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1、贵阳丽人商贸行代理品牌“韩国 柏婷”系列化妆品新智诚上柜促 销计划计划人：分秒团队 周娟 胡文文 程超 计划时间：2006年5月23日一、背景n韩国韩佛化妆品株式会社成立于1989年，是一家韩法合资企业，也是韩国三大化妆品生产 商之一。其研究人员多是来自于法国兰寇原班人员，技术力量十分雄厚。韩佛化妆品株式会 社在韩国化妆品领域中连续 十年保持销量排行榜前三名的业绩 ，即爱茉莉、蝶妆之后。如 今旗下有水依人、柏婷等众多知名品牌，其卓越的品质深受韩国女性的青睐。韩佛公司一直 十分看好中国市场，中国已成为韩 佛公司在亚洲增长最快的市场之一。自1999年进入中国市 场以来，柏婷已经行销全国各地，几乎每
2、个省份都有柏婷的销售网点。韩国著名影星张娜拉 、朴恩惠等先后成为柏婷的品牌形象代言人。经过 多年的市场研究、诊断与策划设计 ，韩佛公司根据亚洲人有85%以上都是属于缺水 性肤质这 一皮肤特性，推出了以合理的价位、感性的包装、并迎合年轻、时尚的潮流的“柏婷 ”系列化妆品 。 柏婷化妆品的独特之处是：找到了维持健康、美丽的根源-深层海洋水。它 的护肤品和彩妆品 都含有深层海洋水,此水是从日本知床半岛水深400米处提取的,没有受过阳 光直射的无污染的,是绝对纯净 的海洋水，富含人体所需的各种微量元素，如：钾、钠、钙 、镁等。这些成分最具肌肤亲和力，给深层滋润肌肤，增加肌肤自身的免疫力。柏婷产品是 以
3、海洋保湿系列为始，利用生命之源-海洋水来提取维持肌肤健康、美丽的成份。形成了一 套新概念的护理佳品。柏婷产品系列齐全，主要有：美白系列、海洋保湿系列、青春抗皱系列、清洁系列、活 力弹性系列、防晒系列及彩妆系列、各个年龄和各种肤质的顾客都可以在柏婷的产品中找到 适合自已的一款。韩国柏婷自2005年进入贵州市场以来，在贵阳智诚名店设有形象专柜，所有的地州县都 有经销商,半年的销售额达到33万元。为进一不扩展市场，将在2006年7月在新智诚上柜。二、 计划目标n1、扩大韩国柏婷品牌的知晓度，提高该 品牌的知名度。n2、树立品牌形象，打造良好的口碑。n3、为新智诚开业，打造声势。n4、促销期营业额达到
4、13万元三、计划活动内容n1、凭报纸广告到活动现场可领取小礼品 一份。（一人限领一份，赠完即止）n2、凡是活动当天过生日的朋友，均可凭 有效身份证到活动现场领取小礼品一份 ，并可获赠生日妆一次。n3、凡智诚老顾客凭往日购物小票到活动 现场均可获赠小礼品一份。n4、凡在柏婷专柜任一消费的顾客均可获 赠彩妆一次。n5、在柏婷专柜一次性消费满208元，送 柏婷手霜一支。n6、在柏婷专柜一次性消费满268元送韩 国进口韩服玩偶一个。n7、在柏婷专柜一次性消费满298元送韩 国进口发饰一个。n8、在柏婷专柜一次性消费满398元送韩 国进口礼包一个（洁面皂一块、唇刷一 把、装物框一个）9、在柏婷专柜一次性
5、消费满698元送天堂防 紫外线伞一把。10、在柏婷专柜一次性消费满898元送韩国柏 婷两用唇蜜一 支。11、在柏婷专柜一次性消费满1098元送韩国 柏婷防晒霜一支。12、在柏婷专柜一次性消费满1298元送罗莱 夏凉被一床。四、计划活动时间n2006年7月18日-2006年7月20日五、计划活动地点n新智诚一楼卖场大厅中央六、计划人员安排n1、四个专柜导购，负责专柜的宣传及销售并 和促销人员及时的沟通。n2、三个促销员负责DM的派发，产品介绍， 顾客宣传销售。n3、三个彩妆师身着传统的韩服展示品牌形象 ，负责画妆。n4、两个主管控制整个活动。负责销售的协调 ，人员安排休息，吃饭和赠品派发与核实，
6、特 殊情况等一系列的协调。七、计划广告案促销期间贵阳晚报连续广告宣传， 提前三个星期与报社联系确定广告稿及 板面。八、计划活动用品n屏风一个 X展架两个n圆桌三个 凳子两张n桌布三套 韩服三套n鲜花束八个 DM3000份九、计划活动赠品数量n柏婷护手霜100支n韩国玩偶80个n韩国发饰60个n韩国进口礼包50个n天堂防紫外线伞30把n柏婷两用唇蜜20支n柏婷防晒霜10支n罗莱夏凉被10床n小礼品2000份十、计划预算n1、目标销售预算150000元n2、活动费用预算n广告费：15500*3=46500元n护手霜：40*100=4000元n韩国发饰：50*60=3000元n天堂防紫外线伞：60*
7、30=1800元n柏婷两用唇蜜：70*20=1400元n柏婷防晒霜：110*10=1100元n罗莱夏凉被：130*10=1300元n鲜花束：60*8=480元nDM：800元n餐费：30*12=360元n共计：60740元班级计划书工商管理系2005-05班制作组：文本策划：方鑫制作组：文本策划：方鑫 排版制作：徐昕璐排版制作：徐昕璐( (组长组长) ) 现场解说：佘鸿军现场解说：佘鸿军 资料收集：谭勇资料收集：谭勇 刘彬刘彬 工商05-5建设计划书班级n一.计划目标:n 把班级建设成为一个 健全良好的班集体健全的班级体特征n1.有共同的目的,共同的荣誉感和为达到共同 目标而组织的共同活动。n
8、2.有健全的组织机构和健全的核心。n3.具有正确的舆论和优良的作用。n4.有严格的规章制度与纪律。n5.具有团结友爱、互相帮助、平等和谐的人际 关系。良好的班级体的作用n1.良好半集体是促进学生个体社会化的重要环 境。n2.良好的班集体是促进学生个性全面和谐发展 的重要条件。n3.班集体是教育的重要手段。二、计划任务n1.班长的自身建设以及班干部队伍的建设。n2.班风建设。n3.寝室建设。n4.活动的开展。三、计划的实施班长的自身建设以及班干部队伍的建设1.班长应该明确做班长的指导思想是“为大家 服务，同时锻炼自我能力”。2.班长要不断的加强学习、充实自我。3.班长一定要具备良好的沟通能力。4
9、.确立班集体的目标。班长针对班干队伍要做的 工作n1.向他们灌输自己的班级建设理念。力争与他 们取得认识上的一致。n2.要严格要求各班委干部，要求他们具有高度 的责任心和集体荣誉感。n3.可以组织全体班干部走出去和人家交流。班风建设n1.强化集体观念，抓舆论。n2.明确目标抓导向。n3.坚持“三化”抓常规。即坚持经常化、制度化 、科学化抓好班级常规工作。n4.优化学风抓核心。n5.发挥班级特长。寝室建设n1.依靠寝室长。n2.一定要树立班委干部的带头作用。n3.建设典型寝室。n4.班长可以利用自己的友情投资在每间寝室至 少培养一名“内线”。活动开展n工作困难原因：n1.班委会组织的活动不合大众
10、的胃口。n2.同学们对班集体工作比较冷静。n3.有些同学刚好在这一天有其他的事情相冲突 。n4.经费问题。解决方法n1.对参与率不要抱有太高的期待。n2.开展活动是采取“民主集中制”。n3.开展活动还应遵循全民性、实惠性、可操作 性原则。n4.做一份详细的计划书，不仅给自己组织带来 方便，也可以让同学们放心。结束语：n当然，班级建设是一项长期而又艰巨的 任务，也是一个长期的过程，在这一过 程中，班长必须不断加强自身修养，不 断改进工作方法，积极探索班级建设的 规律，运用更多的管理艺术，努力将班 级塑造成一支具有高凝聚力、吸引力和 感召力的队伍。工商05-5班班级管理计划制作者：工商05-5班
11、方鑫 潭勇 刘斌 佘鸿军 徐昕璐我们的班级礼，智，信礼，智，信我们的班级怎么了？目前我班量化考核已被扣成 负分，在坐每一位都是班级的一 份子，每一位都要为班级的荣誉 和未来负责。每一位同学都应树 立集体荣誉感。班级现状班级现状 严重问题：纪律和卫生严重问题：纪律和卫生纪律方面：纪律方面：以集体活动时的考勤最为突出以集体活动时的考勤最为突出寝室也曾因熄灯后大声喧哗和晚归而扣分寝室也曾因熄灯后大声喧哗和晚归而扣分卫生方面：卫生方面：宿管老师检查分数普遍较低，寝室卫生细宿管老师检查分数普遍较低，寝室卫生细 节处还不尽人意，没有一间寝室获得节处还不尽人意，没有一间寝室获得“ “十优寝室十优寝室” ”男
12、生寝室卫生分数统计表周寝室307508510512 第一周9.08.09.58.7 第二周9.79.89.69.6 第三周9.58.79.39.0 第四周9.68.58.29.5 第五周9.79.79.09.3 第六周8.87.09.08.5 第七周9.77.89.69.0 第八周9.79.69.69.5在下个考核期内提升在下个考核期内提升班级班级分数分数要求每一名同学和班干认真负责，以要求每一名同学和班干认真负责，以 班级分数为思考重点。围绕班级分数为思考重点。围绕提升班级提升班级 分数分数开展工作。开展工作。工作难点工作难点如何调动同学的集体意识，让每一位同学都积极如何调动同学的集体意识，
13、让每一位同学都积极 参加班级的建设。参加班级的建设。班班干部的语气把握。干部的语气把握。寝室卫生水平如何提升寝室卫生水平如何提升行动方案行动方案一一. .对班干部的要求对班干部的要求1. 1.集体活动时，各班干要有责任意识，对没听清楚通知或动集体活动时，各班干要有责任意识，对没听清楚通知或动 作拖拉的同学，有义务提醒到位。作拖拉的同学，有义务提醒到位。2. 2.集合时各班干要配合组织队伍，并时刻注意人员去向，确集合时各班干要配合组织队伍，并时刻注意人员去向，确 保中途无人离场。保中途无人离场。3. 3.收假班会课时，让同学们给班委的工作提一些意见和建议收假班会课时，让同学们给班委的工作提一些意
14、见和建议 。4. 4.班干要控制好语气，如因态度不好，与同学发生口角，班干要控制好语气，如因态度不好，与同学发生口角， 就有必要在班委会上进行自我检讨。就有必要在班委会上进行自我检讨。5. 5.班干必须做好榜样，得到同学的尊敬与信任。对违反班规班干必须做好榜样，得到同学的尊敬与信任。对违反班规 的班干要严格执行的班干要严格执行“ “双倍扣分双倍扣分” ”制。制。行动方案行动方案二二. .对提高同学集体意识的具体措施对提高同学集体意识的具体措施重点在于提高集体意识，推广集体责任感，让同学重点在于提高集体意识，推广集体责任感，让同学 能自我约束能自我约束 激励政策，例如除全班必须要参加的活动之外，
15、只要激励政策，例如除全班必须要参加的活动之外，只要 有部分同学参与的，每人给予适当加分。有部分同学参与的，每人给予适当加分。建设在节假日组织全班参与的活动，例如到一个环境建设在节假日组织全班参与的活动，例如到一个环境 好的地方进行集体活动，有助于增强班级凝聚力，加强好的地方进行集体活动，有助于增强班级凝聚力，加强 同学之间的交流和了解同学之间的交流和了解行动方案行动方案三三. .对卫生的提高所采取的行动方案对卫生的提高所采取的行动方案1. 1.组织各寝室长参观十优寝室，定出标准严格执行组织各寝室长参观十优寝室，定出标准严格执行2. 2.各寝室长开会讨论怎样团结成员提高质量各寝室长开会讨论怎样团
16、结成员提高质量3. 3.在上课出门时实行在上课出门时实行“ “三查三查” ”制。即打扫卫生的同制。即打扫卫生的同 学进行第一次检查，寝室长进行第二次检查，学进行第一次检查，寝室长进行第二次检查， 男女宿管和生活委员进行最后一次检查，确保男女宿管和生活委员进行最后一次检查，确保 无误无误 重点重点: :变革变革针对班级原综合量化考评制度所造针对班级原综合量化考评制度所造 成的分数相差过大成的分数相差过大, ,使得部分同学对量使得部分同学对量 化分失去信心化分失去信心, ,班级缺乏凝聚力，有必班级缺乏凝聚力，有必 要对现行班级的制度作出必要的调整要对现行班级的制度作出必要的调整, , 以调动同学们的积极性。以调动同学们的积极性。变革目的变革目的为为使使班级综合量化分能够更真实的班级综合量化分能够更真实的 反映同学们各方面总体的情况，不是仅反映同学们各方面总体的情况，不
