保持低调，不喜欢谈政治，稳健可 靠，态

9、度谨慎。n浙商：不过激，也不过火，重商轻政，但 是善于与政俯相依托。n晋商：积极入政n徽商：红顶商人胡雪岩为榜n犹太商：善于与政府打交道，去发政府的 财中国商人群体与犹太商人的比较n经商理念 n潮商：曾经领先于市场，但在市场竞争激烈与日趋规范的 今天却显得有些落后 。n浙商：重视自学新市场理论，学习的方式更多是观察别人 的言行，从而促进竞争意识和战略观的提升 。n晋商：明清之际，晋商富甲海内。一般注重稳健和理财n徽商：较敏锐的商业眼光，善把握时机，好儒表现为富而 儒化，谋求政治地位的提高。n犹太商：在保持国际富人地位过程中不断学习，把学习得 来的理论与自己的经验技巧完美结合 中国商人群体与犹太

10、商人的比较n经营哲学 n潮商：强调“爱拼才会赢”，精于发挥自己的力量 以及家族的力量 。n浙商：精于“借脑生钱”，以开放的心态利用高素 质人才帮自己做大事业 。n晋商：善于自身的优势和外部的力量相结合。n徽商：与政府关系密切，善于借助政府的力量。 n犹太商：精于“驾驭核心团队”，强调契约与人文 关怀并重的团队文化建设。中国商人群体与犹太商人的比较n经商技巧n潮商：技巧性很强，更多的是经验性的延 续 。n浙商：经营手法平实，不重形式技巧 。n晋商：善于理财 n徽商：比较稳重 n犹太商：善于借助政府和国家政策 中国商人群体与犹太商人的比较n创业早期心态 n潮商：敢拼敢闯 n浙商：敢于冒险犯难 n晋

11、商：勤俭吃苦 n徽商：灵活善变 n犹太商：勤俭敛财 中国商人群体与犹太商人的比较n守业中晚期心态n潮商：经营趋于保守 n浙商：坚持稳健经营作风 n晋商：坚持稳健的作风 趋于保守 n徽商：喜弃商从政 n犹太商：比较谨慎，但时刻在寻找新的商 机 中国商人群体与犹太商人的比较n对待学习的态度 n潮商：不善于再学习，特别是不喜欢理论 知识，有轻文重实际观念 n浙商：善于吸取别人的一切长处，善于学 习 n晋商：也很善于学习，但更重实际 n徽商：比较善于学习，儒商并举 n犹太商：时时刻刻注重学习，是世界上文 盲率最低的民族 中国商人群体与犹太商人的比较n目前信用状态n潮商：一般且呈下降趋势 n浙商： 比较

12、好 n晋商： 比较好 n徽商： 很好 n犹太商：非常好，注重契约 中国商人群体与犹太商人的比较n优点三字经 n潮商：拼、义、精 n浙商：勤、精、活 n晋商：稳、勤、精 n徽商：精、灵、活 n犹太商：信、忍、精战略是什么?n n战略是什么?战略是什么?n案例一：瑞士以出产 高档机械表而闻名， 像劳力士、伯爵、浪 琴、雷达、欧米茄品 牌历来都是身份、地 位的标志。在世 纪年代初，日本 研制出了石英电子表 ，并且每块只售美 元，而精确度超过了 瑞士表。战略是什么?n如此一来，有百年传 统手工制作的瑞士表 突然间丧失了市场竞 争力，无论是在价格 方面还是从计时角度 看，瑞士手表都是难 以和日本的电子表

13、竞 争。n科技、教育、品质管 理是日本崛起的法宝 。战略是什么?n怎样才能够战胜日本的精 工、卡西欧、西铁城呢？ 瑞士钟表企业开始自发的 坐在一起商量产业战略。 争论分成了两派：一派认 为，瑞士表靠机械表起家 ，销售目标锁定的是高端 用户，瑞士表卖的不仅是 计时器，更是品牌，所以 只要坚守高端用户，没必 要进入低端市场；战略是什么?n另一派人认为，低价 的石英电子表正在欧 洲市场迅速流行起来 ，如果不生产电子表 ，这不是无视市场变 化吗？喜欢电子表的 都是年轻人，他们是 未来高档表的消费者 ，电子表必然会挤占 高端手表市场。战略是什么?n最后瑞士手表企业还 是决定进入电子表竞 争市场，否则大量

14、“日 本制造”的手表将象洪 水一样涌进欧洲市场 ，精工、卡西欧、西 铁城等日本品牌会深 入人心，然后很有可 能推出手表市场的高 端产品，威胁到瑞士 手表业的生存。战略是什么?n事实证明，瑞士表的这一 策略是正确的，经过调查 发现，流行性和时装效果 是年轻人追求的核心。n通过推出品 牌的电子表，迎合青年人 时尚、前卫的消费观念， 同时以限量生产的销售模 式，有效地塑造了电子表 市场里的高端品牌形象； 在高端机械表市场，通过 品牌经营守住了市场，有 效地抵御了日本表的竞争 。 战略是什么?n第二个案例， 让我们谈谈松 下幸之助的“有 所不为”。战略是什么?n第三个案例： 跨不过的“同甘 共苦” 战

15、略是什么?n公司战略旨在赢得顾客“心智份额”，在顾 客的心中占据一个位置，核心要素是定位 。公司战术是为赢得“市场份额”，用与众 不同的营销策略和手段来吸引顾客，核心 要素是差异化。公司价值意在“心理份额” 让顾客内心接受，核心要素是品牌。n定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺 应具有差异性，一旦差异性为顾客带来价 值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又 支持了定位。 战略是什么?战略是什么?n十大经典管理 理论十大经典管理理论n1、彼得原理n2、酒与污水定律n3、木桶定律n4、马太效应n5、零和游戏原理十大经典管理理论n6、华盛顿合作规律n7、手表定理n8、不值得定律n9、蘑菇管理n10、奥卡

16、姆剃刀定律竞争能力篇基业长青的五大因子基业长青的五大因子n一、能力圈；n 一、能力圈n我们的天生本我特质n培养“狼性”，与狼共舞n市场中的阿干正传n能力圈和价值投资的倡导者n比尔盖茨不做公司能力范围之外的生意n香港迪斯尼如何“贩卖”快乐n中国失败企业反思录我们的天生本我特质n天堂是什么？英国人当警察，法国人当厨 师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利 人当爱人。n地狱是什么？德国人当警察，英国人当厨 师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士 人当爱人。n同样的一群人，放的位置不同，就会带来 不同的结果。这对企业同样适用。我们的天生本我特质n老虎型特质我们的天生本我特质n孔雀型特质我们的天生本我特质n猫头鹰型特 质我们的天生本我特质n无尾熊型特 质我们的天生本我特质n变色龙型特 质一、能力圈n市场中的阿 干正传一、能力圈n能力圈和价值 投资的倡导者一、能力圈n1、世界上最贵的 股票n2、全球最大资产 规模的投资公司