《者必看的管理经验(看过后的人会不知不觉的收藏)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《者必看的管理经验(看过后的人会不知不觉的收藏)（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、三个管理经验小组做大做强v大不一定强，但不大一定不强。要做强一定 先做大。-TCL总裁 李东生一、技术模仿易，观念模仿难1、自信观念 2、花钱观念 3、要事第一 4、分工观念 5、典范观念 6、绩效观念 7、简单观念二、简单的观念vv（一）新增做大（一）新增做大vv1 1、小组营销有问题，首先要问是否是组织发展不力而产生的问题。永、小组营销有问题，首先要问是否是组织发展不力而产生的问题。永 远让新增处于奔腾状态。远让新增处于奔腾状态。vv2 2、要在发展中解决问题。、要在发展中解决问题。vv3 3、组织发展不力根本上不是技术问题，而是意愿问题。推动组织发展、组织发展不力根本上不是技术问题，而是
2、意愿问题。推动组织发展 的过程就是启动意愿的过程（观念、制度、氛围、典范）的过程就是启动意愿的过程（观念、制度、氛围、典范）vv4 4、增有成功经历的人。、增有成功经历的人。vv（二）留人做强业务员不开单，首先要问问他们是否在活动（二）留人做强业务员不开单，首先要问问他们是否在活动 。这就是为什么营销管理本质上是活动量管理。这就是为什么营销管理本质上是活动量管理。vv1 1、活动量最核心、最可控的是建议书量、活动量最核心、最可控的是建议书量vv2 2、周经营比月经营更能留人、周经营比月经营更能留人vv3 3、活动量管理成败的关键不在于管理工具本身，而在于主管的辅导能、活动量管理成败的关键不在于管理工具本身，而在于主管的辅导能 力。力。vv4 4、对处于低潮的业务员而言，没有什么比陪访更有价值。、对处于低潮的业务员而言，没有什么比陪访更有价值。vv5 5、有增员的人更易留存。、有增员的人更易留存。三、当好领导v领导人必须是深具感染力的乐观主义者，面临困难 时具有坚忍不拔的决心。甚至当他自己也不太确定 事情会发生何种后果时，还能散发出十足的信心。v要测试领导人的最后一关是：当你和她一起开完会 议之后，你的感觉是什么。你是否有那种精神百倍 、充满信心的感觉。
