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1、网络营销之软文写网络营销之软文写 作技巧作技巧软文的概念软文的概念n n软文顾名思义是软性广告的意思，她是相软文顾名思义是软性广告的意思，她是相 对于传统的硬性广告而言，软文的突出特对于传统的硬性广告而言，软文的突出特 点就是一个点就是一个“ “软软” ”字。企业策划人员或者广告字。企业策划人员或者广告 策划人员针对企业营销的策略，对于公司策划人员针对企业营销的策略，对于公司 的产品或服务通过写一些技巧、实战性的的产品或服务通过写一些技巧、实战性的 文章、吸引读者的注意，在给读者提供他文章、吸引读者的注意，在给读者提供他 们所需要的精神食粮的同时也深深地把企们所需要的精神食粮的同时也深深地把企
2、 业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从 而达到软文营销的效果。而达到软文营销的效果。软文写作技巧之一：文章切入点软文写作技巧之一：文章切入点n n所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是 从什么方向来写，从什么角度写这篇文章从什么方向来写，从什么角度写这篇文章 ，或者说你写的文章的主题是关于什么，或者说你写的文章的主题是关于什么， 这个简单地说就是切入点。举一个简单的这个简单地说就是切入点。举一个简单的 例子，比如例子，比如“ “如何把你的产品通过网络销售如何把你的产品通过网络销售 出去出去” ”这篇文章的切入点就是这篇文章的
3、切入点就是“ “网络销售网络销售” ”， 很好理解。举一个不恰当的例子，这就好很好理解。举一个不恰当的例子，这就好 比聊天，当你在主动想找一位美女或帅哥比聊天，当你在主动想找一位美女或帅哥 聊天的时候，你得找一个话题去搭讪，这聊天的时候，你得找一个话题去搭讪，这 样才能更好地聊天。样才能更好地聊天。软文写作技巧之二：标题软文写作技巧之二：标题n n大家肯定听过大家肯定听过“ “标题党标题党” ”，所谓的标题党就是文章的标题写，所谓的标题党就是文章的标题写 的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容， 然而看了内容之后才发现这篇文章一点没有
4、用处，写的很然而看了内容之后才发现这篇文章一点没有用处，写的很 差，只不过标题很吸引眼球罢了。差，只不过标题很吸引眼球罢了。n n虽然内容写的很差但是文章的标题很好，读者还是点击看虽然内容写的很差但是文章的标题很好，读者还是点击看 了，说明还是有效果的。软文写作中最重要的一点也就是了，说明还是有效果的。软文写作中最重要的一点也就是 标题，标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文标题，标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文 就等于成功了三分之一。就等于成功了三分之一。n n一个简单的例子比如一个简单的例子比如“ “20082008年中国十大网络营销新秀年中国十大网络营销新秀” ”，从，
5、从 标题看很大很牛吧，那些喜欢网络营销的肯定都会点击看标题看很大很牛吧，那些喜欢网络营销的肯定都会点击看 看，心里还想着有没有自己啊！就算里面的看，心里还想着有没有自己啊！就算里面的1010个人不是很个人不是很 厉害，但是这篇软文的效果还是出来了。厉害，但是这篇软文的效果还是出来了。软文写作技巧之三：作者软文写作技巧之三：作者n n既然是软文，就特别注意一点，软文如果既然是软文，就特别注意一点，软文如果 是在炒作个人、公司、产品，那么文章的是在炒作个人、公司、产品，那么文章的 作者名称一定不能和他们有任何的联系，作者名称一定不能和他们有任何的联系， 不然容易被读者看成是软文、炒作。举个不然容易
6、被读者看成是软文、炒作。举个 简单的例子如果你想写一篇简单的例子如果你想写一篇“ “20082008年中国十年中国十 大网络美女大网络美女” ”，而且十大美女当中就有作者，而且十大美女当中就有作者 自己，那么这篇文章的作者署名一定要用自己，那么这篇文章的作者署名一定要用 一个大家不知道的网名。一个大家不知道的网名。软文写作技巧之四：内容软文写作技巧之四：内容n n软文写作之中最重要的就是软文的内容了，一篇好的内容软文写作之中最重要的就是软文的内容了，一篇好的内容 是读者能够认真看下去的必要条件。也是传达作者理念和是读者能够认真看下去的必要条件。也是传达作者理念和 软文营销效果最大化的必需具备的
7、东西。也是留住读者以软文营销效果最大化的必需具备的东西。也是留住读者以 及后续回访的基础条件。及后续回访的基础条件。n n内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文最重要的就是把内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文最重要的就是把 文章的内容写好，文章的内容要有一下三个特点：实用、文章的内容写好，文章的内容要有一下三个特点：实用、 创意、易懂。创意、易懂。n n所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能 够给读者带来帮助。文章不必追求辞藻的华丽，关键是能够给读者带来帮助。文章不必追求辞藻的华丽，关键是能 够给读者带来什么价值。够给读者带来什么价
8、值。n n所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易 引起读者的好奇心。引起读者的好奇心。n n所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字，写的容易所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字，写的容易 让读者明白你写作的意思就行了。让读者明白你写作的意思就行了。软文写作技巧之五素材来源软文写作技巧之五素材来源n n素材来源也就是文章的内容从哪里来，通常有一素材来源也就是文章的内容从哪里来，通常有一 下几个方面：下几个方面：n n修改法，把别人的文章修改修改成为自己的文章修改法，把别人的文章修改修改成为自己的文章 ，文章主要的话题不变，只是修
9、改一些细枝末节，文章主要的话题不变，只是修改一些细枝末节 ，然后再加上自己的感受和想法等。，然后再加上自己的感受和想法等。n n拼凑法，简单说就是把几篇文章拼凑起来成为自拼凑法，简单说就是把几篇文章拼凑起来成为自 己的文章，整理一下几篇文章的各自观点，然后己的文章，整理一下几篇文章的各自观点，然后 把他们整合在一篇文章上就成了自己的了。把他们整合在一篇文章上就成了自己的了。n n案例法，就是把自己亲身经历的案例写出来，然案例法，就是把自己亲身经历的案例写出来，然 后再加上自己的分析、感受、评价等。后再加上自己的分析、感受、评价等。n n总结法，把自己的案例、热点时事、别人的案例总结法，把自己的
10、案例、热点时事、别人的案例 ，分析总结出来成为自己的东西。，分析总结出来成为自己的东西。软文写作技巧之六品牌理念融合软文写作技巧之六品牌理念融合n n品牌理念融合：就是把企业的品牌理念融品牌理念融合：就是把企业的品牌理念融 合到软文里，软文可以清晰地把企业的品合到软文里，软文可以清晰地把企业的品 牌理念传达给潜在的读者。简单地说就是牌理念传达给潜在的读者。简单地说就是 文章中含有企业的文章中含有企业的“ “印记印记” ”。比如文章中可以。比如文章中可以 提到拓之林的公司理念提到拓之林的公司理念“ “营销的网络之道营销的网络之道” ”， 在软文中就可以加入这个理念。把品牌理在软文中就可以加入这个
11、理念。把品牌理 念加入文章的时候一定要选择合适的地方念加入文章的时候一定要选择合适的地方 、隐性地加入。要让读者看了不反感，有、隐性地加入。要让读者看了不反感，有 一种浑然天成的感觉才行。一种浑然天成的感觉才行。软文写作技巧之七发布平台软文写作技巧之七发布平台n n软文写好之后就需要发布到媒体上，让读软文写好之后就需要发布到媒体上，让读 者看见，从而达到软文营销的目的。者看见，从而达到软文营销的目的。n n软文选择平台可以根据软文的不同类型选软文选择平台可以根据软文的不同类型选 择不同的平台，营销类的可以选择择不同的平台，营销类的可以选择“ “销售与销售与 市场市场” ”、新经济可以选择、新经
12、济可以选择“ “艾瑞网艾瑞网” ”、综合类、综合类 、娱乐、文化可以选择门户站比如新浪、娱乐、文化可以选择门户站比如新浪、 搜狐、网易、腾讯。搜狐、网易、腾讯。软文写作技巧之八互动交流软文写作技巧之八互动交流n n互动交流是软文作者需要考虑的重要问题互动交流是软文作者需要考虑的重要问题 ，一篇软文写好之后不能只等着看效果，一篇软文写好之后不能只等着看效果， 及时地和读者交流很重要。了解读者的想及时地和读者交流很重要。了解读者的想 法以及和读者互动可以增加软文的营销效法以及和读者互动可以增加软文的营销效 果。果。n n互动交流是必须要的也是人们互访以及流互动交流是必须要的也是人们互访以及流 量增
13、加的重要方法。互访虽然可能是简单量增加的重要方法。互访虽然可能是简单 的几个字，但是一旦你这样做了你就会知的几个字，但是一旦你这样做了你就会知 道互访是值得你去做的事情。道互访是值得你去做的事情。软文写作技巧之九效果评估软文写作技巧之九效果评估n n软文效果评估主要有一下几种方式：软文效果评估主要有一下几种方式：n n第一，文章流量分析、也就是这篇软文的点击量第一，文章流量分析、也就是这篇软文的点击量 、IPIP等数据分析。等数据分析。n n第二，文章置顶、置首率分析，简单地说就是有第二，文章置顶、置首率分析，简单地说就是有 多少篇文章被媒体推荐了。多少篇文章被媒体推荐了。n n第三，文章的转
14、载率，软文写好之后有没有人转第三，文章的转载率，软文写好之后有没有人转 载，有多少人转载，转载率说明这篇文章的受欢载，有多少人转载，转载率说明这篇文章的受欢 迎程度。迎程度。n n第四，搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这第四，搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这 篇文章在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，篇文章在不同的平台上被搜索引擎收录了多少， 搜索文章的关键字是否可以找到此文章。搜索文章的关键字是否可以找到此文章。软文写作技巧之十软文推广软文写作技巧之十软文推广n n软文本是做推广之用，那么软文还用推广吗？答案是肯定软文本是做推广之用，那么软文还用推广吗？答案是肯定 的。软文同样也需要推
15、广。的。软文同样也需要推广。n n技巧一，技巧一，SEOSEO即搜索引擎优化，软文的标题要加粗，关键即搜索引擎优化，软文的标题要加粗，关键 词在文章中的前面，文章中要有适当的外链，关键词加粗词在文章中的前面，文章中要有适当的外链，关键词加粗 或加外链等。或加外链等。n n技巧二，选择一些重要的平台，发布软文，不要单独选择技巧二，选择一些重要的平台，发布软文，不要单独选择 一家平台发布。一家平台发布。n n技巧三，把每一篇文章都加上自己写的比较惹火的文章，技巧三，把每一篇文章都加上自己写的比较惹火的文章， 这样可以引发读者访问本文之外的其他文章。这样可以引发读者访问本文之外的其他文章。n n技巧四，多多结交一些媒体的编辑和记者，这样有利于向技巧四，多多结交一些媒体的编辑和记者，这样有利于向 他们推荐自己的文章，从而有利于文章被推荐。他们推荐自己的文章，从而有利于文章被推荐。
