《创汇首座LOFT写字间推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创汇首座LOFT写字间推广方案（65页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 创汇首座LOFT写字间 推广方 案简单方法2009.12.16我们就上次的方案做出了进一步的细化和完善。首先是对客户类型进行了更概合理的划分，特别是明确了对不同类型客户卖点的权重，合理 分配到每一个营销阶段。在此基础上，也对每阶段进行的营销活动提供了一些想法。小结：我们进一步将客户分为两个层次大客户和中小客户 大客户对应的是财，主要是金融、大型机构类客户中小客户对应的是智，主要是为大客户服务的下游产业客群分析:大客户投资所看中的是国家、地区的政策方向，大的战略格局和发展趋势。看中产品的总体格局，资产的安全稳定性。影响他们购买的主要是地段的价值，而LOFT空间的个性化则在卖点中所占权重较小。因
2、此在前期推广中，诉求点都将围绕地段价值展开，不会过多涉及对LOFT个性空间的 详细解读。客群分析:中小客户则看中的是空间的个性、拓展能力和使用效率；此外快速的升值潜力、便利性，相关产业的集中性以及楼宇为企业所带来的良好形象也不可忽视。LOFT所主张的办公个性更符合他们的 胃口。在 大客户认购阶段基本结束以后，LOFT的 个性价值解读将成为重点所在。客群分析:产品定位：金融街门户 LOFT财智复合平台 “金融街门户”点明了本案依托金融街核心区这个无可复制的地域优势，具备天生的领袖气质，并将项目本身的优越性和地标性得以确立； “LOFT财智复合平台”表现了本案独特的产品特性，于解放碑以一种前所未有
3、商务形象与丰富内涵引领绿色办公，创造财富的恢弘巨著； “金融街门户 LOFT财智复合平台”具备很强沟通力，而且在表达上大气、沉稳，易引起消费者的强烈共鸣。 在创意延展方面，彰显出大气自信穿透感，能最大程度提升项目的品质感，将项目的综合素质最大化。项目SLOGAN：创汇首座智汇财富 领创未来本Slogan立意新颖贴切，取意创汇本身项目名，各取一字组成，音节响亮，通俗易懂，能够引起目标群共鸣； “智汇”取意智慧与汇集，立足精英睿知之士，兼容并包，阐述金融街第一楼的精神思想与领袖气度，财富则直接点明未来的美好前途； “领创”意味着创造、创新，意味着自信，意味着金融街地标之作特有的强大与气度，表达了项
4、目在本土的产品优势与区域地位，能够紧扣项目特点，与品牌理念相吻合；推广行程：根据营销阶段，我们将整个推广行程分为4个阶段:阶段日期节点销售信息第一阶段2010年1月1日1月31日金融街门户巨献，LOFT复合财智平台 整层预订中第二阶段2010年2月1日3月20日整层客户认购中，非整层客户接受预 约登记 第三阶段2010年3月21日4月30日开盘信息发布及示范区开放信息发布第四阶段2010年5月1日9月30日金融街门户巨献，LOFT复合财智平台 50200平米保留小单位倾情加推第一阶段 形象建立期（时间2010年1月1日1月31日）阶段目标：1、解析项目地段价值，树立项目形象。策略简述:本阶段针
5、对的目标客群主要是以机构客户为主，针对他们所关心的区域发展大势,诉求要点重点突出项目区位上的优势，同时项目自亮相起，建立起良好的项目形象也是吸引投资者关注的重要因素。推广主题：开启一座城市的雄心诉求内容：站在城市角度，把重庆的金融街与香港的中环、上海陆家嘴，类比突出项目地段发展的大趋势，突出项目地段价值；另一方面点出项目整层接受预订的信息。新闻点：创汇首座，重庆金融街开篇巨著，首推LOFT写字间媒体推广：1、主要媒体: 报媒：项目亮相期以2个双通半版和1个双通整版，选择 异形版面，以吸引关注 户外：在解放碑周边以及机场高速选择3-4块户外广告牌2、辅助媒体： 航空杂志：在国航或海航航空杂志上刊
6、登1期项目广告创意说明：文案：在文案上意在以城市发展大趋势体现项目的 战略高度。销售信息上则强调产品亮相。表现：表现选取深蓝色背景以符合“财智平台”的基本调性。户外户外效果双通半版：双通半版：主标：开启一座城市的雄心副标：金融街门户巨献 LOFT复合财智平台 整层预定中 内文：正如中环影响了香港一个时代的进程，重庆金融街亦将勃发重庆成为长江上游经济中心的凌云壮志。创汇首座，重庆金融街开篇巨著，荟萃艺术智慧筹划空间，以远见未来之LOFT复合财智平台，紧密衔接国际化新经济企业发展战略，携手各业高瞻巨擘，共同开启一座城市的雄心。双通半版：主标：开启一座城市的雄心副标：金融街门户巨献 LOFT复合财智
7、平台 整层预定中内文：上海陆家嘴，仅数年之间成长为亚洲新金融中心，昭示政策方向汇聚财富之伟力。创汇首座，解放碑核心，金融街门户，将座拥长江上游经济中心黄金矿脉。创汇首座，以远见未来之LOFT复合财智平台，紧密衔接国际化新经济企业发展战略，携手各业高瞻巨擘，共同开启一座城市的雄心。双通整版：主标：开启一座城市的雄心副标：金融街门户巨献 LOFT复合财智平台 整层预定中内文： 华尔街，以财智双核引发无限能量，使弹丸之地成就驾御全球之金融帝国。创汇首座，金融街门户所在，座拥地理、经济双中心超凡地位，重塑解放碑核心价值，领衔西部金融中心。以远见未来之LOFT复合财智平台，紧密衔接国际化新经济企业发展战
8、略，携手各业高瞻巨擘，共同开启一座城市的雄心。第二阶段 大宗客户认购期（时间：2010年2月1日3月20日）阶段目标：本阶段的主要目标是吸引大宗客户的整层认购并为3月底项目开盘蓄客。策略简述：本阶段在媒体宣传上从城市价值转入更 具体的 区位价值描述，以突出项目资源的稀缺性和 唯一性，结合在销售信息上用排他性语言进一步提升项目尊贵感，同时开始展示项目卖点。在PR活动上建议针对大型机构的高管配合高尔夫体验赛，在购买达成意向后举行一次高规格的大客户答谢酒会。推广主题：创汇首座 LOFT 筑梦想于理性之上 金融街门户/复合财智平台/57米挑高/超强塑性空间/中央公园式中 庭诉求内容：通过引用在入驻解放
9、碑企业的数据，以及国家领导人对重庆金融街未来的描述，进一步说明区域的发展趋势、项目地段的价值；同时提出项目核心卖点。新闻点：创汇首座LOFT体验全新办公模式媒体推广：1、主要媒体: 报媒：以晨报为主，晨报2个整版，晚报1个整版 户外：阶段性主题更换2、辅助媒体： 航空杂志：在国航或海航航空杂志上刊登1期项目广告 楼宇电视：在金融机构集中的写字楼投放组织高尔夫活动针对机构投资的决策者，可组织高尔夫体验赛。公关活动答谢酒会达成购买意向后，举行答谢酒会，邀请投资机构高管参加。文案：本阶段文案上以非常理性和实在的信息强化对核心价值的支撑，而这些数据和规划正是本阶段目标客户所看重与认可的。表现：表现上则
10、延续了沉稳的基本色调，没有过多的图片干扰，因为我们需要客户对数据化的信息留下最深刻的印象。创意说明户外户外效果：报版引言：70%的驻渝世界500强 80%的驻于渝领事馆 70%的驻渝境外银行 90%的驻渝国内商业银行 80%的国内保险公司驻渝总部 85%的驻渝证券公司总部70%的金融服务公司主标：谁能将你的未来与这些数字紧密相连？副标：金融街门户巨献 LOFT复合财智平台内文：我们深刻洞悉这座城市的未来，将您的梦想筑于坚实理性之上。创汇首座，以LOFT复合财智平台，配合新经济企业的未来需求：罕有挑高5.7米空间，卓越的可塑、开放与流动性，容纳财智企业更多创想；中央公园式中庭及嵌入式生态理念，高
11、瞻未来低碳潮流；健全网络体系更实现与世界无限连接。解放碑0.92平方公里之上，前所未有的财富盛宴期，待与您共分享。销售信息：创汇首座整层客户认购中，非整层客户接受预约登记。报版CITI花旗银行 BEA东亚银行 Allianz安联保险 PWC普华永道 RICS英国皇家测量师学会 HSBC汇丰银行 DTZ戴德梁行 METLIFE中美大都会人寿 ABNAMRO荷兰银行主标：谁能将你的未来与这些名字紧密相连？副标：金融街门户巨献 LOFT复合财智平台我们深刻洞悉这座城市的未来，将您的梦想筑于坚实理性之上。创汇首座，以LOFT复合财智平台，配合新经济企业的未来需求集成公寓、商业及服务于一体。罕有挑高57
12、米空间，卓越的可塑、开放与流动性，容纳财智企业更多创想；中央公园式中庭及嵌入式生态理念，高瞻未来低碳潮流。解放碑092平方公里之上，前所未有的财富盛宴期，待与您共分享。销售信息：创汇首座整层客户认购中，非整层客户接受预约登记报版“长江上游的金融中心” “中国西部重要经济增长极” “重庆CBD硬核” “西部第一总部经济中心” “重庆金融机构聚集中心” “中国西部的华尔街” “全国电子票据交易中心、OTC市场” 主标：谁能将你的未来与这些蓝图紧紧相连？ 副标：金融街门户巨献 LOFT复合财智平台 我们深刻洞悉这座城市的未来，将您的梦想筑于坚实理性之上。 汇首座，以LOFT复合财智平台，配合新经济企
13、业的未来需求集成公寓 、商业及服务于一体。罕有挑高57米空间，卓越的可塑、开放与流动性 ，容纳财智企业更多创想；中央公园式中庭及嵌入式生态理念，高瞻未 来低碳潮流。解放碑092平方公里之上，前所未有的财富盛宴期，待与 您共分享。 销售信息：创汇首座整层客户认购中，非整层客户接受预约登记。第三阶段 开盘强销期（时间：2010年3月21日4月30日）推广目标：开盘快速销售，实现快销、俏销。策略简述：本阶段建议联合艾未未、汤桦等空间艺术家、建筑艺术家，打造创汇首座艺术介入计划，对LOFT产品优点深入发掘，并通过跨界联合给予产品更多附加值，就中小客户关心的问题达成有效沟通。推广主题：创汇首座3月28日
14、正式绚丽开盘 LOFT概念空间体验展将于3月27日正式开启，恭迎阁下莅临品鉴。诉求内容：通过对项目艺术介入计划的艺术家与企业CEO对话的观点对比，体现一个共同的观点“空间创造艺术，艺术创造财富” ，突出项目在空间个性上的核心卖点。另一方面发布项目开盘信息和示范区开放信息。新闻点：1、创汇首座联合国内著名空间、建筑艺术家打造公共空间装饰2、创汇首座LOFT写字间开盘劲销80%媒体推广：1、主要媒体:报媒：以晨报为主，晨报2个整版，晚报1个整版，开盘信息集中发布户外：阶段性主题更换2、辅助媒体：楼宇电视：在金融机构集中的写字楼投放短信：示范样板间及开盘信息发布公关活动艺术介入计划在项目公共空间艺术
15、氛围的营造上，我们暂拟邀请艾未未、汤桦等作为艺术总监完成此项工程。因为对象的不同，本 阶段文案上相比上阶段更活泼一些，以对话的方式揭示出同一 空间的复合价值。表现上，则以概念化的手法展示空间的特性，以视觉的独特性吸引读者关注。注：关于艺术家的选择，我司只是提出建议，如贵司有更具有国际化影响力的人选犹佳。在报版表现上，我司暂用所建议的艺术家，倒是确定后更换即可。创意说明：户外户外效果报版ALEX ADM首席财务官 有人看进口高速电梯， 有人的是CISCO的网络系统 有人看到的是身份感， 抑或大大降低的时间成本。艾未未 著名空间艺术家 有人看见空间的个性表情， 有人看见绿色观念的嵌入 有人看见艺术
16、空间对于思维的解放 及对传统商务模式的不断合法越界 主标：不同的眼界，相同的价值观 副标：非整层单位认购中LOFT空间艺术介入计划正式开启 创汇首座，以革命性理念颠覆传统商屋空间观念。我们将邀请5位国 内享有声誉的空间艺术家，对公共空间及睿智企业展开LOFT创意空 间介入计划，让跨界智慧为企业赢得更卓著的声誉与影响力。报版SIM 律师事物所合伙人 有人在意空间的使用效率 有人在意空间拓展的可能性 有人在意客户对自己的看法 以至空调的品牌和样式 汤桦 著名建筑艺术家 有人在意墙壁的质感与色彩 有人在意人性化尺度的舒适性 有人在意打破一切沟通障碍 或者午饭后可以在中厅中浏览艺术品 主标：不同的眼界，相同的价值观 副标：非整层单位认购中LOFT空间艺术介入计划正式开启 创汇首座，以革命性理念颠覆传统商屋空间观念。我们将邀请5位国 内享有声誉的空间艺术家，对公共空间及睿智企业展开LOFT创意空 间介入计划，让跨界智慧为企业赢得更卓著的声誉与影响力。第四阶段
