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1、商品的价格和贸易术语Date1贸易术语的含义和作用一、含义：贸易术语 (trade terms),又称价格术语（price terms）是用来说明价格的构成及买卖双方有关费用costs 、风险risks和责任responsibilities的划分，以确定买卖双 方在交货和接货过程中应尽的义务。二、作用：可节省交易磋商的时间和费用，简化交易磋商 和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。如 CIF LONDONDate2有关贸易术语的国际惯例 避免当事人对术语理解不一，导致争议 不是法律，没有强制约束力 不同组织制定的惯例，或同一组织不同版本的惯例存在差异Date3一、1932年华沙牛津规
2、则Warsaw-Oxford Rules, 1932 1.国际法协会International Law Association 1928年 制定，1932年定形，延用至今。2.以英国贸易习惯和判例为基础，对CIF买卖合同的 性质，双方承担的风险、费用和责任做出说明和规 定。3.内容：装运港货物装上船，风险转移；卖方办理 运输、保险，发装运通知，提交发票、已装船提单 、保险单等；如合同未约定，按特定行业/航线惯例 承保除战争险外所有风险，如无惯例按CIF价加成 10。Date4二、1941年美国对外贸易定义修订本 Revised American Foreign Trade Definition
3、s, 19411.1919年制定，1941年修订通过。 2.对六种术语定义 Ex (point of Origin) F.O.B. (Free on Board) F.A.S. (Free Along Side) C 第6种为进口国内陆某 指定地点交货价。在美洲国家有 较大影响Date5三、2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2000,International Rules for the Interpretation of Trade Terms ICC1936年制定，以后作了次修订和补充 ，现行版 本2000 通则，于年月日起生效 由于各版本条款有所不同，合同中引用时，应注
4、明版本 只适用于买卖合同，不涉及为履行买卖合同订立的运 输、保险、支付与融资合同 主要用于国际货物买卖，也可用于国内贸易Date6Substantive changes in INTOTERMS 2000Date7INCOTERMS 2000年修订本（ ICC Publication No. 560）对买卖双方各 项义务，卖方义务和买方义务逐项间隔排列，上下对照。 如： 卖方义务 买方义务 提供符合合同的货物卖方必须提供符合买卖合同的货物 支付货款买方必须根据买卖合同规定支付货款 其他义务根据请求，卖方必须提供买方为办理保险所必需的信息。 其他义务买方必须支付为取得在中所述的单据发生的费用Da
5、te8Date9INCOTERMS2000E Group EXW (Ex Works)F Group FCA (Free Carrier)FAS (Free Alongside Ship)FOB (Free on Board)C Group CFR (Cost and Freight)CIF (Cost, Insurance and Freight)CPT ( Carriage Paid To)CIP (Carriage and Insurance Paid To)D Group DAF (Delivered At Frontier)DES (Delivered Ex Ship)DEQ (De
6、livered Ex Quay)DDU (Delivered Duty Unpaid)DAF (Delivered Duty Paid)Date10E Group EXW (Ex Works)启运（departure）术语（卖方只需让买方能够在卖方场所提取货物）F Group FCA (Free Carrier)FAS (Free Alongside Ship)FOB (Free on Board)主运费未付术语（main carriage unpaid）（卖方须将货物交给买方指定的承运人）C Group CFR (Cost and Freight)CIF (Cost, Insurance a
7、nd Freight)CPT ( Carriage Paid To)CIP (Carriage and Insurance Paid To) 主运费已付术语（main carriage paid）卖方须建立运输合同，但不承担装运后的风险 D Group DAF (Delivered At Frontier)DES (Delivered Ex Ship)DEQ (Delivered Ex Quay)DDU (Delivered Duty Unpaid)DAF (Delivered Duty Paid)为到达（arrival）术语（卖方承担风险和费用将货物运往目的地）Date11INCOTERMS
8、 2000的效力1、这些关于贸易术语的规则、定义，作为国际惯 例，并不具有普遍的约束力。 2、国际货物买卖双方有权自愿选择采用某种惯例 ，并在合同中作明确的规定。 3、买卖双方也可在合同中作出某种解释或规则不 同的规定，这种合同中不同规定的效力将超越惯 例的任何规定。 Date12INCOTERMS 2000customs clearance:卖方或买方承担将货物在出口国或进口国通过海关的义 务，不仅包括支付关税和其他费用，还包括履行一切与 货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供相关的信 息，并支付与此有关的费用。Date13六种主要贸易术语 FOB/CFR/CIF，FCA/CPT/CIPF
9、OB： FREE ON BOARD（named port of shipment）装运港船上交货（指定装运港 ）是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即 完成交货。卖方的主要义务买方的主要义务Date14FOB采用FOB术语，需注意以下几点： 1）“装上船”的要求和风险转移 Delier on board / load on board 2）船货衔接 Dead freight / demurage 3）variants of trade terms：FOB班轮条件（FOB liner terms）FOB吊钩下交货（FOB under tackle ） FOB包括理舱（FOB stowed，FO
10、BS ）FOB包括平舱（FOB trimmed， FOBT） Date15CIFCIF ：COST，INSURANCE AND FREIGHT（ named port of destionation）成本加保险费、运 费（指定目的港）指当货物在指定装运港越过船舷时 ，卖方即完成交货。需要注意以下几点： Shipment contract / symbolic delivery Charter / book space To effect insurance unloading fees A sale of the documentsDate16CFRCFR：COST AND FREIGHT（n
11、amed port of desitination）成本加运费（指定目的港）需要注意以下几点： difference between CFR and CIF Shipping noticeDate17FCAFREE CARRIER（named place）货交承 运人（指定地）是指卖方在指定地将经出口 清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货 。 本术语适用于任何运输方式，包括多式运输。Carrier actual carrier contracting carrier freight forwarderDate18需要注意以下几点： 交货点和风险转移 买方安排运输 货物集合化的费用负担ca
12、rgo unitizationDate19CPTCPT CARRIAGE PAID TO（named place of destination）运费付至（指定目的地）是 指当货物已被交给由卖方指定的承运人时，卖方 即完成了交货。卖方必须支付将货物运至制定目 的地所需的运费。 CPT术语要求卖方办理货物出口清关本术语适用于任何运输方式，包括多式运输。Date20CIPCARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（ named place of destination）运费、保险费 付至（指定目的地）是指卖方除了需承担 CPT术语同样的义务外，还须对货物在运输途中 灭失或损坏的风险
13、取得货物保险，订立保险合同 ，并支付保险费。Date21FCA/CPT/CIP 和FOB/CFR/CIF术语的区别 Transhipment modes Point of delivery and risk Loading and unloading fees Shipping documentsDate22其他七种贸易术语EXWEX WORKS（named place）工厂交货（ 指定地）是指卖方在其所在处所（工厂、仓 库等）将货物置于买方处置之下时，即履行了交 货义务。Minimum obligation注意：export procedureDate23其他七种贸易术语FAS FREE A
14、LONGSIDE SHIP（named port of shipment）船边交货（指定装运港）是 指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边 ，即完成了交货。FAS术语要求卖方办理货物出口清关 Date24其他七种贸易术语DAF DELIVERED AT FRONTIER（named place） 边境交货（指定地）是指卖方在毗邻国家关境前的边 境指定地点，在其送货车辆上（未卸下），将经出口清 关的货物置于买方处置之下时，即完成了交货。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境本术语适用于任何运输方式，但主要用于铁路或公路运 输。同样，卖方在边境交货以后的任何风险费用，也需 由买方承担。Da
15、te25其他七种贸易术语DES DELIVERED EX SHIP（named port of destination）目的港船上交货（指定目的港 ）是指卖方在指定的目的港船上向买方提供了未 经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。Date26其他七种贸易术语 DEQ (Delivered Ex Quay) DDU (Delivered Duty Unpaid)-VAT paid DDP (Delivered Duty Paid) -Maximum obligationDate27Incoterms分类比较简 称中 文英 文交货 地 点风险 划 分运输 方 式运输 办 理保险 办 理运 费保 费出 口 税进 口 税E 组F组C 组D 组Date28INCOTERMS 2000的“关键点”按年通则，各种术语都有其特定的“关键点” 。“关键点”有“风险划分点”和“费用划分点” 。 1、组各术语的风险划分点与费用划分点重合。 2、组各术语的风险划分点在装运港（地），费用划分点 在目的港（地） 。组与组术语，卖方在装运国完
