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1、茶香倾城 英郡年华传播策略沟通案 一、总结1、 知名度已经形成，认知度有待提升，线上形象该 向线下产品过渡了；2、 前期积累客户消耗到所剩无几，需要建立项目核 心竞争力，扩大影响面； 3、 项目吸引了大量福田白领，下阶段广告应该有意 识向这一人群转化；4、 公关活动需要启动，以吸纳更多潜在消费群；二、执行节点：10月22日开盘，一期二组团面世11月11日，第三栋样板房开放11月20日，一期二组团开盘11月26日，超市进驻及签约仪式执行原则：1、客户强力认同的“地铁物业、品牌发展商、英伦大社区”需要无时不刻存在，反复传播；2、以开盘信息地铁物业产品资源卖点来划分分节点，目的明确；3、活动与阶段节
2、点紧密结合，形成立体传播。阶段划分及主题：第一阶段目的：线上单刀直入地吸引目标人群。总结选房盛况，告知开盘信息，以气势胜过竞争对手。延续前期的火爆势头，为下阶段的产品承接作铺垫，以活动引发市场话题，提升市场知名度。吸引更多的人群，并将持币待望者一网打尽。WHEN：一期二组团公开选房后，公开选房之前WHERE：晶报、特报、深圳电视报WHO：整个市场、竞争对手、持币待望客户WHAT：英郡年华开盘，一期二组团荣耀面世，英郡年华的火爆高潮迭出不穷。HOW：报纸广告公关活动开盘目的：展现项目大盘品质，吸引更多目标人群，传递阶段信息，促使消费者快速落定。画面元素：红茶杯，延续项目“住有红茶香”气质。方式：
3、以红茶杯堆砌为酒会的香槟造型，烘托热烈氛围，展现项目的英伦品质。 文字：盛世茶香，邀你与日月同鉴10月22日，英郡年华开盘盛典暨一期二组团飘香面世火爆开盘活动的收尾总结文字：华章奏响，下午茶会永不落幕。英郡年华炙手可热，火爆认购持续中到场XXX位客户，有些熟悉，有些还是初见。可 以肯定的是，茶香蔓延的疆域，没有陌生。公关活动目的：邀请客户到场体验，感受英伦大社区氛围，看到 开发商实力，增加项目知名度与认知度美誉度。主题：茶香倾城，感受激情英伦艺术节活动时间：2005年10月22（周六）活动耗时：1个半小时 活动地点：现场阔院活动主题：英式乡村音乐会 活动方式1、以英式乐队表演为主，乐队最好由外
4、国人组成。2、曲目：以欢快为主，抒情为副。3、节目中间穿插：踢踏舞蹈、英式民族舞蹈、鸡尾酒调制和有奖问答。 4、有奖问答：问题范围英郡年华关于项目的相关问题和英国有关的人文、风俗的相关问题。5、奖品：一等奖：2名，迪士尼门票。二等奖：4名，时尚手机。三等奖：6名，时尚MP3。参与奖：10名，精美礼品。 6、三等奖以上的奖品针对准业主。7、在观看表演的同时，免费供应红茶等茶点。 二组团公开发售传播目的1、延续和深化前期传播调性，使客户加深对该项目的了解；2、深化红茶时区形象，区隔周边竞争项目；3、对楼盘的英式生活概念进一步深化落到实处地铁；平面表现还是看看简报目的：延续前期项目气质，使产品形象深
5、入人心。以项目区位为卖点，带出项目阶段信息，用区位的 利益承诺吸引更多人群。用公关活动引发市场热点，提升项目认知度。WHEN：开盘之后，三期样板房公开、一期二组团开盘，项目热销期。WHERE：南都、晶报WHO：整个市场、竞争对手、持币待望客户、潜在目标人群WHAT：地铁3号线丹竹头站物业、第三栋样板房开放、一期二组团开盘。HOW：报纸广告公关活动1、重回英伦1853 。因为不想把生命浪费在路上，所以有了地铁。1853年，全世界第一条地铁在英国建成，全长6公里。2005年的英郡年华，在坡上阔院远山间，带你重回英伦1853。 2、英郡年华的地铁，直抵1840年的一缕茶香第三栋山景样板单位“纯翠”绽
6、放3、有一班地铁，开往一场永不落幕的下午茶高潮迭起，英郡年华一期二组团开盘公关活动活动目的以让到场客户体验到纯正的英式生活氛围；深化内在形象气质，再次形成市场舆论；为二组团开盘造势。活动主题：英伦红茶风情真人秀活动时间：2005年11月20日（周日）活动地点：营销中心活动方式1、邀请外国人（中国模特也可以），穿着中世纪典型的英式服装，以标准的下午红茶礼仪，在卖场表演真人秀。2、没有特定的舞台，秀场即卖场，3、客户可在咨询项目细节的同时近距离欣赏。 4、奖品：免费排发模特手中拿上精美礼品给前来咨询的客户免费排发。非免费排发以下礼品为抽奖形式；有准业主亲自参与抽奖；抽奖成功后由模特赠于以下礼品；一
7、等奖：2名，迪士尼门票。二等奖：4名，时尚手机。三等奖：6名，时尚MP3。参与奖：10名，精美礼品。背选活动主题：英式民谣音乐会活动方式：活动前在报纸媒体上造势。邀请乐队在阔院中（视园林建设情况而定）举办“英式民谣音会”，现场提供免费红酒，并在解筹客户间进行抽奖，奖品参考上述方案。一二组团收尾，三组团推出 传播目的1、使项目形象完整确立，并使消费者在了解项目差异化之后对项目的品质感产生认同，完成市场美誉度的构建。2、对楼盘的英式生活概念进一步深化落到实处生活的头等舱；平面表现再来看看简报目的：由前期的线上宣传转为线下。线上延续产品高端形象，线下解构产品，拔 升项目产品品质感。高调宣传超市进驻，
8、促使目标人群快速落定 。同时举办活动，为项目的延续销售打下良好 基础。 WHEN：高潮延续期WHERE：晶报、南都WHO：整个市场、竞争对手、持币待望客户 、潜在目标人群WHAT：超市进驻、一期三组团推出、圣诞活动HOW：报纸广告系列公关活动山居完美生活，便捷递进华润万家强势入驻生活美学风范，与远山共品一期三组团推出，百安居传授生活美学红茶给了时空味道12月24日，圣诞party，品鉴纯正英伦公关活动活动目的1、让到场客户体验到纯正的英式生活氛围；2、加强目标客户与项目品牌的联动（体验英郡年华的生活品质）；3、 扩大品牌影响力。4、为三组团开盘造势。活动主题：英伦风情，回味喜悦活动耗时：1个半小时 活动地点：营销中心广场活动时间：待定活动方式1、喜剧和杂技表演为主（演员以外国人为主），以异国风情的搞笑节目为主线。2、节目中间穿插：茶艺表演、乐队表演和有奖问答。3、有奖问答：问题范围英郡年华关于项目的相关问题和英国有关的人文、风俗的相关问题。4、奖品：一等奖：2名，迪士尼门票。二等奖：4名，时尚手机。三等奖：6名，时尚MP3。参与奖：10名，精美礼品。5、三等奖以上的奖品针对准业主。6、在观看表演的同时，免费供应红茶等茶点。 Thanks
