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1、跨国并购案例吉利收购沃尔沃内容概况一、收购情况二、收购成功的原因三、收购后面临的问题1、收购历程2、收购清单1、 1 个品牌2、 9 个系列产品3、 3个车型平台4、核心知识产权使用 权5、全球销售和服务网络6、境外工厂和研发人员7、重要的供应商体系8、福特汽车提供技术支持3、资金来源1、政府的支持在吉利对沃尔沃的收购中，我们应当注意到，吉利不是一个人在战斗，其背后有国内银行、地方政府乃至中央政府部门的大力支持。吉利收购沃尔沃与腾中收购悍马两者获得国内的支持力度不同。从腾中意欲收购悍马之日起就饱受争议。一开始多数人就对此次交易结果并不看好，腾中收购悍马未遂，最终的解释为未获监管部门审批。而吉利
2、收购沃尔沃得到了政府的大力支持。商务部明确表示支持吉利收购沃尔沃。此次工信部部长李毅中出席了签字仪式，本身就体现出政府对转变增长方式和实施更有效的国际合作的期盼和鼓励。 2、收购时机的把握从全球经济和整个汽车行业来看，全球经济受金融危 机影响最坏的时刻已经过去，正在逐渐复苏。全球汽 车市场尤其是中国等新兴市场正在回暖。当前世界汽 车工业由于金融危机的影响，正在经历着大调整、大 转移、大重组的历史时机，吉利汽车抓住了金融危机 经济低迷所带来的商业机遇，积极参与汽车工业的全 球化竞争。 从吉利自身来看，吉利早在 2002 年就产生了收购沃尔沃的 想法，并积累了跨国并购的经验。在人员、资金等方面都
3、做了充分的准备。 从资本市场老看，吉利并购所需的合计27亿美元资金中， 只有25%左右是吉利自身提供。在目前全球资本市场已经 回暖情况下进行融资要相对容易且通过股权融资能获得较 高的估值。3、自身的充分准备A、人才储备B、资金准备C、并购经验积累4、公会支持在劳资关系的问题上，中国企业海外并购面临巨 大挑战。上汽就曾因劳资关系的问题被双龙汽车 的工会弄得焦头烂额。吉利明确表示，不会关闭 沃尔沃轿车在哥德堡和比利时的工厂，并且沃尔 沃轿车将仍然由目前的管理团队领导。沃尔沃目 前在哥德堡和比利时的两家工厂会长期保存。这 在一定程度上拉近了吉利与沃尔沃汽车工会的关 系。吉利经历一波三折终于赢得沃尔沃
4、工会的信 任。 5、中国市场优势吉利能够成功收购沃尔沃很大程度上依托的是中国 汽车市场全球最大的新车市场的主场优势。作 为国际知名的顶级豪华汽车品牌，沃尔沃轿车将在 发展迅速的中国释放出巨大的市场潜力。沃尔沃品 牌本土市场较小，随着吉利收购沃尔沃的成功，沃 尔沃将拥有中国和瑞典两大本土市场，有助于沃尔 沃品牌发展更好。2009年在欧美日等主要豪华车市 场大幅萎缩的背景下，中国豪华车市场却以超过 40%的增速高速增长。中国汽车市场也将在未来几 年，在汽车产业调整振兴规划的护航下，进入又一 个黄金发展期。这些都给吉利收购沃尔沃带来巨大 的加分因素。1、如何产生规模效应作为一个豪华车制造商， 沃尔沃
5、目前的规模太小， 一年只有三四十万辆的销 售规模，无法实现规模效 应。能不能帮助沃尔沃最 终达成 60 万辆以上的年 销售规模，成为衡量吉利 运营下的沃尔沃是否取得 最终成功的一项硬指标。 收购一年后沃尔沃销量增加， 但与2007年比仍有4.48万辆 差距2、品牌差距的弊端吉利是一个低档车的品牌，它 收购沃尔沃可能会降低沃尔沃 品牌的号召力。在这一点上， 联想并购 IBM ThinkPad这个 品牌，就遇到了这种尴尬。过 去吉利一直处于低端市场，而 且大部分都在国内没有在全球 市场运作高端品牌的经验。 3、技术能否有效融合两家公司的技术毕竟有 很大差异，各有各的优 势，能否将优势有效融 合很关
6、键。如何处理好 沃尔沃和福特公司共同 搭建的技术平台的关系 ，也将非常棘手 4、文化冲突5、可能存在的负担收购将造成巨额的债务 负担，以及不能裁员造 成的高人工成本负担。 对于目前规模偏小的吉 利而言，一旦沃尔沃继 续处于亏损状态，现金 流不能达到理想状态的 时候，吉利是否能够保 证现金流的安全。 海外收购中，跨国文化很难 兼容，这就像西餐的刀叉和 中餐的筷子相遇。吉利和沃 尔沃的汽车文化俨然不同， 一个散发着“农村青年”气息 ，另一个则保留着欧洲豪华 名车的高贵血统，百年的贵 族气质和十几年的草跟特色 相遇，能够产生一往情深的 爱恋吗？ 对于吉利而言，虽然挑战巨大，但机 会可能要大于挑战，吉利的成功的机 会会更多一点。希望吉利能在以后的 汽车领域达到一个更辉煌的高度。 谢谢观看！
